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Alexandre GOUPIL

saint ouen l'aumône

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Management

Entreprises

  • Trilogiq

    saint ouen l'aumône maintenant

  • A - Directeur Commercial

    2015 - maintenant Promotion interne
    - Responsabilité de 6 filiales (CA=9,5M€) / Déplacements ±35% du temps de travail (Management hiérarchique):
    Progression de CA de 22% sur période.
    Responsable de 15% du CA groupe

    - Définir et suivre les objectifs (CA, prévisions, PDM, marges)
    - Veiller à la performance financière et la rentabilité de l’activité sur zone
    - Élaborer avec les responsables de filiales les plans d’actions marketing
    - Élaborer les Business Plan avec le département financier
    - Visiter les comptes clés sur zone et participe aux négociations clients sur les projets stratégiques
    - Proposer les recrutements nécessaires au bon développement de l’activité et participer localement aux recrutements clés.
    - Garantir la communication inter-filiales (partage d’expériences)
    - Assurer la bonne compréhension et application de la stratégie du siège par chaque responsable de filiale
    - Reporting auprès du Directeur export
    - Répondre aux appels d’offre hors zone

  • TRILOGIQ S.A - Assistant Commercial Export

    2007 - 2011 TRILOGIQ, est une PME cotée en bourse et qui évolue dans l'industrie (auto, aéro, electro...). Elle fabrique et commercialise ses produits dans le monde entier. Son rôle est de proposer un outil répondant aux fondamentaux du Toyota Production System basés sur la production au juste nécessaire, sans gaspillage (Lean Manufacturing)

    Mes missions:
    - Suivre et analyser les reporting de la zone Europe de l’Est, mettre en place les plans d’actions ciblés avec l’accord de mon N+1
    - Répondre aux appels d’offres stratégiques, le plus important 1M€ remporté.
    - Visiter les prospects export (Russie, Suède,..)
    - Former les nouvelles recrues commerciales à la méthode de vente groupe
    - Participer à la création de nouvelles filiales
    - Web marketing : améliorer la visibilité du site internet avec cabinet externe

  • WorldSpeaking-Telelangue Group - Assistant Projet Export

    2006 - 2007 Institut de formation linguistique, Leader sur le marché Français auprès des entreprises et un des principaux acteurs Européens.
    Créateur des cours par téléphone en 1981, Telelangue s'est imposé grace à sa volonté permanente de différenciation.

    En charge pendant 9 mois du développement du marché Suisse en Bto B, les Responsables de formation étaient mes interlocuteurs principaux. J'ai travaillé principalement en Anglais.
    Mes missions:
    - Intense prospection téléphonique sur marché Suisse
    - Qualification de la base de données B to B
    - Présentations téléphoniques de nos services
    - Prise de RDV physique pour N+1

  • Hewlett Packard (IRLANDE) - Responsable Hotfix du marché Francophone

    2005 - 2005 J'ai travaillé 9 mois chez HP pour le compte de Microsoft. Dublin, Siège Européen où sont basées la plupart des Hotlines.

    Mes missions:
    - Technicien 1er niveau au support technique Microsoft (call center)
    - Garant de la satisfaction client sur l’ensemble des appels entrants
    - Elaboration d’un plan de dialogue performant
    - Formation des équipes Européennes au nouveau procédé d’amélioration satisfaction client

  • Cobra Group (IRLANDE) - Représentant Esat BT

    2005 - 2005 Cabinet Marketing, prestataire de service pour Esat BT.

    Représentant en porte à porte en BtoC pour le développement des ventes d'abonnements Esat BT. Durée 3 mois.

  • Unilever BestFoods France - Chef de secteur

    Rueil-Malmaison 2004 - 2004 - Intégration de la Force de vente supplétive
    - Visite des Sm sur région Bretagne (35,22,29) :
    - Négociation de facing pour les nouvelles références (Knorr, Lipton, Amora...)
    - Amélioration de la visibilité des références déjà présentes
    - Implantations de « têtes de gondoles » avec PLV
    - Contrôle des actions de promotions sur zone
    - Ré-implantations nocturnes

  • Précom-Ouest France - Représentant

    2001 - 2001 Vente d’encarts publicitaires, travail en équipe, négociation

  • Stade Renneais FC - Représentant

    2001 - 2001 Vente de RP (loges), panneaux pub, prospection pure
    Meilleur vendeur (CA=57K€)

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