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Béatrice BOLLING

PARIS

En résumé

❶ Mon métier : Directeur marketing international senior avec background commercial (category management, key account management, management et organisation d’équipes de vente), et achats (distribution spécialisée).

❷ Mes succès : Management BtB & BtC international (Danone Group, Wyeth Lederlé, Newell Rubbermaid, VELUX Group, Akzo Nobel et PME - ETI) avec les résultats suivants :
- Développement et déploiement de stratégies gagnantes et différenciantes en BtoB et BtoC, dans les univers de la GSB, du 2nd œuvre du bâtiment et de la décoration intérieure.
- Construction d’équipes interculturelles motivées, performantes, et heureuses
- Adhésion locale et globale / adoption de stratégies de transformation de marque/ client 360 sur des marchés extrêmement compétitifs, en surmontant d’importants challenges (marché sous domination monopolistiques, contraintes légales fortes, entreprises en situation de retournement ).
- Lancements marques / produits/ offres globaux nombreux et réussis sur des circuits offline et online.
- Management du changement et digitalisation (marketing relationnel, webretail, SMM- management des social media et des communautés-, CRM, fidélisation)

❸ Mon truc en plus : Maman d’un enfant autiste, il y a 8 ans, j’ai converti un challenge personnel en transformation digitale de l’entraide et du partage collaboratif entre familles touchées par l’autisme.
Mais aussi
- Leader enthousiaste et convaincant apprécié pour sa capacité et son énergie à comprendre et satisfaire la demande client, particulièrement dans les contextes d’innovation et de changement
- Management des équipes et développement dans des contextes organisationnels matriciels et internationaux.
- Créativité et adaptabilité /agilité


CMO, Directeur Marketing, Achats, Category Management, Marques Distributeur, Stratégie de marque, GSB, GSS, GSA, Grande consommation, Second Œuvre du Bâtiment, Management, Distribution, Marketing International, Stratégie Marketing, Business Development, Innovation, CRM, Digital, Communication, Data, P&L, ROI

Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Management commercial
Community management
Management
Communication
Marketing stratégique
category management
business development
Merchandising
Marques

Entreprises

  • HELLOMOOV - Directeur Marketing & Digital

    2018 - maintenant - J'anime la transformation digitale d'un champion français de la French Fab

    - J'élabore la vision et je déploie internationalement l'ecosystème hellomoov' en veillant à offrir une expérience fantastique à nos clients, nos partenaires, et nos visiteurs, en m'assurant que mes collègues ont de la fierté et du plaisir à proposer et vendre hellomoov', et en développant l'envie d'achater notre offre à un protefeuille croissant de leads.

    - Je contribue à huiler l'ensemble du système, en accélérant les fonctions achats et innovation du groupe en manageant les programmes accélérateur BPI , et en contribuant à la refonte de notre approche commerciale

    - Je m'assure de vivre une expérience unique dans ma vie professionnelle car You Only Live Once

  • AKZO NOBEL DISTRIBUTION - DIRECTEUR MARKETING ACHATS ET CATEGORY MANAGEMENT

    2016 - maintenant - Organisation /structuration du positionnement stratégique de l'offre enseigne
    - Stratégie e- commerce: Digitalisation de l’offre (construction PIM/DAM et plateforme web to print pour 150 agences et 12500 SKU) Construction site marchand Click & Collect. Digitalisation de la relation client mise en place d’un écosystème de community management/SMM (FB, Instagram, LinkedIn, partenariats influenceurs pros et particuliers). Funnelisation de l’approche client (CRM - PRM, acquisition et rétention- valorisation de la data du club fidélité Sikkens Solutions).
    - Génération de partenariats fournisseurs & de collaborations permettant le lancement d'offres différenciantes répondant parfaitement aux besoins des clients peintres et particuliers accueillis dans notre réseau
    - Positionnement, définition, structuration de l'offre et deploiement complet de la marque distributeur incluant tous les aspects du mix et la négociation fournisseurs
    - Définition du territoire et amélioration de son impact marché par une modernisation de son mix
    - Lancement très performant d'innovation peinture (Alpha Rezisto) à travers une approche 360 peu commune sur nos marchés professionnels ( community management, programmatics, campagnes waze, googleshop, FB, marketing relationnel, et support PDV / merchandising innovant)

    Management d'une équipe de 6 personnes
    Membre du comité de direction

  • GROUPE CYBERGUN - DIRECTEUR MARKETING INTERNATIONAL

    2015 - maintenant Mission de structuration, planification et mise en œuvre opérationnelle de la phase offensive commerciale du plan de retournement de l’entreprise initié par le fond Restarted Investment, avec une équipe de 21 personnes (management direct et matriciel), dans un contexte multiculturel, et un moment difficile de la vie de l’entreprise.

