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Alexandre GUINOT

Montluel

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Réponse aux appels d'offres
Anglais
Chiffrage et mise en place de devis
Management d'équipe
Excel
Excel VBA
Multitâche/mener plusieurs projets en parallè
Présentations en clientèle
Contrats commerciaux
B2B
Microsoft Office

Entreprises

  • Carrier - Sales Support Manager HVAC EMEA

    Montluel 2018 - maintenant

  • F2A - Responsable Business Unit Tunnel et Oil & Gas

    BELIGNEUX 2012 - 2018 Responsable France et Export
    Augmentation du CA annuel de la Business Unit de 2M€ à 7,5M€
    Management, animation et formation d’une équipe commerciale de 5 personnes
    Négociation complète des contrats clés
    Obtention d’un contrat Oil & Gas > 10M€ à l’export
    Création d’une expertise marché : Gammes produits et communication spécialisées
    Définition et mise en place d’une stratégie de sécurisation du marché français
    Définition et mise en place d’une stratégie de conquête export
    Analyse des exigences techniques, normatives et commerciales par pays
    Prospection de pays cibles
    Veille concurrentielle
    Représentation de la société sur des salons spécialisés

  • F2A - Ingénieur commercial & Chargé d'affaires

    BELIGNEUX 2010 - 2011 En charge d’un CA de 2M€
    Expert produits d’équilibrage de l’air sur les marchés Tunnel, Oil & Gas et Nucléaire
    Sélection technique, rédaction des offres à fort montant (>100k€)
    Négociation des contrats
    Suivi administratif et commercial des dossiers après commande

  • SFERENO - Chargé marketing et communication

    Strasbourg 2010 - 2010 Création et mise en place du plan de communication pour le lancement du logiciel SFERENO
    Construction des sites web B2B et B2C

  • COSTIC - Centre d'Etudes et de Formation pour le Génie Climatique - Ingénieur d'études

    2009 - 2009 Mission d'étude des performances réelles de chauffe-eau thermodynamiques pour l’ADEME
    Design et mise en place du banc d’essais
    Création du programme MatLab pour automatiser l’acquisition des données
    Réalisation des essais et rédaction du rapport pour l’ADEME

  • Darwin university (Australie) - Stage en recherche

    2008 - 2008 Mise au point d’un protocole d’essai pour étudier l’impact de l’ombre et la poussière sur le rendement des panneaux solaires monocristallins, polycristallins et amorphes.
    Réalisation des essais.

  • EIMI Chenôve - Assistant chargé d'affaires en Génie Climatique

    2008 - 2008 Chiffrage, préparation et suivi de chantiers.

  • Thermoteck - Stagiaire

    2007 - 2007

Formations

Réseau

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