Matthieu COQUARD

En résumé

Entreprises

• Riso France

  Lyon maintenant

• RISO FRANCE - Chef de Ventes

  Lyon 2013 - maintenant Classement :
  1ier/21 Chefs des Ventes France sur l'exercice fiscal 2014-2015
  1ier/22 Chefs des Ventes France sur l'exercice fiscal 2013-2014
  Résultats : 135% des objectifs globaux.
  40% de ventes auprès de nouveaux comptes.
  
  Développement du secteur Lyon / Lyon Est & Nord Isère.
  
  Management d'une équipe constituée de 2 à 3 Ingénieurs d'Affaires
  Management et évolution de mon équipe :
  -1 Ingénieur d'Affaires après 1 an d'ancienneté : Responsable des Ventes Indirectes Luxembourg et Belgique
  -1 Ingénieur d'Affaires après 2 ans d'ancienneté : Tuteur
  
  

• RISO FRANCE - Chef de Groupe

  Lyon 2012 - 2013 Management d'un Ingénieur d'Affaires "chasseur" + gestion de mon portefeuille client.
  Secteur Lyon / Lyon Est.
  
  Poste intermédiaire entre Ingénieur d'Affaires et Chef de Ventes.

• RISO FRANCE - Attaché Commercial

  Lyon 2007 - 2012 Responsable du secteur Lyon Est (nouveaux comptes + fidélisation).
  Acquisition et développement de mes compétences commerciales en B to B (V0, découverte, argumentation, négociation, closing) dans un milieu très concurrentiel.
  Initiation au management après 2 ans d'ancienneté : Tuteur.
  
  Missions :
  -Développement d'un secteur (Lyon Est)
  -Ouvertures de nouveaux comptes
  -Gestion, fidélisation et renouvellement de plus de 180 clients (parc de 300 machines)
  -Accueil et accompagnement de commerciaux étrangers (langue anglaise)
  
  Résultats commerciaux :
  -Ranking RISO-France top 3/70 commerciaux sur les 18 derniers mois(marge, unités, nouveaux comptes)
  -Réalisation de 189 000 € de marge brute annuelle (150% objectif contractuel)
  -Création d'un MIF revenu récurent de 200 000 € / an grâce aux engagements copies
  
  Base de management :
  -Intégration d'une nouvelle recrue
  -Formation
  -Accompagnement
  
  Compétences développées :
  -Parfaite maîtrise du cycle de vente en B to B
  -Fidélisation clientèle
  -Nouveaux comptes
  -Totale autonomie
  -Base de management
  -Compétiteur
  -Ténacité

Formations

• MERCURI International

  La Défence 2015 - 2015 Janvier 2015 : Management
  L'accompagnement terrain et la montée en compétence de son équipe.
  L'analyse des différents leviers du management.

• MERCURI International

  La Défence 2014 - 2014 Janvier 2014 : Conduire et animer une réunion d'équipe
  Savoir animer des réunions motivantes et efficaces.
  Travailler la prise de parole en public.

• MERCURI International

  La Défence 2013 - 2013 Novembre 2013 : L'accompagnement terrain & L'entretien individuel
  Savoir renforcer les compétences de son Ingénieur d'Affaires lors d'accompagnements terrain.
  Obtenir l'adhésion de l'Ingénieur d'Affaires sur les zones de travail.
  Piloter la performance.
  Savoir mobiliser ses Ingénieurs d'Affaires au quotidien.
  Conduire des entretiens individuels impactants.

• MERCURI International

  La Défence 2013 - 2013 Septembre 2013 : les techniques du management des ventes
  Savoir analyser tous les leviers qui influencent les résultats d'un vendeur et construire des plans d'actions sur mesure.

• MERCURI International

  Lyon 2012 - 2012 Formation Commerciaux Experts - Octobre 2012 : Les techniques de vente et d'influence selon Mercuri
  
  Acquérir et découvrir les techniques commerciales les plus efficaces permettant de développer sa crédibilité en face à face.

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2006 - 2007 BAC + 3 Attaché Commercial CCIP IFV PARIS
  
  En 2006, NOVANCIA était encore nommée NEGOCIA.
  
  NEGOCIA, école de la Chambre de commerce et d’industrie de Paris, entièrement dédiée aux métiers commerciaux a intégré le cercle restreint des 36 écoles de management de la Conférence des Grandes Ecoles (CGE).
  
  Elle a rejoint ainsi les quatre grandes écoles de la CCIP : HEC Paris, ESCP-EAP, ESIEE, ESIEE Management.
  
  Concours Négociales : 2nd

• Lycée Celony

  Aix En Provence 2004 - 2006 BTS MUC

• Université Aix - Marseille III (Aix En Provence)

  Aix En Provence 2002 - 2004 Deug MIAS (Mathématiques et Informatique Appliqués aux Sciences)

Réseau

• Adrien GAUTROT

• Cyril BRUNA

• Hervé PURSON

• Houssem OMRI

• Lionel CASCALES

• Luc CHOSAL

• Madisson EVRARD

• Magali FLIPOT

• Pascal SCAUX

• Yohan REDEVIT