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Alexandre LAURENT

Paris

En résumé

Pilotage et gestion de centre de Profit
Management d’Equipes commerciales et techniques
Développement commercial

Entreprises

  • REXEL - Directeur d'agence

    Paris 2012 - maintenant Directeur de l'agence du Mans, agence mère du pôle Sathe et Orne.
    Pilotage du centre de profit, management des Equipes commerciales :15 personnes dont le plateau commercial et les Conseillers techniques spécialisés.

  • SIEMENS SAS (Building Technologies - Fire Safety) - Responsable Activité Service

    2007 - 2012 Responsable Activité Service Fire Safety Lorraine et Champagne-Ardenne.
    - Pilotage et Gestion du centre de profit de l'Activité Maintenance/petits travaux des 2 Régions.
    - Management de l'équipe (>30 personnes) composée de 2 commerciaux, de 4 chefs de secteur, de techniciens et d'assistantes.
    - Construction des budgets (Net Sales, marge, profit)
    - Développement de l’activité petits travaux
    - Définition et suivi des objectifs collectifs et individuels, coaching. gestion des ressources, recrutement.
    - Gestion commerciale des Comptes Stratégiques Régionaux.
    - Reporting au Directeur Régional.

  • SIEMENS SAS (Building Technologies - Fire Safety) - Ingénieur Commercial

    2005 - 2007 Ingénieur Commercial Région Nord Pas-de-Calais puis Champagne-Ardenne.
    Siemens SAS, division Building Technologies Fire Safety.
    Gestion commerciale des contrats sur un portefeuille de clients (industriels, tertiaires et publics).
    Prospection, réponse aux appels d’offre, montage d'affaires de projets travaux et rénovation d’installation.
    Rédaction d'offres commerciales, prescription technique.

  • HP France - Stagiaire Ingénieur d'affaires

    COURTABOEUF 2004 - maintenant Stagiaire Ingénieur d'affaires entité des Ventes Spécialisées
    - Prospection et détection de nouveaux clients sur solution progicielle SAP.
    - Suivi commercial d'une base de clients Alpha, cycle complet de vente de la définition du projet à la proposition commerciale.
    - Back up des ingénieurs commerciaux.

  • DECATHLON - Vendeur

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2003 Vendeur rayon Sports Collectifs Décathlon Béthune puis stagiaire Responsable de Rayon Spots collectifs (site de Campus) dans le cadre de mes études.
    Animation de l’équipe de vente (en support du Responsable Univers) gestion des plannings, des stocks et du personnel, vente.

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