Lyon2010 - 2015RISO France
Effectif : De 200 à 500 personnes
Secteur : High Tech
- Développement d'un portefeuille client : renouvellement et recherche de nouveaux clients
70% Account Management – 30% Business Development
- Prospection physique, téléphonique, découverte des besoins clients, démonstration physique (showroom ou camion), négociation, analyse de vente
- Tuteur : en charge de la montée en compétence des nouveaux ingénieurs
Orientation / résultats majeurs:
TOP 10 des meilleurs ingénieurs commerciaux depuis 2013
+100 clients sur le secteur
Importante fidélisation du parc client : moins de 1% de perte de clients dans un secteur extrêmement concurrentiel et saturé Négociation
https://www.youtube.com/watch?v=k2GQR_lEfs0
Black et Decker France
- Assistant Chef de Produit
2009 - maintenant-Réalisation draft plan promotionnel 2010
-Analyse des ventes pour la direction marketing
-Préparation package de lancement 2010 et mise à disposition de la force de vente
-Mise à jour et traduction du site web
Yxendis
- Assistant du Directeur Commercial
2007 - maintenantSociété de logiciels de création textile. CA 2007 : 400K€.
-Mission : Réalisation d’une étude de marché préparatoire pour un lancement de produit et une diversification du CA.
Southwestern Company France, Lyon
- Formateur commercial
2007 - maintenant-Mission : formation commerciale et recrutement de 5 vendeurs selon des grilles de sélections. Validation avec le directeur.
Southwestern Company Etats-Unis, Nashville
- Commercial terrain
2006 - maintenant-Mission: Vente en porte à porte de livres éducatifs. Argumentation, négociation gestion des litiges, gestion des stocks, prospection, livraisons
