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Alexandre HAMARD

LYON

En résumé

Mes compétences :
Ressources humaines
Management
Développement commercial
Vente
Distribution
Gestion de projet
Négociation

Entreprises

  • PATRIARCA - Directeur Développement

    2012 - maintenant Patriarca est une entreprise générale du bâtiment, à taille humaine, dont la direction générale est occupée par la 4e génération de la famille Patriarca. Notre couverture est nationale, et notre cœur de cible est principalement les réseaux intégrés multi sites.

    4 activités principales articulées autour de la gestion des actifs immobiliers de nos clients :
    - La recherche de foncier bâti ou à bâtir (via ICE Conseils, filiale à 100% du groupe)
    - La construction de sites neufs TCE et clés en mains
    - La rénovation complète ou partielle (mise aux normes sécurité, remodling, agrandissements…)
    - Les maintenances préventives et curatives

    Quelques chiffres :
    Création de Patriarca en 1933
    23,5M€ de CA en 2014
    92% du CA réalisés hors Rhône-Alpes (VRAIE couverture nationale)
  • PPG 'Le Comptoir Seigneurie Gauthier' - Directeur Développement

    2011 - 2012 PPG Fabrication et vente de peintures et vente de produits de négoce aux professionnels.
    Elaboration de la stratégie des modèles de distribution en assurant via des études de potentiel et l'optimisation du maillage, le développement des réseaux de distribution (+200 points de vente à ce jour)
    Référencement de partenaires (investisseurs, entreprises générales du bâtiment) pour la maintenance, la rénovation et la construction de sites
    Création d'un nouveau concept de nos halls de choix
    Garant de la productivité de la force de vente via élaboration d'études mensuelles et trimestrielles.
    Animation de 4 coordinateurs de travaux et de 2 chargés d'études
    Contribution à l'augmentation de nos pdm via créations de points de vente.
    Mises aux normes sécurité de l'existant.
  • PPG "Le Comptoir Seigneurie Gauthier" - Directeur Régional

    2006 - 2010 PPG Fabrication et vente de peintures et vente de produits de négoce aux professionnels.
    Directeur régional Sud-Ouest du "Comptoir Seigneurie Gauthier" (réseau de distribution de PPG), 26 points de vente, 135 personnes, 40M€ de CA. Distribution des marques Seigneurie, Gauthier, Freitag
    Management direct de 9 Responsables de Ventes et 1 Responsable Administratif Régional. Missions et réalisations:
    Développer le CA et les pdm dans le cadre de la stratégie commerciale du groupe et atteinte des objectifs de rentabilié via une maitrise de l'ensemble des coûts.
    Recruter, former, coacher ses collaborateurs en s'assurant leur développement et leur évolution au sein de l'entreprise.

    Développement du réseau (1 création, 4 déménagements dans le cadre de la mise au concept du réseau)
    Progression du CA via des marchés porteurs comme l'Isolation Thermique par l'Extérieur (ITE).
    Evolution de collaborateurs vers des postes à responsabilités dans le cadre d'une nouvelle organisation récente du réseau.
  • Huis Clos - Directeur Développement

    Le Pontet 2006 - 2006 Huis Clos: vente de menuiseries PVC, 100 magasins, 1200 salariés, 90m€ de CA en 2005.
    Missions et réalisations:
    Ouverture de 10 points de vente. Optimisation des loyers. Création puis validation pour déploiement d'un nouveau concept de magasin (Abbeville) pour harmoniser le parc de magasins: - coûteux, + clair. Responsable des Services Généraux, Pub et Marketing, incentive et challenges des 600 commerciaux (refonte du système des challenges) Participation à la stratégie de l'entreprise (Comité de Direction) Gestion des budgets (pub...) et économies sur postes importants (parc auto, traitements des déchets, nettoyage...: Services Généraux.
  • Chantemur - Directeur Régional Nord / IDF

    Santes 2004 - 2006 Chantemur: GSS en revêtements muraux, 150 magasins, 600 salariés, 90m€ de CA en 2005.
    Missions et réalisations:
    Création et atteinte des objectifs de CA, marge... Animation commerciale de 30 magasins (30 gérants mandataires et leurs équipes). Acteur dans la maitrise et la réduction des coûts employés et dépenses en magasins de ces 30 magasins. Responsable de la rentabilité nette (EBIT) de ces points de vente. Création d'un nouveau concept de magasin (Lens), suivie de +20% de CA/N-1 sur ce site, en vue d'un déploiement. Ouverture de 8 magasins en 2 ans (recrutement de l'équipe, formation, suivi des travaux, de l'implantation, des budgets...). Nord / IDF: 30 magasins, 25M€ de CA en 2005,(+10%/N-1, +3%/ objectif)
  • Castorama - Chef de rayon, puis Chef de secteur

    Templemars 1997 - 2003 Castorama: GSB bricolage, 100 magasins, 12000 salariés, 2,3 Mlds€ de CA en 2005.
    Missions et réalisations:
    Gestion des secteurs Décoration (peinture, papiers peints, rideaux, tringlerie...) et Aménagement (parquet, carrelage, cuisine, sanitaire, SDB, aménagement de placard, rangement...). Recrutement, formation (techniques de vente, produits...), coaching et animation de l'équipe (jusqu'à 20 personnes) dont 2 Agents de Maitrise. Responsable de l'animation commerciale du secteur. Acteur dans la gestion des différents budgets (stocks, démarque, frais de personnel) Création et atteinte des objectifs de CA et marge avec les plans d'actions qui en découlent. Participe aux prises de décision de la vie du magasin (Comité de Direction). Intégration de l'équipe d'encadrement pour la création du 1er magasin entrepôt en France (Claye Souilly-77) à la Décoration, en 2000.

Formations

  • Université Marne La Vallee (Champs Sur Marne)

    Champs Sur Marne 1992 - 1996 Economie

    Maitrise Sc Economiques et Gestion (option Mathématiques)
  • Lycée Gaston Bachelard (Chelles)

    Chelles 1989 - 1991 Economie

Réseau