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Alexandre LEBOURGEOIS

PARIS

En résumé

Responsable commercial en environnement B2B (10 ans d’expérience) dans le secteur des services aux entreprises. Approche grands comptes, clients nationaux et Blue-ship:
* Compréhension des besoins, des contraintes et des enjeux stratégiques.
* Capacité à gérer des ventes complexes sur des cycles longs.
* Habilité à négocier en situation difficile face des professionnels de l’achat.

Véritable professionnel de la vente de services, tenace,rigoureux, sérieux et disponible, je souhaite pérenniser mes compétences linguistiques en prenant la responsabilité de clients stratégiques dans une structure à dimension européenne.

Mes compétences :
Business Intelligence

Entreprises

  • SAP, Barcelone, Espagne - Sales Executive

    2011 - maintenant Le secteur Manufacturing est un territoire de chasse, composé de comptes Français et Européens, pour la plupart non équipés en ERP SAP.

    * Coordination avec “sales specialists” du secteur Manufacturing
    * Orchestration des ressources avant-vente SAP
    * Vente transverse de tous les produits SAP
    * Journée de vente hebdomadaire sur une solution spécifique
    * Développement du modèle de vente indirecte
    * Mise en compliance des clients SAP via le service AUDIT.

  • SAP, Barcelone, Espagne - Sales Executive

    2010 - 2011 SAP, PCN Team, Sales Executive ,Industrie Oil & Gas.

    La segmentation PCN regroupe les clients stratégiques de SAP. Mon unique client était un acteur majeur de l'industrie Oil & Gas.
    Ma bonne maîtrise de l´anglais et mes capacités d´orchestration m´ont permis d´être rapidement opérationnel à ce poste.


    * Orchestration des différents experts intervenant sur le groupe.
    * Recensement des besoins de l´ensemble des filiales de mon compte et déploiement de l´offre SAP.
    * Gestion des deals de la découverte à la signature, en accord avec le contrat cadre et les procédures SAP.

  • Oracle, Dublin, Irlande - Team Leader

    2008 - 2010 Depuis 2008 Account Manager & Team Leader
    Oracle Ireland, Dublin

    Cette expérience m’a donne une première approche du management. J’ai pu ainsi mieux appréhender les contraintes et les enjeux du poste de manager. Mon leadership et mon aisance relationnelle ont été des facteurs clefs pour réussir cette expérience de management fonctionnelle.


    * Animation d’une équipe de 9 personnes : Reporting, aide sur les dossiers complexes et process, réponse AO.
    * Montée en compétences de l’équipe : recrutement, coaching, formation, élaboration et suivi des plans de développement.
    * Réunions hebdomadaires avec les directions opérationnelles et commerciales: suivi du CA, analyse du mix produits, participation à l'élaboration du planning des cours délivrés.
    * Collaboration aux événements et aux campagnes marketing.

  • Oracle, Dublin, Irlande - Sales Executive

    2007 - 2008 Depuis 2007 Sales Executive
    Oracle Ireland, Dublin

    “Oracle University” commercialise les offres de formation des licences Oracle. Le modèle de vente est direct et indirect, l'approche est de type service en mode projet.

    * Analyse, pilotage et orchestration de la réponse aux appels d’offres: du premier contact téléphonique à la présentation finale en face à face.
    * Acquisition nouveaux clients via la construction d’une réponse juridique et commerciale adaptée au code des Marchés Publics.
    * Orchestration des différents acteurs d'Oracle: licences, avant-vente et consulting, afin d'offrir aux clients une prestation complète répondant à tous les aspects du projet.
    * Coordination avec les chefs de projet clients afin de réaliser des cursus de formations adaptés aux spécificités de leur infrastructure IT.
    * Création d’offres commerciales adaptées aux différentes typologie d'utilisateurs : cursus en horaires décalés, semaines de cours morcelées, afin limiter les absences des “DBA Key Users”
    * Collaboration avec les partenaires Oracle: connaissance de leurs ressources, de leurs spécialités, de leurs forces commerciales.

  • TNT International Express - Commercial terrain Grands Comptes

    2003 - 2005 2003 - 2005 Ingénieur commercial grands comptes
    TNT Express France, Alfortville

    Ce poste m’a apporté de solides compétences de vente en environnement complexe face à des acheteurs professionnels.

    * Responsable d’un portefeuille de clients grands comptes représentant 12M€/an
    * Mise en place de solutions nationales/internationales spécifiques pour les groupes multinationaux
    * Prospection, conquête du 1er client de TNT Paris Sud 2M€/an.
    * Participation à la création de nouvelles capacités de livraisons et de nouvelles offres

  • TNT International Express - Commercial terrain

    2001 - 2003 2001 - 2003 Ingénieur commercial transport international
    TNT Express International

    Ce poste m’a appris le métier de commercial terrain : analyser un territoire de chasse, comprendre ma cible client, déterminer les avantages concurrentiels de mon offre. Le marché de l’express est très concurrentiel et les clients volatiles. Mon énergie et ma pugnacité m’ont permis de dépasser mes objectifs et de lancer ma carrière chez TNT.

    * Responsable de l’acquisition et de la fidélisation clients sur Paris/Ile de France Nord – CA 2,5M€/an
    * 1er vendeur 2003 sur l’acquisition de nouveaux clients,
    * Vente d’offres packagées et de solutions complètes de transport et de logistique
    * Assistance technique directe des clients sur les aspects techniques

Formations

  • Université Paris 8 Vincennes (St Denis)

    St Denis 1997 - 2001 Economics

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