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Alexandre DU REAU

Courbevoie

En résumé

Responsable de Développement Elior restauration

Vente de restauration et de de services associés aux entreprises, sur le secteur Ile de France. Réalisation des propositions commerciales techniques et financières

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Business development
Prospection
Informatique
Microsoft Office
eCommerce
benchmarking
SQL
MapInfo
ALTRAN

Entreprises

  • Elior - Responsable Développement

    Courbevoie 2013 - 2014 Elior est un acteur majeur en Europe de la Restauration sous contrat et des services associés
    Troisième opérateur en Europe de la Restauration sous contrat et des Services associés, Elior exerce son métier dans 3 activités : la Restauration, les Concessions et les Services.

    Rattachée au directeur régional – Vente de restauration et de de services associés aux entreprises, sur le secteur Ile de France. Réalisation des propositions commerciales techniques et financières en collaboration avec les services experts adaptés

    - Définition de la stratégie de développement pour un secteur géographique
    - Développement des ventes dans le respect des normes groupe
    - Création et entretien du relationnel multi interlocuteurs en amont des consultations (Achat, Ressources Humaines, Partenaires sociaux, CE, Services Généraux, environnement au travail…).
    - Identification des besoins des sociétés rencontrées
    - Chef de projet pour l’élaboration des réponses aux appels d’offres en collaboration avec les services internes (ingénierie, contrôle de gestion, juridique, qualité, marketing, RH, développement durable)
    - Soutenance et négociation des dossiers commerciaux
    - Rédaction, mise en place et passation des contrats à l’équipe opérationnelle
  • Groupe Kalidea - Ingénieur Commercial - Grands Comptes

    Gennevilliers 2007 - 2013 KALIDEA : Prestataire de service pour les comités d’entreprise, loisir, achat logiciel de gestion, comptabilité et création de site web.

    Commercial Grand Compte. CA >360 K€ / an.

     COMMERCIALISATION DES SOLUTIONS DE lOISIR, ACHAT, GESTION ET SITE WEB.
    • Prospection, ventes négociation.
    • Réponse appel d’offre, identification formalisation des spécifications, proposition commerciale et présentation. (Atos, France Telecom, Total, SFR, Thales, Altran, Axima, Vente Privée, Apple, Air France).
    • Suivi commerciale, et reporting.
    • Conception des outils de ventes, méthodes, moyens et argumentaires de vente.
    • Veille concurrentielle.
    • Benchmark.
    • Formation aux produits des équipes commerciales.

     COORDINATION DES PROJETS « TECHNIQUE »:
    • Collaboration au développement des solutions SI du groupe Canalce : Billetterie Canalce et 123 CE (Synchronisation), CE Box, Imprimante thermique...
  • IFIS : INTERNATIONAL FUNDING INFORMATION SERVICES - Webmaster

    2001 - 2007 IFIS INTERNATIONAL FUNDING INFORMATION SERVICES : Services de Veille Economique
    et Commerciale - Intelligence Economique, Paris.
    Consultant senior.
     GESTION DES RELATIONS CLIENTS GESTION DES GRANDS COMPTES :
    • Gestion et suivi de plus de 600 comptes clients et comptes de tests
    • Analyse besoin, démonstration produit, périodes de test, proposition commerciale et formations clients.
    • Exploitation des données : analyse de l’information, études de marche et benchmarking.
    • Service après ventes : + 90 % de taux de renouvellement des abonnements.

     GESTION DE PROJET :
    • Organisation de la VEILLE des appels d’offres des bailleurs tels que la Banque Mondiale ou l’Union Européenne.
    • Participation à l’évolution des logiciels en collaboration avec les développeurs :
     Identification du besoin et CAHIER DES CHARGES

     GESTION DES FOURNISSEURS : Élaboration de cahier des charges, contrôle de la facturation.

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