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Gilles KONRAD

Rouvignies

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Directeur Commercial GSB-GSA-Négoce de Matériaux-LISA et Pure Player E-commerce, négociation clients nationaux + management
Clôtures PLACE 15,5M€ ( +10% de progression de CA en clôture d'exercice sur un marché en régression/ 70 personnes / Fabricant de clôtures et tréfilés depuis 1928/2 sites de production. Emancipé d'une situation de RJ depuis le 27 Avril 2015.
Garant du CA et de la Marge de l'entreprise.
Négociation accord cadre et actions promotionnelles auprès des centrales nationales
(Brico dépôt- Leroy Merlin -Castorama -Galec-Gamm Vert- Apex- VM Matériaux-Brico Cash- Ciffreobona-Samse-CMEM)
Prospection cibles 2017 (Point P-Chausson matériaux -Mr Bricolage-Gedimat-Descours et cabaud)
Management FDV : 3 personnes / Management ADV : 3 personnes / Management Marketing : 1 personne.
Mise en place du concept Impulse au niveau national '' comment vendre la clôtures différemment '' en proposant une solution globale et innovante en terme de merchandising et Marketing(ILV-PLV-Plan d'implantation type)
Elu trophée d'argent par les acheteurs GSB-GSA-Lisa-E commerce du meilleur fournisseur en protection et équipement du jardin avec le concept IMPULSE
Réussites:
Gain de business additionnel sur nouveaux clients et clients existants entre 2015 et 2016 : 1,5millions€
Référencement CMEM
Référencement Mr Bricolage en local hors accords nationaux siège .
Référencement National Leroy Merlin sur la gamme Piscine( Avril 2015)
Référencement GALEC 2016 +BBJ Nord +Opération tract plein air et aménagement extérieur et guide de la construction.
Eligible et retenu a L'Appel d'offre du groupe SAMSE sur la famille simple torsion +grillage soudée+ portillons en 2017
RG Matériaux 83 ( Mars 2015)
Ouvertures de comptes CMEM/TF sans référencement en 2015.
Validation concept Impulse avec le Merchandising de Gamm Vert au niveau national.
Participation et organisation des Journées des collections a Marseille et salons distributeurs.
Contact : 06 72 49 33 39
g.konrad@clotures-place.com

Mes compétences :
Management d'équipe
Négociation avec les centrales d'achat
Marketing opérationnel
Category management
Commercial b to b
Ressources humaines
Creation filiale
Négociation
Comité de direction

Entreprises

  • CLOTURES PLACE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Rouvignies 2015 - maintenant Directeur Commercial GSB-GSA-Négoce de Matériaux-LISA/ négociation grands comptes/ Management
    Clôtures PLACE 15,5M€ de CA / 70 personnes / Fabricant de clôtures et tréfilés depuis 1928/2 sites de production. Emancipé d'une situation de RJ depuis le 27 Avril 2015.
    Garant du CA et de la Marge de l'entreprise.
    Négociation accord cadre et action promotionnelles auprès des centrales nationales
    (Brico dépôt- Leroy Merlin -Castorama -Galec-Gamm Vert- Apex- VM Matériaux-Brico Cash- Ciffreobona)
    Prospection cibles 2016 ( Point P-CMEM-Tout Faire- Mr Bricolage-Gedimat-Samse-Descours et cabaud)
    Management FDV : 3 personnes / Management ADV : 3 personnes / Management Marketing : 1 personne.
    Mise en place du concept Impulse au niveau national '' comment vendre la clôtures différemment '' en proposant une solution globale et innovante en terme de merchandising et Marketing(ILV-PLV-Plan d'implantation type)
    Réussites:
    Référencement National Leroy Merlin sur la gamme Piscine( Avril 2015)
    RG Matériaux 83 ( Mars 2015)
    Ouvertures de comptes CMEM/TF sans référencement.
    Validation concept Impulse avec le Merchandising de Gamm Vert au niveau national.
    Participation et organisation des Journées des collections a Marseille.
    Contact : 06 72 49 33 39
    g.konrad@clotures-place.com

  • XXXXX - DIRECTEUR COMMERCIAL GSB+NEGOCE

    2012 - 2014 Directeur Commercial GSB+Négoce
    Fabricant d'isolants Minces Réfléchissants + distribution Ouate de Polyester.
    Acteur majeur dans la GSB et le Négoce.
    Garant du Budget : CA-Marge
    Négociation des accords cadre avec les clients nationaux :
    ( Bricomarché-Bricorama-Weldom-Gedimat-Bigmat-Comafranc-MCD-Chausson-CMEM-Région Point P- Descours et Cabaud- Reseau Pro- Larivière)
    Management 9 commerciaux ( reporting- EAE- accompagnement terrain)
    Marketing opérationnel: Catalogues GSB + Négoce - PLV-ILV- relation presse- Salon Pro

  • Fabricant Italien Produits Chauffage Sanitaire 100M€ / 140 personnes - Directeur Général France

    2011 - 2012 Mise en place de la Filiale France a proximité de Lyon

    Garant du compte d'exploitation : CA-Marge-Profit

    Relation et suivi des Groupements Nationaux Chauffage Sanitaire

    Mise en place outil informatique et Logistique.

