Obernai2016 - maintenant1. Elaborer et animer le plan de formation associé pour la force de vente GMS en relation avec la politique commerciale et la stratégie de la société
2. Définir le plan de formation en prenant part aux évaluations des collaborateurs, en recensant en collaboration avec le service des Ressources Humaines les besoins en formations métiers et transversales.
Une fois le plan de formation défini, préparer le budget, le planning des formations et mettre à jour les modules de formations.
3. Animer le plan de formation en identifiant, maintenant et améliorant les compétences métiers des collaborateurs de la force de vente GMS.
4. Définir et relayer les outils associées de formation.
5. Piloter le budget du pôle formation GMS
Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef de Secteur GMS
Obernai2013 - 2016- Gérer un parc de magasins (55 hypermarchés/supermarchés) dans le but de développer le chiffre d'affaires et la part de marché des Brasseries Kronenbourg
- Dynamiser la catégorie bières dans les points de vente
- Négocier des actions adaptées à chaque enseigne (merchandising, actions promotionnelles)
- Optimiser les moyens alloués
Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef de Secteur GMS
Obernai2013 - 2013- Gérer un parc de magasins (40 supermarchés) dans le but de développer le chiffre d'affaires et la part de marché des Brasseries Kronenbourg
- Dynamiser la catégorie bières dans les points de vente
- Négocier des actions adaptées à chaque enseigne (merchandising, actions promotionnelles)
- Optimiser les moyens alloués
FERRERO France
- Assistant Category Manager Merchandising
2012 - 2012Missions :
Gestion de la bibliothèque de plans merchandising Confiserie de Chocolat et Caisses
• Archivage, analyse et suivi des plans enseignes
• Plan d’actions terrain en collaboration avec la Direction Nationale des Ventes
Gestion de projets :
• Nouvelle démarche merchandising / Formation de la force de vente
Analyse et Pilotage des indicateurs Merchandising :
• Elaboration, suivi et analyse des indicateurs Merchandising
• Préparation RDV clientèle en collaboration avec les Shoppers Managers
FERRERO France
- Assistant Coordination Nationale des Ventes
MONT-SAINT-AIGNAN 2011 - 2012Missions:
Analyse, développement, et diffusion des indicateurs clefs de performance Nielsen :
• Suivi des objectifs, analyse et synthèse des résultats
• Communication auprès de la force de vente
Suivi et synthèse des Key Performance Indicators de la force de vente :
• Suivi et validation des primes et incentives
Synthèse des meilleures réalisations commerciales de la force de vente :
• Sélection, validation et communication des « best practices »
Atelier du Gentleman
- Assistant Marketing et Commercial
2009 - 2009Participation au lancement d’une marque de cosmétiques issus de l’agriculture biologique :
• Benchmarking prix
• Réalisation de plaquettes commerciales
• Proposition de mode de distribution
• Mise en avant au sein du point de vente
Prospection BtoB – Loire / Rhône - service de massage en entreprise :
• Veille concurrentielle
• Réalisation de plaquettes commerciales
• Elaboration d’un fichier de prospection
• Participation à une opération de publipostage
Com.une im@ge
- Chargé d'études marketing
2008 - 2009Etudier le marché de la photographie :
o Etude de l’offre et la demande au niveau national sur la période 1999-2008
o Etude quantitative de l’offre et de la demande au niveau local (administration de 300 questionnaires dans la rue – analyse du comportement des Stéphanois face à la photographie)
o Analyse SWOT
Reconquête des parts de marché de l’entreprise :
o Etude quantitative : phoning de 150 clients – évaluation de l’image du point de vente
Modification de l’image du point de vente :
o Mise en avant du point de vente
o Actions commerciales
Amélioration et mise à jour du fichier client
Groupe Casino
- Attaché commercial
Saint-Étienne2008 - 2008Prospection BtoB – région Rhône-Alpes - offre de service de sous-traitance :
• Elaboration d’un fichier de prospection
• Phoning et prise de rendez-vous : taux de rendez-vous : 10 %
Formations
Toulouse Barcelona Business School - ESEC (Barcelone)
