Mes compétences :
Autonomie
Bureautique
Commercial
Compétiteur
Fidélisation
Négociation
Négociation B to B
Ténacité
Vente
Développement commercial
Management commercial
B2B
Management
Autodidacte
Entreprises
Riso France
Lyonmaintenant
RISO FRANCE
- Chef de Ventes
Lyon2013 - maintenantClassement :
1ier/21 Chefs des Ventes France sur l'exercice fiscal 2014-2015
1ier/22 Chefs des Ventes France sur l'exercice fiscal 2013-2014
Résultats : 135% des objectifs globaux.
40% de ventes auprès de nouveaux comptes.
Développement du secteur Lyon / Lyon Est & Nord Isère.
Management d'une équipe constituée de 2 à 3 Ingénieurs d'Affaires
Management et évolution de mon équipe :
-1 Ingénieur d'Affaires après 1 an d'ancienneté : Responsable des Ventes Indirectes Luxembourg et Belgique
-1 Ingénieur d'Affaires après 2 ans d'ancienneté : Tuteur
RISO FRANCE
- Chef de Groupe
Lyon2012 - 2013Management d'un Ingénieur d'Affaires "chasseur" + gestion de mon portefeuille client.
Secteur Lyon / Lyon Est.
Poste intermédiaire entre Ingénieur d'Affaires et Chef de Ventes.
RISO FRANCE
- Attaché Commercial
Lyon2007 - 2012Responsable du secteur Lyon Est (nouveaux comptes + fidélisation).
Acquisition et développement de mes compétences commerciales en B to B (V0, découverte, argumentation, négociation, closing) dans un milieu très concurrentiel.
Initiation au management après 2 ans d'ancienneté : Tuteur.
Missions :
-Développement d'un secteur (Lyon Est)
-Ouvertures de nouveaux comptes
-Gestion, fidélisation et renouvellement de plus de 180 clients (parc de 300 machines)
-Accueil et accompagnement de commerciaux étrangers (langue anglaise)
Résultats commerciaux :
-Ranking RISO-France top 3/70 commerciaux sur les 18 derniers mois(marge, unités, nouveaux comptes)
-Réalisation de 189 000 € de marge brute annuelle (150% objectif contractuel)
-Création d'un MIF revenu récurent de 200 000 € / an grâce aux engagements copies
Base de management :
-Intégration d'une nouvelle recrue
-Formation
-Accompagnement
Compétences développées :
-Parfaite maîtrise du cycle de vente en B to B
-Fidélisation clientèle
-Nouveaux comptes
-Totale autonomie
-Base de management
-Compétiteur
-Ténacité
La Défence2015 - 2015Janvier 2015 : Management
L'accompagnement terrain et la montée en compétence de son équipe.
L'analyse des différents leviers du management.
La Défence2014 - 2014Janvier 2014 : Conduire et animer une réunion d'équipe
Savoir animer des réunions motivantes et efficaces.
Travailler la prise de parole en public.
La Défence2013 - 2013Novembre 2013 : L'accompagnement terrain & L'entretien individuel
Savoir renforcer les compétences de son Ingénieur d'Affaires lors d'accompagnements terrain.
Obtenir l'adhésion de l'Ingénieur d'Affaires sur les zones de travail.
Piloter la performance.
Savoir mobiliser ses Ingénieurs d'Affaires au quotidien.
Conduire des entretiens individuels impactants.
La Défence2013 - 2013Septembre 2013 : les techniques du management des ventes
Savoir analyser tous les leviers qui influencent les résultats d'un vendeur et construire des plans d'actions sur mesure.
Paris2006 - 2007BAC + 3 Attaché Commercial CCIP IFV PARIS
En 2006, NOVANCIA était encore nommée NEGOCIA.
NEGOCIA, école de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris, entièrement dédiée aux métiers commerciaux a intégré le cercle restreint des 36 écoles de management de la Conférence des Grandes Ecoles (CGE).
Elle a rejoint ainsi les quatre grandes écoles de la CCIP : HEC Paris, ESCP-EAP, ESIEE, ESIEE Management.
