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Alexandre CLARISSE

Bois-Colombes

En résumé

En charge de la croissance, de la rentabilité et dune relation client à forte valeur ajoutée.
Plus de 10 ans dexpérience dans le secteur du conseil et du service IT.

- Vente de solutions complexes auprès des directions
- Maitrise de lenvironnement client: organisation, acteurs clés et décisionnaires
- Approche centrée client avec un focus commercial
- Négociation, résolution de problème et gestion de crise
- Management des équipes commerciales, coordination de lavant-vente et du delivery
- Approche stratégique, esprit danalyse et prise de décision
- Collaboratif, motivé et esprit d'initiative

Business Platform - Cognitif - Blockchain - IOT - Digital - Customer Centric


CV disponible en ligne:
= > http://aclarisse.lexlan.net

Entreprises

  • IBM - Associate Partner

    Bois-Colombes (92270) 2018 - maintenant

  • Accenture - Senior Manager

    Paris 2016 - 2018

  • BT en France - Directeur de Compte pour le groupe EDF

    Paris 2013 - 2016

  • Devoteam - Directeur de Compte et de l’Agence EDF

    Levallois-Perret 2006 - 2013 2009 - Directeur de Compte pour le Groupe EDF
    Le groupe EDF devient le 2nd client du groupe Devoteam avec un chiffre d’affaire de plus de 18M€ et environs 160 consultants dédiés au compte:

    - Revue et plan de compte
    - Définition des objectifs et de la stratégie
    - Management d’une équipe de 13 collaborateurs
    - Rendez-vous C-LEVEL et lobbying
    - Orchestration et réunion inter-entités
    - Référencement, négociation achat
    - Tableau de bord, consolidation et reporting
    - Responsable des Big Deal et des crises

    2007 - Directeur de l’Agence EDF
    En charge du P&L de l’agence dédiée au groupe EDF avec plus de 90 consultants et du management d’une équipe de 5 collaborateurs :

    - Recrutement, formation, licenciement et entretien annuel
    - Reporting budgétaire et d’activité
    - Management des forces de vente
    - Gestion de l’avant-vente et du delivery

    2006 - Ingénieur Commercial EDF
    - Prospection, développement et revue de périmètre
    - Réponse à appel d’offre, marché tarifs, négociation achat
    - Montage de forfait et coordination interne
    - Présentation des consultants
    - Suivi des collaborateurs
    - Entretien et validation des candidats
    - Soutenance technique & financière

  • Groupe Altimate - Ingénieur Commercial

    Rueil Malmaison cedex 2005 - 2006 En charge de créer et de développer la filiale Abakaan sur les technologies Microsoft .Net

    - Prospection, rendez-vous et présentation des consultants
    - Entretien et validation des candidats
    - Ouverture de comptes : AXA, BIC, APAVE et Banque OBC

  • Groupe BTD - Ingénieur Commercial

    2005 - 2005 Dans l’Agence Finance au sein de la filiale Alliance Ingénierie, en charge du développement du secteur de la banque de détails et des pôles Asset Management.

    - Prospection et développement du secteur bancaire
    - Positionnement en régie sur des missions d’AMOA
    - Recherche et entretien des candidats

  • Aravis System - Co-fondateur

    2004 - 2005 Création de la société Aravis System. L’activité était le service de prestation informatique, la vente de matériel informatique et le support.

    - Prospection client diversifiée de filiales et de PME
    - Ouverture de compte sur du service, matériels et support
    - Montage d’une offre spécifique pour le secteur de l’imagerie médicale

  • Lycée Français de Los Angeles - Professeur d’Informatique

    2000 - 2003 Professeur d’informatique avec un enseignement bilingue Français/Anglais et responsable du projet TICE (Technologie Informatique & Communication au sein de l’Enseignement) pour l’Education National.

  • Gribel - Directeur de projet

    1999 - 2000 Web Agency basée à Los-Angeles, en charge de l’offre commerciale, de la coordination des équipes de développement en Israël et des équipes graphiques aux Etats-Unis.
    - Avant-vente, conseil et négociation de solution Internet
    - Responsable du e-business, consulting et du marketing
    - Développement et hébergement de site web

  • Xerox - Commercial

    Saint-Denis 1997 - 1999 - Développement du chiffre d’affaire dans le secteur des solutions nouvelles d’imagerie numérique et informatique
    - Déploiement de stratégie marketing sur le parc existant
    - Négociation, analyse financière, suivi des accords cadres et prospection ciblant de nouveau secteurs tels que les DSI

  • La Fenêtre Isolante - Commerical

    1995 - 1997 Commercial en alternance durant 2 ans avec l’école IGS Paris au sein de La Fenêtre Isolante SA.

  • Galeries Lafayettes - Vendeur

    Paris 1993 - 1995 Vendeur en alternance durant 2 ans avec l’école Négocia au Galeries Lafayette Haussman au prêt à porter de luxe pour homme.

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