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Stéphane ROSSI

Carros

En résumé

Ma carrière m’a donnée l’occasion de piloter le développement d’activités, dans le secteur de l'industrie de l'agroalimentaire mais surtout principalement au sein de l'industrie pharmaceutique, dans des entreprises toutes réputées pour leur excellence, acteurs majeurs des secteurs « Food », « Cosmetic Selective » et « Animal Health ».
Je suis toujours motivé par l'envie de poursuivre une évolution constructive et passionnante en intégrant une équipe gagnante dans le but de l’accompagner dans son essor.
Je travaille, depuis plus de 20 ans dans un contexte national animé par des stratégies de compétitivité, ce qui fait de moi un manager commercial capable d’intervenir dans des contextes socio-professionnel très différents et de faire face à des complexités multiples.
Chaque étape de mon parcours professionnel représente «le moment opportun pour la décision», «le temps de choisir». Ainsi une fois que nos choix et que nos engagements sont pris, alors nous ne sommes plus les mêmes, nous plongeant dans un autre état : sans doute de «mieux être», sinon assurément un état «diffèrent d'avant». C'est donc se servir de la douleur et du plaisir, au lieu que cela soit eux qui se servent de nous qui m'anime, pour ouvrir mes horizons, pour avancer et partager mon épanouissement.Nos connaissances ne valent rien si elles ne sont pas partagées.

Mes compétences :
Application de la politique commerciale de la
Animation commerciale
Accompagnement commercial
Elaboration de la Stratégie commerciale
Développement des collaborateurs
Recrutement
Réalisation des affaires
Développement des ventes
Réalisation des démarches commerciales
Pack office
Relecionamento

Entreprises

  • Virbac - REPONSABLE BUSINESS CONSULTANT DEVELOPER REGIONAL

    Carros 2014 - maintenant Missions principales :

    • Accompagner le développement commercial et les compétences fonctionnelles de l'équipe vente
    (6 délégués commerciaux)
    • Aider les cliniques vétérinaires à définir leur stratégie commerciale, quels offres je propose, à quelles cibles, quelle valeur ajoutées, avec quelle avantages concurrentiels,
    • Aider à construire leurs actions commerciales, quelles actions mettre en œuvre pour atteindre leurs objectifs de chiffre d’affaire
    • Aider les cliniques à mettre en place ou améliorer leur organisation commerciale, quels sont les moyens humains financier, les systèmes d’informations qu’il faut mettre en place pour mettre en place ces actions
    • Aider à améliorer leur performance commerciale, sur quel levier je dois agir pour augmenter mon chiffre d’affaire et d’être plus performant dans les actions commerciales que je réalise
    • Négocier avec les partenaires et mettre en place des partenariats orientés services, clients...
    • Assurer le reporting régulier et évaluer les résultats
    • Réaliser des audits d’activité commerciale
    • Organiser des formations inter ou intra clinique collective ou individuelle à destination des vétérinaires et assistantes

    En charge du développement des ventes sur les produits NPR, je suis le garant d’une bonne relation clientèle-entreprise avec mon équipe
    En créant ou en s’appuyant sur des supports de vente déjà en place, je suis en charge de développer le CA et les parts de marché du portefeuille client de ma région en assurant la croissance régulière du laboratoire.

    Réalisations :

    + 2014 : Cumul Fixe + 12,07 %
    + 2015 : Cumul Fixe + 10,06 %
    + 2016 : Cumul Fixe - 3,08 %
    + 2017 : Cumul Fixe + 4,16 %
    + 2018 : Cumul Fixe + 10,17% (1er Région France)
    + 2019 : Cumul Fixe (En cours)
  • CREE - RESPONSABLE REGIONAL

    2014 - 2014 Responsable territorial de la zone Sud Centre Ouest de la France.
    Promotion, développement et implantation de solutions innovantes du Centre de Réalisation d'Ergonomie et d'Ergothérapie d'aides techniques destinées aux PMR (Personnes à Mobilité Réduite).
    Connu et reconnu sur ce segment de marché depuis près de 40 ans, CREE a fait le choix de se positionner sur du matériel qualitatif, haut de gamme prestige.

    Missions principales :
    + Suivi des Maîtres d'ouvrages, des Architectes, bureaux d'études et attributaires
    + Responsable de l’animation du réseau médical.
    + Accompagne le développement commercial et les compétences de nos partenaires.
    + Contribue à la réalisation du budget de l'entreprise .
    + Garant de l’application et du suivi de la politique commerciale.
    + Gestion du suivi administratif et commercial de la zone.

    Réalisations :
    + Marché Ginko Borbeaux Lac pour Pro BTP
    + Participation dans la création du partenariat avec SPIE Sud Ouest
    + Renouvellement affirmé du partenariat pour tous les revendeurs médicaux privilégiés et ceux à potentiel de développement sur le territoire régional couvert.
    + Conception d'un "Corner Enfant" matériel médical auprès de revendeurs médicaux sur le département 24 et 33.