    Résultats : Cybergun remporte le prix du retournement de l’année remis, en septembre par le Magazine des Affaires, et retrouve la confiance des investisseurs


    Establish Cybergun as the world licenced airsoft category leader both on outdoor/indoor activities and in military and law enforcement markets, setting up:
    - Differenciating & streamlined brand positionning strategy
    - Efficient targetted cross chanel marcom activities including community management and activation
    - Strong category support both for specialized, internet and mass retail (packaging, merchandising promo planning, trade marketing)

  • Trilogiq SA - Directeur Marketing & Communication International

    saint ouen l'aumône 2013 - maintenant Leader mondial des solutions de Material Handling pour l'industrie - 500 personnes 70m EUR CA 21 filiales- St Ouen l'Aumône (95)

    Création et développement de l'intégralité de la fonction marketing / communication/ collaborations/ business development du groupe (21 filiales) dans un contexte de mutation de la métallurgie vers la plasturgie et de digitalisation
    de l'entreprise (mise en place ERP, CRM, Web vitrine et webshop).

    Positionnement stratégique des marques (produits, services, corporate) et développement de l'intégralité du mix
    (structure de gamme, pricing, packaging, promo, distribution).

    Communication interne/externe, media, digitale, salons relations publiques, supports commerciaux, et contenus.

    Membre du comité de direction.

    L'innovation GRAPHIT remporte plusieurs trophées de l'innovation (Taropak, BigM, Expoprotection). Ma capacité à initier
    et porter une vision stratégique dans un contexte d'innovation, à prendre en charge la déclinaison opérationnelle de
    cette vision, et à fédérer des équipes multiculturelles autour de projets ambitieux avec de fortes contraintes coûts /
    délais

  • Trilogiq - DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION INTERNATIONALE GROUPE

    saint ouen l'aumône 2013 - 2015
    Directrice du marketing et de la communication internationale (Europe, US, Amérique du Sud, Australie, Inde, Russie, Afrique du Sud, Maroc) dans l'univers du lean manufacturing et du material handling.

    Marketing stratégique
    Positionnement stratégique de la catégorie – segmentation client, offres, pricing
    Restructuration du portefeuille de marques (produit, service, corporate) et lancement international de GRAPHIT
    Structuration et mise en place des systèmes d’information CRM (Sylob)
    Marketing opérationnel
    Création et développement ab nihilo de l'intégralité de la fonction et du matériel marketing/communication/collaborations du groupe (21 filiales dans le monde) dans un contexte de mutation complète de la métallurgie vers la plasturgie.
    Mise en place des outils de pilotage dans un contexte international et multicanal.
    Communication
    Restructuration de la présence salon internationale, Plan RP, Développement d’une plateforme collaborative qui réunit des entreprises œuvrant dans des marchés connexes ou complémentaires pour promouvoir nos offres conjointement et répondre aux objectifs commerciaux de Trilogiq

  • Altaterra Groupe VELUX - Marketing Manager Europe

    2006 - 2013 Proposition, planning stratégique et développement de DAKEA, une nouvelle marque de fenêtres de toit avec une offre radicalement innovante et digitalisée (merchandising interactif, mise en place CRM Europe SalesForce, vente
    omnicanal).

    Développement de Mix & Match, une approche de category management innovante et négociation de marques
    distributeurs avec les grands comptes GSB et professionnels Européens.

    Management d'une équipe internationale de 6 personnes après organisation de la fonction en Hongrie et Pologne.

    Le Groupe VELUX devient leader du segment Low Mass en Europe, sur l'ensemble de la catégorie fenêtres de toit et
    accessoires décoratifs.

    Membre du comité de direction.

  • France Benelux Newell Home Decor - Marketing Manager

    2001 - 2005 Gestion et animation du mix sur tous les circuits de distribution GSB, solderie, GSA, professionnels
    Négociation des démarches de category management avec les grands comptes GSB (B&Q, Leroy Merlin, Castorama)
    Management d'une équipe de 4 personnes
    Membre du comité de direction.

  • SODILAC GROUPE WYETH LEDERLE - Responsable de région Ile de France

    1997 - 2001 Elaboration des tableaux de bord, analyse, et suivi, des panels distributeurs Nielsen, GERS, CAM
    Montage des premières opérations promotionnelles du rayon lait infantile poudre en grande distribution.
    Lancement de la première formule au soja en grande distribution (MODILAC SOJA)
    Création ab nihilo des outils d'aide à la vente des chefs de secteur

  • Pietercil - Chef des ventes régional

    1995 - 1997 Suivi commercial, négociation régionale (SCADIF, SCAPNOR) et PDV, développement des volumes et du référencement de
    gamme TAMPAX (société TAMBRANDS)
    Lancement de la gamme PRINGLES (société PROCTER&GAMBLE food and beverage).

  • BRASSERIES KRONENBOURG GROUPE DANONE - Chef de secteur

    1992 - 1995 Suivi commercial, négociation PDV, animation de la gamme
    Merchandising : étude, analyse des linéaires
    Réalisation et négociation d'opérations saisonnières spectaculaires
    Elaboration d'un « Plan Francofolies de La Rochelle »

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