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Alexandre FARCY

Montpellier

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Management commercial
Sport
SEO
Web
B2B
Internet
Management
Télécommunications
Négoce

Entreprises

  • Groupe EDISER - Responsable Commercial Nord-Ouest

    Montpellier 2014 - maintenant Vente de supports pédagogiques dédiés aux auto-écoles et centres de formation (Livrets de formation, code en ligne, tablettes embarquées, simulateurs de conduite VL et PL, ...)
  • Universal Connect (Télécommunications d'entreprises) - Attaché Comercial

    2013 - 2014 Prospection de cibles PME-PMI : industries, collectivités, assureurs, professions libérales.
    Secteurs Calvados, Orne, Eure
    Réalisation de 8 RDV/semaine dont 4/5 R1
    Phoning : 5 RDV pris/3 heures
    RDV Prospects : 5 R1/semaine.
    Phases découvertes des besoins en télécoms (identification des décideurs et des critères de choix)
    Suivi et fidélisation d'un portefeuille clients pour ventes complémentaires, recommandations et développement d'un réseau de partenaires.
    Saisie de nouveaux prospects et enrichissement quotidien du GRC.
    Réalisation et présentation d'offres commerciales.
    Négociations commerciales pour conclure les ventes.
    Produits et services : Solutions IPBX Mitel, Téléphonie (Centrex, VGA), liaisons Internet DSL, FO.
    Réalisation de dossiers de financement avec LOCAM et GRENKE.
    Objectif Marge FAS : 14 K€/mois - Objectif Marge REC : 380€/mois
  • AXECIBLES - Commercial - Chef des Ventes

    Marcq-en-Barœul 2010 - 2012 Vente en One-shoot de sites Internet professionnels
    BtoB (sites vitrines et e-commerce).
    Cibles prospectées : Artisans - Commerçants - Professions libérales.
    Prospection téléphonique pour prise de RDV (10-12RDV pris/jour).
    Réalisation de 5 RDV professionnels par jour avec entre 1 et 2 ventes par semaine.
    CA : 48K€/mois
    Encadrement et suivi de 2 vendeurs (1 Manche, 1 Calvados), fixation d'objectifs individuels - Résultats : + 1 vente/vendeur/semaine, CA équipe : 36 K€/semaine
    Supervision de séances phoning, respect des ratios, débriefings.
    Mise en place de trainings de vente et de points de formation.
    Mise en place d'outils d'aide à la préparation de RDV
    Apprentissage d'une trame de vente et d'une trame phoning.
  • EQUALLIANCE - OMNIUM FINANCE - Consultant en fiscalité et patrimoine

    2008 - 2010 Prospection téléphonique auprès d'une clientèle de particuliers.
    Réalisation d'études fiscales et patrimoniales auprès de particuliers. CA : 1 vente/Trim.
    Mise en place d'investissements locatifs à caractère défiscalisant adossés aux lois Robien, Borloo, Girardin, Scellier.
    Organisation de réunions d'informations pour les clients.
  • TEL AND COM - Responsable de Magasin

    Marquette Lez Lille 2007 - 2008 Responsable d'un magasin de téléphonie multi-opérateurs (Orange, Bouygues, SFR)
    Réalisation de l'ouverture du magasin (mise en linéaire, sécurité, prix d'ouverture, merchandising, ...)
    Tracking des clients devant le magasin et à la vitrine
    Vente packagée (forfaits, téléphones, assurances, accessoires, accès ADSL)
    Gestion de fichiers clients et relances en phoning
    Formation en magasin des conseillers sur les techniques de vente (accueil, découverte des besoins, dérives, SAV, ...)
    Gestion administrative et financière (contrats opérateurs, étude des comptes d'exploitations, réception informatique des produits,...)
    Management de 3 conseillers de vente (management de proximité, entretiens bi-mensuel, entretiens annuel d'activité, proposition d'axes d'évolution, ...)
    Recrutement de nouveaux conseillers de vente en CDI et CDD
    Relevés de prix chez les principaux concurrents
    Atteinte d'objectifs chiffrés - 6 Abonnements/Jour
    Gestion des litiges clients
  • Decathlon - Responsable Univers Adjoint

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2007 2 ans en Contrat d'Apprentissage

    Gestion de l'aspect humain du rayon (réalisation des emplois du temps, planification des formations)
    Encadrement et formation des collaborateurs au linéaire
    Gestion des stocks
    Réalisation d'analyses économiques
    Réalisation de veilles concurrentielles
    Recrutement d'employés saisonniers et de stagiaires
    Organisation et gestion d’opérations commerciales (Soldes - période de Noël)

Formations

  • ESC Le Havre - EM Normandie (Le Havre)

    Le Havre 2004 - 2007 MASTER II ESC Le Havre

    Section Apprentissage - Management - Droit du Travail - Économie - Marketing Mix - Projet création d’entreprise
  • Lycée Salvador Allende

    Herouville St Clair 2002 - 2004
  • Lycée Sainte Ursule (Caen)

    Caen 2000 - 2002 STT Gestion
  • Lycée Malherbe (Caen)

    Caen 1997 - 2000

Réseau