    Management FDV

    La société en quelques mots:

    Fabricant d'équipements pour les installations de chauffage et sanitaires

    26 ans d'existence et dispose de filiales dans 10 Pays

    Qualité ISO 9001 et 14001

    Innovation et Design des produits ( Raccord -Robinets Thermostatiques-ensembles collecteurs PCBT)

    Certifications NF_CSTB EN 215

    Nos Ambitions en France:Répondre aux besoins de nos clients et optmiser notre volant d'affaires en France.

    Stock Produits Permanent

    Livraison sous 72H

    Assistance Technique

    Equipe commerciale a votre écoute

  • PROLIANS PLASTIQUES FILIALE TP ET BATIMENT DU GROUPE DESCOURS ET CABAUD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE EST

    2009 - 2011 RESPONSABLE DE 9 BUSINESS UNIT : CA / MARGE
    ENCADREMENT CHEF D'AGENCE / ATC
    CA 16M€
    CONDUITE NEGOCIATION AVEC DES ACTEURS NATIONAUX : BOUYGUES/ETDE/SOBECA

  • PROLIANS PLASTIQUES(140 personnes/ CA: 48M€) FILIALE TP et BATIMENT DU GROUPE DESCOURS ET CABAUD - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE-EST

    2009 - 2012 Responsable du compte d'exploitation de 9 agences de Puget sur Argens(83) a Charleville Mezieres(08).

    Ma Mission:

    Gestion d'un CA de 16M€ / 40 personnes

    Suivi des clients nationaux

    Relation et négociation Fournisseurs filiale

    Gestion PLV et ILV des agences

    Gestion RH

    Garant du chiffre d'affaire et de la rentabilité des centres de profits

    Management des équipes

  • SAS Librairie Papeterie Parisienne a Aix les Bains - PDG

    2008 - 2009 Rachat de l'entreprise début 2008, la librairie réalise un chiffre d'affaire de 1.050.000? , l'équipe se compose de 5 personnes.

    70% du CA en librairie et 30% du CA en papeterie et fournitures de bureaux.

    Adhérent CODIPA ( 60 adhérents , 30M? de chiffres d'affaires)
    Membre du comité de direction.
    Référent national pour les négociations fournisseurs ( familles écriture et papier)
    Responsable du recrutement d'un chef de produit marketing pour le siège de Pau

    Forte notoriété sur Aix les Bains (73)

    La structure juridique :

    Création d'une holding titulaire de la dette senior suite a rachat de la SAS.

    Création d'une SCI pour le rachat des murs.

    Ma mission:

    Gestion de la relation fournisseurs
    Gestion ressources humaines
    Pilotage de l'entreprise et reporting régulier aux banques et commissaires aux comptes

    Objectif a MT: Optimiser le REX, rechercher de nouveaux clients.

  • PBTUB Filiale du groupe THERMADOR coté au second marché - Directeur Commercial

    2006 - 2008 Acteur majeur sur le marché des canalisations en matériaux de synthèse auprès des grossistes en chauffage,sanitaire,plomberie et électricité

    Garant de la politique commerciale et des résultats de la filiale

    CA 2006 + 25% versus N-1

    Encadrement de l'équipe de vente (6 commerciaux)

    Relation avec les centrales d'achats

    Responsable du marketing opérationnel et du merchandising

  • GPV France Leader francais et N° 2 européen sur le segment correspondance - Directeur des Ventes division distribution

    2004 - 2006 Responsable d'un CA de 45M€

    Garant de la politique comerciale et des résultats France (Ca/Marge/ volume)

    Management d'une équipe de 2 compte clés, 2 directeurs régionaux, 9 vendeurs, et de l'équipe marketing opérationnel

    Gestion directe de grands comptes ( Lyreco,JPG,Carrefour,Office dépôt)

    Relation transversale vers l'ADV,DAF,markéting stratégique)

    Maintient des parts de marché sur un marché structurellement en recul de 8% en volume.

  • PVG France Leader européen poele a pétrole - Directeur National d'Enseigne

    2002 - 2004 PVG France 80M€

    Marque commerciale : Zibro Kamin, Zibro Clima, Stover.

    Prospection et référencement de 5 nouvelles centrales.

    Responsable de la relation avec 20 centrales d'achats en GSA/GSB/GSS

    Négociation des accords permanents et des promotions

    Relation trade marketing

    Gestion e la PLV et de L'ILV

  • INOXCROM - Directeur Régional

    1996 - 2001 INOXCROM fabricant espagnol d'écriture 60M€

    CREATION DE LA FILIALE GRANDE DISTRIBUTION EN FRANCE

    Définition de la gamme de produits, recrutement et animation l'équipe de vente, politique commerciale globale (Tarifs, plan promotionnel)

    Négociation centrale d'achats GSA (Leclerc, Carrefour, Auchan..)

    CA 1996 : 450000€ / CA 2001 : 2,6M€

  • GFP - Chef de secteur senior

    1992 - 1996 GFP ( Groupement de fabricants de papeterie)

    Responsable de secteur en Alsace pour les marques : Stabilo,waterman,maped, lefranc bourgeois.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :