Gilles KONRAD

En résumé

Entreprises

• CLOTURES PLACE - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Rouvignies 2015 - maintenant Directeur Commercial GSB-GSA-Négoce de Matériaux-LISA/ négociation grands comptes/ Management
  Clôtures PLACE 15,5M€ de CA / 70 personnes / Fabricant de clôtures et tréfilés depuis 1928/2 sites de production. Emancipé d'une situation de RJ depuis le 27 Avril 2015.
  Garant du CA et de la Marge de l'entreprise.
  Négociation accord cadre et action promotionnelles auprès des centrales nationales
  (Brico dépôt- Leroy Merlin -Castorama -Galec-Gamm Vert- Apex- VM Matériaux-Brico Cash- Ciffreobona)
  Prospection cibles 2016 ( Point P-CMEM-Tout Faire- Mr Bricolage-Gedimat-Samse-Descours et cabaud)
  Management FDV : 3 personnes / Management ADV : 3 personnes / Management Marketing : 1 personne.
  Mise en place du concept Impulse au niveau national '' comment vendre la clôtures différemment '' en proposant une solution globale et innovante en terme de merchandising et Marketing(ILV-PLV-Plan d'implantation type)
  Réussites:
  Référencement National Leroy Merlin sur la gamme Piscine( Avril 2015)
  RG Matériaux 83 ( Mars 2015)
  Ouvertures de comptes CMEM/TF sans référencement.
  Validation concept Impulse avec le Merchandising de Gamm Vert au niveau national.
  Participation et organisation des Journées des collections a Marseille.
  Contact : 06 72 49 33 39
  g.konrad@clotures-place.com

• XXXXX - DIRECTEUR COMMERCIAL GSB+NEGOCE

  2012 - 2014 Directeur Commercial GSB+Négoce
  Fabricant d'isolants Minces Réfléchissants + distribution Ouate de Polyester.
  Acteur majeur dans la GSB et le Négoce.
  Garant du Budget : CA-Marge
  Négociation des accords cadre avec les clients nationaux :
  ( Bricomarché-Bricorama-Weldom-Gedimat-Bigmat-Comafranc-MCD-Chausson-CMEM-Région Point P- Descours et Cabaud- Reseau Pro- Larivière)
  Management 9 commerciaux ( reporting- EAE- accompagnement terrain)
  Marketing opérationnel: Catalogues GSB + Négoce - PLV-ILV- relation presse- Salon Pro
  

• Fabricant Italien Produits Chauffage Sanitaire 100M€ / 140 personnes - Directeur Général France

  2011 - 2012 Mise en place de la Filiale France a proximité de Lyon
  
  Garant du compte d'exploitation : CA-Marge-Profit
  
  Relation et suivi des Groupements Nationaux Chauffage Sanitaire
  
  Mise en place outil informatique et Logistique.
  
  Management FDV
  
  La société en quelques mots:
  
  Fabricant d'équipements pour les installations de chauffage et sanitaires
  
  26 ans d'existence et dispose de filiales dans 10 Pays
  
  Qualité ISO 9001 et 14001
  
  Innovation et Design des produits ( Raccord -Robinets Thermostatiques-ensembles collecteurs PCBT)
  
  Certifications NF_CSTB EN 215
  
  Nos Ambitions en France:Répondre aux besoins de nos clients et optmiser notre volant d'affaires en France.
  
  Stock Produits Permanent
  
  Livraison sous 72H
  
  Assistance Technique
  
  Equipe commerciale a votre écoute

• PROLIANS PLASTIQUES FILIALE TP ET BATIMENT DU GROUPE DESCOURS ET CABAUD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE EST

  2009 - 2011 RESPONSABLE DE 9 BUSINESS UNIT : CA / MARGE
  ENCADREMENT CHEF D'AGENCE / ATC
  CA 16M€
  CONDUITE NEGOCIATION AVEC DES ACTEURS NATIONAUX : BOUYGUES/ETDE/SOBECA

• PROLIANS PLASTIQUES(140 personnes/ CA: 48M€) FILIALE TP et BATIMENT DU GROUPE DESCOURS ET CABAUD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EST

  2009 - 2012 Responsable du compte d'exploitation de 9 agences de Puget sur Argens(83) a Charleville Mezieres(08).
  
