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Alexandre BIGEY

Rungis

En résumé

Welcome on my "Wall Resume"®

Ma passion pour le sport et mon expérience à l'étranger (+ 6mois à New York et - 2ans en Irlande), m'a inculqué le goût du challenge, la valeur du travail et du dépassement de soi.

Doté d'un grand sens des relations humaines avec un état d’esprit pugnace et méthodique. Mon écoute active et mon goût prononcé pour la négociation me permettent d’atteindre et de surpasser les objectifs fixés.

Ma curiosité naturelle me pousse à rester à l’écoute d’opportunités professionnelles en cohérence avec mon attrait pour les nouvelles technologies, les solutions en mode SAAS et dans le domaine de l’environnement durable.

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En vérité, le chemin importe peu, la volonté d’arriver suffit à tout. Puisque nous perdons jamais dans la vie, soit on gagne, soit on apprend

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Senior Sales Manager Large & Middle Accounts

Mobilité géographique acceptée

Mes compétences :
Audit
Powerpoint
Microsoft office
Prospection
Informatique
Ingénieur d'affaires
Grands comptes
VENTE
Siebel
Solutions documentaire
New business developer
la Santé/Administration
Sage Accounting Software

Entreprises

  • Ricoh - Ingénieur d’affaires Grands-comptes

    Rungis 2013 - maintenant Account Manager d'un portefeuille Clients GC. (Puig France, Cerba European Lab, Mairie de Meaux, Yokogawa, Thomeurope, Tessi, la SAUR, Unadere)

    Approche verticalisée dans le domaine de la Santé/Administration (connaissance du secteur et des problématiques associées) Méthodologie adaptée aux grands-comptes (vente de produits et services associés à forte valeur ajoutée)

    Gestion du cycle de vente complet (Prospection + Contractualisation + Upselling + Suivi dans le temps)

    Meilleur performer 2013 (=> 565 K€ de CA et 213 K€ de marge brute générée)

    ++ Capacité de résistance à la pression, sens de l’organisation et grande autonomie.
  • ESPACE BUROCOM - Ingénieur des ventes PME puis Grand-comptes

    La Plaine St Denis 2009 - 2013 Account Manager & Développeur d’un portefeuille Clients GC (JJA, ADEF Résidence, Commune de Limeil Brevannes, Toyoda, VWR)

    Fidélisation et gestion d’un portefeuille clients Grands Comptes Vente de solution associées type GED / Audit

    Création d’un process et d’un outil d’aide à la vente (déployés en interne et utilisés par la force de vente)

    Elu meilleur performer à plusieurs reprises (=> 405 K€ de CA et 131 K€ de marge brute générée)

    ++ Forte capacité d’analyse, persévérance et force de persuasion, souvent félicitées
  • ORSID - Ingénieur Commercial

    Ivry-sur-Seine 2008 - 2008 Vente & Gestion de projet d'externalisation des flux documentaires décomposé en 4 divisions:
    Division Editique (Création & Mise en page du document)
    Division Dématérialisation (Archivages documentaires)
    Division Marketing Direct (Mise sous film, affranchissement)
    Division Documentaire (Externalisation du workflow)
    Gestion d'un portefeuille clients
  • SATAS - Ingenieur commercial / Télévendeur

    2007 - 2008 Réception d’appels entrants & gestion des litiges clients.

    Démarcher, susciter le désir, négocier, et conclure la vente de solutions d’affranchissement (TPE/PME/PMI)
  • Césure - étudiante & Téléopérateur

    2005 - 2005 Dublin (Irl) Réception des appels entrants (Français & Anglais) pour enregistrer, renseigner, superviser et conseiller les clients SONY
  • Césure - étudiante & Assistant

    2004 - 2004 SHANNON SHOWCASE - Fidélisation client
    Assistant clientèle
    (Irl) Participation à un projet de fidélisation pour la France adressant les détenteurs de carte de fidélité de grandes surfaces

Formations

  • Ecole De Commerce

    Paris 2006 - 2007 Bachelors Degree

    Paris 17ème et NYC Manhattan
  • ESUP

    Maisons Laffitte 2003 - 2004 BTS

    ESUP - Maisons Lafitte
  • Lycée Les Pierres Vives

    Carrieres Sur Seine 1998 - 2001 Baccalauréat STI (Sciences et technologies industrielles)

    LANGUES & INFORMATIQUE

Réseau

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