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Michel RIVIERE

HOUILLES

En résumé

Principales qualités : Au-delà de ma formation commerciale initiale et de la maitrise des techniques de vente, je suis insatiable de connaissances, et reste continuellement au fait des différentes industries et de leurs marchés.
Pragmatique et doté d’excellentes capacités d’analyse, la mise en place de plans d’actions et de stratégies de conquêtes commerciales compte parmi mes atouts. A l’aise et adaptable, doté d’une culture du résultat, la gestion de projets complexes impliquant une quinzaine d’intervenants fait partie de mes acquis.


Mes compétences :
Gestion de projet
Analyse
Management

Entreprises

  • CANON FRANCE - Ingénieur Commercial

    2009 - maintenant
    Au siège social (La Défense), vente de matériel, logiciel et service sur des cibles mid-market/grands-comptes, constituées de clients et prospects.
    En plus du BAU, détection de projet, audit documentaire et création et réponse à des besoins dans des environnements informatiques et complexes. Conseil et vente de solutions logicielles de type : GED (Gestion documentaire) s’appuyant sur des technologies de type LAD ou de RAD (Lecture/Reconnaissance Automatique des documents) pour des projets de dématérialisation des documents et MPS (Managed Print Services), gestion de workflow, politique d’impression.

    140% et 314% de réalisation sur les objectifs stratégiques (S1 2015)

  • Experian Qas - Account manager

    2008 - 2008 Vente en mode projet de solutions logiciel de fiabilisation des adresses postales. Cible grandes PME, grands comptes, (Webmarchands Centres d’appel, Banques, Mutuelles, Compagnies d’assurance). Management de quatre consultants sur les phases d’avant-vente et d’intégration. Interlocuteurs : Directeur des opérations, direction marketing, direction informatique, chef de projet.

  • Riso France - Attaché Commercial

    Lyon 2005 - 2008 En cycle court ou long (appel d’offre), mon rôle va de la prospection, l’organisation de journées portes-ouvertes, au développement, et à la fidélisation d’un portefeuille clients sur le marché des duplicopieurs. Réalisation d’Audit d’impression, puis propositions de formules financières adaptées. Cibles : Administration (mairies et collectivités, établissements scolaires), agences immobilières, syndicats et comités d’entreprise

  • Arca Patrimoine - Agent Mandataire

    2003 - 2004 En tant qu’agent mandataire, construction d’un portefeuille au travers d’une prospection et d’un suivi clients.
    Diffusion d’une gamme de comptes d’épargnes et de placements sur le support fiscal de l’assurance vie, auprès d’une clientèle diversifiée.
    Post management avec la formation et l’encadrement de deux stagiaires.

Formations

  • HEC Paris (Coursera)

    Paris 2015 - 2015 Acquisition et renforcement de plusieurs grilles de lecture pour détecter et évaluer des opportunités de création.

  • Coursera.Org

    Cours En Ligne 2014 - 2014 Devellopement de "l'entrepreunarial mindset"

Réseau

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