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Riso France
- Commercial B to B
Lyon
2010 - 2015
RISO France
Effectif : De 200 à 500 personnes
Secteur : High Tech
- Développement d'un portefeuille client : renouvellement et recherche de nouveaux clients
70% Account Management – 30% Business Development
- Prospection physique, téléphonique, découverte des besoins clients, démonstration physique (showroom ou camion), négociation, analyse de vente
- Tuteur : en charge de la montée en compétence des nouveaux ingénieurs
Orientation / résultats majeurs:
TOP 10 des meilleurs ingénieurs commerciaux depuis 2013
+100 clients sur le secteur
Importante fidélisation du parc client : moins de 1% de perte de clients dans un secteur extrêmement concurrentiel et saturé Négociation
https://www.youtube.com/watch?v=k2GQR_lEfs0
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Black et Decker France
- Assistant Chef de Produit
2009 - maintenant
-Réalisation draft plan promotionnel 2010
-Analyse des ventes pour la direction marketing
-Préparation package de lancement 2010 et mise à disposition de la force de vente
-Mise à jour et traduction du site web
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Yxendis
- Assistant du Directeur Commercial
2007 - maintenant
Société de logiciels de création textile. CA 2007 : 400K€.
-Mission : Réalisation d’une étude de marché préparatoire pour un lancement de produit et une diversification du CA.
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Southwestern Company France, Lyon
- Formateur commercial
2007 - maintenant
-Mission : formation commerciale et recrutement de 5 vendeurs selon des grilles de sélections. Validation avec le directeur.
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Southwestern Company Etats-Unis, Nashville
- Commercial terrain
2006 - maintenant
-Mission: Vente en porte à porte de livres éducatifs. Argumentation, négociation gestion des litiges, gestion des stocks, prospection, livraisons