  • Pierre fabre - DIRECTEUR REGIONAL GRAND OUEST GRAND COMPTE DPH GMS / CHO/ GD MAGASINS

    Castres 2007 - 2013 Missions principales :
    + Responsable de l’encadrement et de l’animation de ma force de vente ( 8 collaborateurs).
    + Accompagne le développement des compétences de mes collaborateurs.
    + Contribue à la réalisation du budget du département.
    + Supervise le développement des parts de marché au sein du réseau de distributeurs (161 PDV)
    + Participe à l’élaboration de la stratégie commerciale du département.
    + Garant de l’application et du suivi de la politique commerciale.
    + Gestion du suivi administratif et commercial des secteurs.
    + Participe au recrutement de mes collaborateurs.
    + Organisation et animation de réunions
    J'ai repris ma direction régionale à 20 M d'€ de Chiffre d'affaire avec un atterrissage au bout des 6 années à 27 M d'€.

    J'ai pu ainsi effectuer une croissance additionnelle de + 35%.
    Voici donc dans le détail les réalisations de chacun de mes exercices versus le national.
    Réalisations :
    + 2013 : Cumul Fixe + 12,78 % (CF France + 11,34%)
    + 2012 : Cumul Fixe + 7,19 % (CF France + 5,15%).
    + 2011 : Cumul Fixe + 12,58 % (CF France + 9,57 %).
    + 2010 : Cumul Fixe + 19,86 % (CF France +14,74 %).
    + 2009 : Cumul Fixe - 0,03 % (CF France - 0,17 %).
    + 2008 : Cumul Fixe + 8,93 % (CF France + 8,10 %).
  • Pierre Fabre - COMMERCIAL PHARMACIES / CHO / PARFUMERIES / SPA / THALASSOS / GD MAGASINS

    Castres 2001 - 2007 Missions :
    + Responsable du développement et de la promotion de la marque René Furterer
    + Garant du respect de la politique commerciale (Culture, outils, moyens, rentabilité…).
    + Identification des besoins de formation de nos partenaires.
    Durant les 6 années au sein du Laboratoire Furterer j'ai contribuer à provoquer 2 redécoupages majeur en passant sur mon portefeuille de 13 départements à 7 départements puis à 4 département.
    J'ai générer une croissance additionnelle de 800 000 € de chiffre brut et apporter plus de 120 nouveaux clients sur la période.

    Mes réalisations dans le détails :
    + 2004 à 2006 : 1eren R/O France ( 109%, 114%, 114 %).
    + 2007 : 3éme R /O 106% - 1erprescripteur des formations.
    + 2003 : 2nden R/O France 110 % - 1erprescripteur des formations - 2nd développeur.
    + 2002 : 1eren R/O France 122 %.
  • Sagem - INGENIEUR COMMERCIAL PME/PMI

    PARIS 2001 - 2001 Missions :
    + Responsable du suivi commercial et du développement de l’activité progiciel "Quadridge".
    + Élaboration des montages financiers.
    Durant mes 6 mois de collaboration avec le groupe Sagem j'ai apporter près de 250 k€ de chiffre d'affaire.
    Mes réalisation sur la période :

    + 116 % de R/O -
    + 1er commercial au niveau I en compétence

  • Pomona - CHEF DE SECTEUR CHR / COLLECTIVITES

    Antony 1998 - 2001 Mes missions :
    + Prospection et négociation par appels d’offres et contacts directs.
    + Gestion du suivi et fidélisation du portefeuille client.
    + Recouvrement.

    Mes réalisations dans le détails :
    + 2000 : 105,3 % de R/O -
    + Validation de l’audit du service commercial pour la succursale de Toulouse (Sud-Ouest).
    + 1999 : 112,1% de R/O

  • Service militaire - DIRECTION COMPTABLE ET FOURRIER

    1997 - 1998
  • POLE SUD (Compagnies des desserts) - COMMERCIAL GMS / RHD

    Marseille 1995 - 1997 Mes missions :
    + Prospection et négociation.
    + Aide à la revente.
    + Gestion des stocks et des approvisionnements du dépôt.

    Mes réalisations dans le détails sur la période.
    + 126,5 % de R/O -
    + Optimisation de la logistique
    + Étude de satisfaction.

Formations

  • SKILLSDAY

    Paris 2019 - 2019 SVPIOF

    Maîtrise d'une communication efficace et impliquant e
  • JESSEN L

    Paris 2018 - 2019 CONSULTANT CATS WELCOME

    Accompagnement de l'expérience client des possesseurs de chats en clinique : Cats Welcome
  • INSUP Bègles

    Begles 2014 - 2014 Perfectionnement Pack Office Version 2007

    Niveau Avancé Word traitement de texte, Tableur Excel, Power point.
  • MERCURI International

    La Défence 2012 - 2012 Formation sous formes de 4 modules de 2 jours :
    Adhésion équipe / Accompagnement des collaborateurs / Montée en compétence de son équipe /
    Leadership situationnel.
  • Kreno Consulting : Gagner En Efficacité Commerciale

    Paris 2009 - 2009 Affirmer ses talents

    Modules de formation de 3 jours
  • ECOLE DES CADRES PIERRE FABRE (Sorèze)

    Toulouse / Sorèze 2006 - 2007 Associé avec IAE de Toulouse Université Toulouse 1 sciences sociales

    Formation délivrée en Alternance sous forme de 10 modules de 2 à 3 jours par module
  • GROUPE DE BISSY Essarc-Céfire

    Toulouse 1995 - 1997 BAC +4 MANAGEMENT

    Cadre de Gestion d'entreprise
  • Lycée Saliege

    Balma 1993 - 1995 BAC + 2
  • Lycée Le Caousou

    Toulouse 1992 - 1993

Réseau

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