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Alexandre FIQUET

Poitiers

En résumé

Véritable partenaire de proximité, le laboratoire Ianesco et sa filiale Creatmos accompagnent depuis plus de 65 ans leurs clients dans les domaines :
- de l'environnement (eaux propres, eaux résiduaires, boues, déchets, pollution atmosphérique, air des lieux de travail,...)
- des matériaux et emballage (contrôle de l'inertie des matériaux destinés au contact des aliments)

Plus de 5 millions de CA réalisé en 2017, 3 régions couvertes et 70 personnes à votre écoute pour toutes vos problématiques, du prélèvement jusqu'à l'analyse en passant par la réalisation d'essais ou d'études spécifiques (en laboratoire ou sur site).

Mes compétences :
Commercial
Hémodialyse
Hydrologie
Hygiène
Hygiène hospitalière
Légionelle
Santé
Technico commercial

Entreprises

  • Ianesco - Responsable du développement commercial

    Poitiers 2018 - maintenant

  • CERALIM - Responsable commercial

    2018 - 2018

  • Flashlab - Directeur commercial

    Saulx-les-Chartreux 2017 - 2017 • Participation au comité de direction, définition de la politique commerciale et élaboration du budget de fonctionnement
    • Structuration et animation de l’équipe commerciale (7 personnes)
    • Création d’un service client dédié pour les deux sites (Longjumeau et Ilkirch)
    • Pérennisation, développement des partenariats avec les grands comptes (CA : 11 MM €)
    • Promotion de l’image du laboratoire

  • ALPABIO - Responsable des Ventes - Filiale Santé Environnement

    Montmélian 2015 - 2017 Mes principales missions:
    - analyser l'évolution du marché (réglementation, prestations, concurrence...) et identifier toutes les pistes de développement
    - élaborer la stratégie commerciale de la filiale en lien avec la direction
    - animer une équipe de commerciaux et de chargés de comptes (soutien et accompagnement sur le terrain leur permettant d'atteindre les objectifs définis)
    - gérer et développer le portefeuille grands comptes

  • ALPABIO - Cadre technico-commercial

    Montmélian 2007 - 2014 Gestion du portefeuille de clients existant (1,6 millions d’euros, plus de 200 établissements de santé) et de grands comptes du secteur hygiène hospitalière
    - Négociation de partenariats avec les grands groupes d’hospitalisation et de référencements (CAHPP,…)
    - Développement du portefeuille client : élaboration des outils commerciaux, analyse de la concurrence, prospection
    - Encadrement de technico-commerciaux (Ile de France) : définition et suivi de l'atteinte des objectifs, formation, accompagnement et soutien
    - Participation aux Salons professionnels
    - Suivi technico-commercial des établissements : mise en place et suivi du cahier des charges, conseil, interprétation de résultats, participation au CLIN,…

  • SEROM-SYMBIOLAB (37) - Technico-commercial

    2004 - 2007

  • SYMBIOLAB (37) - Technicien Préleveur

    1999 - 2004 Réalisation de prélèvements dans le secteur hospitalier (eaux, air, surfaces, endoscopes, dialyse,...)
    Réalisation de prélèvements dans le secteur agro-alimentaire
    Réalisation de prélèvements dans le secteur industriel (piézomètres, Tour aéroréfrigérantes,..)
    Gestion du planning de prélèvement

Formations

  • Ecofac Business School

    Le Mans 2016 - 2017 Négociateur technico-commercial - titre niveau III

  • Faculté Des Sciences Et Techniques (Tours)

    Tours 1996 - 1997 Maitrise de Biochimie

    Biochimie

  • Faculté Des Sciences Et Techniques (Tours)

    Tours 1995 - 1996 Maitrise de Biologie Cellulaire et Physiologie

    Biologie Cellulaire et Physiologie

Réseau

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