  Ma Mission:
  
  Gestion d'un CA de 16M€ / 40 personnes
  
  Suivi des clients nationaux
  
  Relation et négociation Fournisseurs filiale
  
  Gestion PLV et ILV des agences
  
  Gestion RH
  
  Garant du chiffre d'affaire et de la rentabilité des centres de profits
  
  Management des équipes

• SAS Librairie Papeterie Parisienne a Aix les Bains - PDG

  2008 - 2009 Rachat de l'entreprise début 2008, la librairie réalise un chiffre d'affaire de 1.050.000? , l'équipe se compose de 5 personnes.
  
  70% du CA en librairie et 30% du CA en papeterie et fournitures de bureaux.
  
  Adhérent CODIPA ( 60 adhérents , 30M? de chiffres d'affaires)
  Membre du comité de direction.
  Référent national pour les négociations fournisseurs ( familles écriture et papier)
  Responsable du recrutement d'un chef de produit marketing pour le siège de Pau
  
  Forte notoriété sur Aix les Bains (73)
  
  La structure juridique :
  
  Création d'une holding titulaire de la dette senior suite a rachat de la SAS.
  
  Création d'une SCI pour le rachat des murs.
  
  Ma mission:
  
  Gestion de la relation fournisseurs
  Gestion ressources humaines
  Pilotage de l'entreprise et reporting régulier aux banques et commissaires aux comptes
  
  Objectif a MT: Optimiser le REX, rechercher de nouveaux clients.

• PBTUB Filiale du groupe THERMADOR coté au second marché - Directeur Commercial

  2006 - 2008 Acteur majeur sur le marché des canalisations en matériaux de synthèse auprès des grossistes en chauffage,sanitaire,plomberie et électricité
  
  Garant de la politique commerciale et des résultats de la filiale
  
  CA 2006 + 25% versus N-1
  
  Encadrement de l'équipe de vente (6 commerciaux)
  
  Relation avec les centrales d'achats
  
  Responsable du marketing opérationnel et du merchandising

• GPV France Leader francais et N° 2 européen sur le segment correspondance - Directeur des Ventes division distribution

  2004 - 2006 Responsable d'un CA de 45M€
  
  Garant de la politique comerciale et des résultats France (Ca/Marge/ volume)
  
  Management d'une équipe de 2 compte clés, 2 directeurs régionaux, 9 vendeurs, et de l'équipe marketing opérationnel
  
  Gestion directe de grands comptes ( Lyreco,JPG,Carrefour,Office dépôt)
  
  Relation transversale vers l'ADV,DAF,markéting stratégique)
  
  Maintient des parts de marché sur un marché structurellement en recul de 8% en volume.

• PVG France Leader européen poele a pétrole - Directeur National d'Enseigne

  2002 - 2004 PVG France 80M€
  
  Marque commerciale : Zibro Kamin, Zibro Clima, Stover.
  
  Prospection et référencement de 5 nouvelles centrales.
  
  Responsable de la relation avec 20 centrales d'achats en GSA/GSB/GSS
  
  Négociation des accords permanents et des promotions
  
  Relation trade marketing
  
  Gestion e la PLV et de L'ILV

• INOXCROM - Directeur Régional

  1996 - 2001 INOXCROM fabricant espagnol d'écriture 60M€
  
  CREATION DE LA FILIALE GRANDE DISTRIBUTION EN FRANCE
  
  Définition de la gamme de produits, recrutement et animation l'équipe de vente, politique commerciale globale (Tarifs, plan promotionnel)
  
  Négociation centrale d'achats GSA (Leclerc, Carrefour, Auchan..)
  
  CA 1996 : 450000€ / CA 2001 : 2,6M€

• GFP - Chef de secteur senior

  1992 - 1996 GFP ( Groupement de fabricants de papeterie)
  
  Responsable de secteur en Alsace pour les marques : Stabilo,waterman,maped, lefranc bourgeois.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Angèle SAGNARD

• Capucine GAUGY

• Cecile DUMOLARD

  Thermcross (Craponne) [fermée]

• Denis DEREBACHIAN

• François CERF

• Frederic ANDRE

• Gilbert LEFEBVRE

• Maude GOUBET

• Patrick PATRICK (FEDULLO)

• Sabrina BOUANK