Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Management
Entreprises
Trilogiq
saint ouen l'aumônemaintenant
A
- Directeur Commercial
2015 - maintenantPromotion interne
- Responsabilité de 6 filiales (CA=9,5M€) / Déplacements ±35% du temps de travail (Management hiérarchique):
Progression de CA de 22% sur période.
Responsable de 15% du CA groupe
- Définir et suivre les objectifs (CA, prévisions, PDM, marges)
- Veiller à la performance financière et la rentabilité de l’activité sur zone
- Élaborer avec les responsables de filiales les plans d’actions marketing
- Élaborer les Business Plan avec le département financier
- Visiter les comptes clés sur zone et participe aux négociations clients sur les projets stratégiques
- Proposer les recrutements nécessaires au bon développement de l’activité et participer localement aux recrutements clés.
- Garantir la communication inter-filiales (partage d’expériences)
- Assurer la bonne compréhension et application de la stratégie du siège par chaque responsable de filiale
- Reporting auprès du Directeur export
- Répondre aux appels d’offre hors zone
TRILOGIQ S.A
- Assistant Commercial Export
2007 - 2011TRILOGIQ, est une PME cotée en bourse et qui évolue dans l'industrie (auto, aéro, electro...). Elle fabrique et commercialise ses produits dans le monde entier. Son rôle est de proposer un outil répondant aux fondamentaux du Toyota Production System basés sur la production au juste nécessaire, sans gaspillage (Lean Manufacturing)
Mes missions:
- Suivre et analyser les reporting de la zone Europe de l’Est, mettre en place les plans d’actions ciblés avec l’accord de mon N+1
- Répondre aux appels d’offres stratégiques, le plus important 1M€ remporté.
- Visiter les prospects export (Russie, Suède,..)
- Former les nouvelles recrues commerciales à la méthode de vente groupe
- Participer à la création de nouvelles filiales
- Web marketing : améliorer la visibilité du site internet avec cabinet externe
WorldSpeaking-Telelangue Group
- Assistant Projet Export
2006 - 2007Institut de formation linguistique, Leader sur le marché Français auprès des entreprises et un des principaux acteurs Européens.
Créateur des cours par téléphone en 1981, Telelangue s'est imposé grace à sa volonté permanente de différenciation.
En charge pendant 9 mois du développement du marché Suisse en Bto B, les Responsables de formation étaient mes interlocuteurs principaux. J'ai travaillé principalement en Anglais.
Mes missions:
- Intense prospection téléphonique sur marché Suisse
- Qualification de la base de données B to B
- Présentations téléphoniques de nos services
- Prise de RDV physique pour N+1
Hewlett Packard (IRLANDE)
- Responsable Hotfix du marché Francophone
2005 - 2005J'ai travaillé 9 mois chez HP pour le compte de Microsoft. Dublin, Siège Européen où sont basées la plupart des Hotlines.
Mes missions:
- Technicien 1er niveau au support technique Microsoft (call center)
- Garant de la satisfaction client sur l’ensemble des appels entrants
- Elaboration d’un plan de dialogue performant
- Formation des équipes Européennes au nouveau procédé d’amélioration satisfaction client
Cobra Group (IRLANDE)
- Représentant Esat BT
2005 - 2005Cabinet Marketing, prestataire de service pour Esat BT.
Représentant en porte à porte en BtoC pour le développement des ventes d'abonnements Esat BT. Durée 3 mois.
Unilever BestFoods France
- Chef de secteur
Rueil-Malmaison2004 - 2004- Intégration de la Force de vente supplétive
- Visite des Sm sur région Bretagne (35,22,29) :
- Négociation de facing pour les nouvelles références (Knorr, Lipton, Amora...)
- Amélioration de la visibilité des références déjà présentes
- Implantations de « têtes de gondoles » avec PLV
- Contrôle des actions de promotions sur zone
- Ré-implantations nocturnes
Précom-Ouest France
- Représentant
2001 - 2001Vente d’encarts publicitaires, travail en équipe, négociation
Stade Renneais FC
- Représentant
2001 - 2001Vente de RP (loges), panneaux pub, prospection pure
Meilleur vendeur (CA=57K€)
