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Alexandre KAPINOS

PARIS

En résumé

A l'écoute du marché de l'emploi pour des postes d'encadrements d'équipes et pilotage d'entreprise. Actuellement en poste, je suis en charge du développement produits et ventes sur le marché : Europe, Moyen Orient & Afrique. Ouvert aux opportunités à l'étranger sans limitation de zone géographique.

Hoist Group est leader sur son secteur avec une gamme complète pour les hôteliers : système TV, points d'accès Wifi, réseaux, affichage dynamique, PMS, Contrôle d'accès...

Mes compétences :
Négociation
Vente
Marketing
Management
Informatique
Communication
Développement commercial

Entreprises

  • Hoist Group - Sales Product Manager EMEA

    2018 - maintenant Responsable ventes / produits serrures et Mobile Key sur l'Europe, Moyen-Orient & Afrique. Missions d'accompagnement, support et de développement des produits sur le marché de l'hôtellerie, dans toutes les filiales du groupe.

  • Hoist Group France - Directeur Commercial Contrôle d'Accès & Accessoires

    2016 - 2017 Management d'une équipe de commerciaux sur de nouveaux produits pour la société. Création d'une équipe et des outils pour le développement de cette nouvelle activité.

  • ASSA ABLOY Hospitality SAS - Commercial Ile-de-France

    2010 - 2016 Commercial Ile-de-France en charge d’un portefeuille de plusieurs centaines de clients. Négociations des affaires, chargé des clients grands comptes sur le secteur, relevés des données techniques, chiffrages selon les besoins spécifiques, application du devoir de conseil, suivi des dossiers. En charge de la formation des nouveaux entrants, mise en place d'une méthodologie adaptée et accompagnement dans la réalisation des objectifs.
    Meilleur commercial trois années de suite depuis 2012.
    Elu Meilleur Commercial Monde 2014 sur les coffres forts ElSafe à la convention Assa Abloy Hospitality à Orlando en mars 2015.

  • SHADOWLEAGUE SARL - Gérant / Actionnaire

    2009 - 2010 Création d’entreprise. Poste de gérant avec management d’une équipe de 5 personnes pour l’organisation, et la vente d’espace publicitaire en ligne.

  • ACIM Jouanin - Diagnostique Stratégique

    Évreux 2008 - 2008 Diagnostique stratégique de l'entreprise ACIM Jouanin analyse internet et externe, rapport général de qualité, développement durable, pilotage et analyse de stratégie de pilotage.

  • CANON France - Audit sur le Développement Durable

    2007 - 2007 Audit de conformité ISO 14001 sur les sites de Roissy et La défense

  • AKTeam - Etude Marketin terrain

    2007 - 2007 Etude marketing avec analyse quantitative et qualitative dans une société d’outplacement.

  • Giftworld EURL - Commercial

    2007 - 2008 Commercial en alternance, chargé des ventes et de la constitution d’un portefeuille client personnel.
    Chargé de la promotion de la société et du développement de nouveaux grands comptes clients.

  • Expérience culinaire - Expérience culinaire

    2002 - 2006 Formation culinaire :
    • Printemps 2006 : Guy Savoy, 3 macarons, Paris 17ème.
    • Eté 2005 : Hôtel Restaurant Le St Georges, 3 étoiles, Vendôme (41).
    • Avril 2005 : Domaine des Hauts de Loire, 2 macarons, Onzain (41).
    • Eté 2004 : Lucas Carton, 3 macarons, Paris 8ème.
    • Printemps 2004 : Michel Bras, 3 macarons, Laguiole (12).
    Emplois à différents postes pour les tâches usuelles ainsi que les prises de responsabilités pour
    l’élaboration des cartes, calculs des ratios, planning de personnel…

Formations

Réseau

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