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Alexandre FELLAH

SOUFFELWEYERSHEIM

En résumé

Après 12 ans d’expérience dans différentes fonctions commerciales dont 5 ans en tant que responsable d’un réseau de distribution, j’ai souhaité adosser un diplôme supplémentaire à mon expérience professionnelle, afin de donner une nouvelle impulsion à ma carrière. Je suis donc actuellement en train de préparer un Master 2 Ingénierie d’Affaires à l’Ecole de Management de Strasbourg et en partenariat avec l’INSA. Je reste donc ouvert à toutes propositions de poste en lien avec mon parcours et ce nouveau diplôme en cours d’obtention.

Mes compétences :
export
SSII
biométrie
import
sécurité
technique
électronique
service
mécanique
électrotechnique

Entreprises

  • Ee - Chef des ventes

    2019 - maintenant

  • PENTAIR - Schroff SAS - Animateur Réseau Distribution

    Minneapolis 2013 - maintenant Missions :

    En charge du management et de l'animation d'un réseau de distributeurs :

    - Définition des plans d'actions distributeurs

    - Motiver les distributeurs et influencer positivement

    - Mise en œuvre des méthodes et des bonnes pratiques pour développer les ventes.

    - Mise en place des actions marketing et de communication auprès des distributeurs

    - Mise en place des incentives pour stimuler les ventes

    - Réalisation des reportings

    - Formation et support technique auprès des distributeurs

    - En charge de la recherche et du développement de nouveaux partenariats de distribution dans les pays d'Afrique

  • AVNET TECHNOLOGY SOLUTIONS - (Anciennement MAGIRUS Systems Integration) - Business Manager EMEA

    New York 2011 - 2012 Missions :
    - Préparation des actions de communication des programmes marketing destinés aux partenaires

    - Développement d’outils pour la promotion des ventes des marques distribuées

    - Suivi du business pour les produits Cisco avec reporting hebdomaires et réalisation de tableaux de bord

    - Développement d’un service à valeur ajouté

    (Ces missions ont été effectuées sous forme de stage pratique durant un Congé Individuel de Formation (CIF) en vu de la préparation d’une licence Professionnelle MANAGEMENT DES ORGANISATIONS option Management et Entreprenariat dans l’Espace Européen)



    L'entreprise :
    MAGIRUS (racheté en octobre 2012 par AVNET) est un distributeur à valeur ajoutée (VAD) et l’un des principaux fournisseurs européens de solutions IT. Cette entreprise de distribution, toujours à l’affût des dernières tendances sur le marché IT, détecte en temps voulu les nouvelles évolutions afin de les lancer sur le marché.
    Magirus propose des produits haut de gamme dans les domaines suivants : systèmes de stockage, produits réseaux, sécurité informatique, virtualisation, gestion IT, open source et gestion du cycle de vie (ILM). Les principales marques distribuées sont CISCO, DELL, EMC², VMWare, VCE, Juniper...etc.
    Magirus aide des sociétés de services en ingénierie informatique et logiciels à concevoir et mettre en oeuvre des projets IT grâce à son portefeuille de services professionnels et à son remarquable savoir-faire.
    Cette entreprise privée fondée en 1981, dont le siège se trouve à Stuttgart, est active en Europe et au Moyen-Orient et compte plus de 400 employés.

  • PENTAIR - Schroff SAS - Technico-commercial (marché Défense/Sécurité et Datacom)

    Minneapolis 2008 - 2012 Missions :

    - En charge de la gestion de projets technico-commerciaux pour les marchés Datacom et Défense/sécurité en France et responsable des secteurs DOM-TOM et Afrique du Nord.

    - Traitement des appels téléphoniques. Conseils et enclenchement d’un processus commercial de vente pour chaque appel. Réponses à des appels d'offres

    - Gestion et suivi de projets sur la base de produits standard ou spécifiques

    - Coordination et traitement des dossiers techniques clients

    - Etablissement d’offres de prix, négociation et conclusion des ventes

    - Reporting et support technique et design au service Marketing

    - Veille technologique et concurrentielle. Participation aux salons internationaux

  • PENTAIR - Schroff SAS - Technico-commercial en apprentissage

    Minneapolis 2006 - 2008 Apprenti technico-commercial effectué conjointement au sein de la société SCHROFF SAS (Groupe PENTAIR) et avec le pôle formation CCI de Strasbourg

  • POWEO - Commercial VRP

    PARIS 2005 - 2006 Vente B to B d'abonnements d'électricité et de gaz.

    Powéo est un opérateur privé d'électricité et de gaz

  • EASYDENTIC SAFETIC - Délégué Commercial

    2005 - 2006 Vente B to B en ''one shot'' auprès de décisionnaires

    Prospection téléphonique
    Vente sur le terrain d'appareils de contrôle d'accès biométrique et de caméras IP

    Easydentic SAFETIC est le leader des Technologies Biométriques, de la Visiosurveillance et de la Visiomobilité

  • EMPLOIS SAISONNIERS ET STAGES PROFESSIONNELS - Emplois saisonniers et stagiaire

    2001 - 2005 EMPLOIS SAISONNIERS

    * Juin à Octobre 2005 : Employé contrôleur qualité à MERCEDES-BENZ (Wörth-Allemagne)

    * Juin à Août 2004 : Agent de montage à SCHROFF SAS (Betschdorf) et à BÜRSTNER (Wissembourg)

    * Mars à Avril 2004 : Préparateur de commandes à SEW USCOCOME (Haguenau)

    * Juillet - Août 2003 : Electricien industriel à MERCEDES-BENZ (Rastatt - Allemagne)

    * Juillet - Aout 2002 : Electricien en bâtiment pour l'Ets RENZ (Durmersheim-Allemagne)


    STAGES PROFESSIONNELS :

    * Février à Mai 2005 : Agent de maîtrise stagiaire au Service Méthodes à ROQUETTES Frères (Beinheim) --> Chargé d'une étude d'optimisation de stocks et d'une étude de standardisation d'échangeurs à plaques

    * Mars 2003 et Novembre 2002 : Electricien/Electronicien à BRUKER (Wissembourg)--> Câblage électriques d'appareils médicaux.

    * Juin et Janvier 2002 : Electricien de maintenance à ETESIA et OUTILS WOLF (Wissembourg)

    * Janvier 2001 : Electricien aux Services Techniques de la ville de Wissembourg

Formations

  • Ecole De Management De Strasbourg

    Strasbourg 2017 - 2018 Ce double diplôme permet de valoriser une double compétence en matière de management, négociation commerciale et gestion de projet. Le Master 2 Ingénierie d'Affaires de l’Ecole de Management de Strasbourg figure dans le TOP 5 du classement SMBG 2015 des meilleurs Masters, MS et MBA dans la thématique « Vente & Négociation Commerciale ».

    Cette formation à finalité professionnelle vise à former de

  • Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

    Schiltigheim 2011 - 2012 Licence Professionnelle MANAGEMENT DES ORGANISATIONS option Management et Entreprenariat dans l'Espace Européen

    Effectué en alternance via un Congé Individuel de Formation (CIF)

  • Pôle Formation De CCI De Strasbourg Et Bas-Rhin

    Strasbourg 2006 - 2008 BTS Technico-commercial génie électrique et mécanique

    Effectué en alternance avec la société Schroff SAS (Société du groupe PENTAIR)

  • Ecole Supérieure Des Technologies Et Des Affaires (ESTA) ESTA

    Belfort 2004 - 2005 Ecole Supérieure de Commerce formant des chargés d'affaires et des ingénieurs technico-commerciaux

    1 année validée.
    L'Ecole Supérieure des Technologies et des Affaires propose un cursus unique d'Ingénieurs d'Affaires à double compétence technologique et commerciale.

  • Université Strasbourg 1 Louis Pasteur

    Haguenau 2003 - 2004 Services et Réseaux de Communicaion (SRC)

  • Lycée Stanislas

    Wissembourg 2001 - 2003 Bac Professionnel Equipements et Installations Electriques (E.I.E)

  • Lycée Stanislas

    Wissembourg 1999 - 2001 BEP-CAP Electrotechnique

  • Lycée Stanislas

    Wissembourg 1998 - 1999 2nde Générale option Techniques des Systèmes Automatisés (TSA)

Réseau

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