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Alexandre NAUD

MONTLOUIS-SUR-LOIRE

En résumé

Après de nombreuses années dans des postes de management au sein d'entreprises du domaine de la Santé et des dispositifs médicaux, une nouvelle vie commence comme Consultant.
Je souhaite pouvoir apporter à d'autres managers l'expérience de mes succès mais aussi de mes échecs pour les aider à trouver des solutions concrètes aux problèmes qu'ils rencontrent. L'objectif ultime est de permettre aux personnes de s'épanouir dans leur job et aux entreprises de grandir en taille mais aussi en consolidant leur résultats financiers
After many years in various management positions in several companies involved in Health Care Equiment and Medical Devices, a new life is starting for me.
I'm looking to bring to other managers the experience I gathered through my successes but also my failures, in order to help them find real solutions to their daily difficulties. The ultimate goal is to allow people to feel better in their job, and provide conditions for company growth

Mes compétences :
Marché des dispositifs médicaux en France
CRM
Marchés publics hospitaliers
Gestion de réseaux de distributeurs
Management d'équipes commerciales
Lancement de produits
Management de transition
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Alexandre NAUD - Consultant

    2017 - maintenant Consultant pour les entreprises du monde de la Santé et des dispositifs médicaux. Stratégie commerciale et marketing, management, Études de marchés.

  • Linet France / Wissner Bosserhoff France - Directeur Général

    2014 - 2017

  • OMEGA Médical - DG

    2011 - 2013 Vente de matériel pour les kinésithérapeutes, ostéopathes, ergothérapeutes, sage-femmes travaillant en cabinet indépendant ou dans des établissements de soins ( hôpitaux, CRF, SSR, EHPAD) publics ou privés.
    www.omegamedical.fr

  • EIM - Consultant

    2010 - 2010 Management de transition.

    EIM est un cabinet de management de transition qui repond aux besoins de nombreuses entreprises internationales dans des domaines très variés.
    Créé en 1989 par Egon Zehnder, le cabinet vole de ses propres ailes depuis 1991.
    EIM est établi dans plusieurs pays d'Europe ainsi qu'en Chine, Australie et aux Etats Unis.
    Ils ont été sollicité par un fabricant de matériel de radiologie qui souhaite étendre son implantation en France et trouver des partenaires pouvant promouvoir une partie de leurs gammes de produits.
    J'ai donc trente jours pour identifier des partenaires potentiels, les contacter, valider leur ouverture pour un contact, et éventuellement les mettre en relation avec la société commanditaire.
    De plus je prends contact avec des utilisateurs et acheteurs pour savoir par quel circuit ils achètent ce type de matériel et surtout pourquoi.
    Mission très intéressante, qui me perrmet de retrouver certaines problèmatiques vues chez HNE ou Ohmeda.
    Mission qui s'est faite sur trois mois, juin à septembre 2010

  • HNE Médical - Directeur Commercial

    1997 - 2010 Une entreprise, c'est d'abord et avant tout des femmes et des hommes qui n'ont pas forcément demandé à se cotoyer et à travailler ensemble. Donc, ma première mission était d'animer l'ensemble de l'équipe commerciale pour qu'elle puisse produire un résultat qui soit conforme aux attentes de nos dirigeants avec un maximum de sérénité et de respect: respect de nos clients, et des utilisateurs de nos produits qui sont des personnes hospitalisées; respect des collègues, même ceux que l'on apprécie plus ou moins.
    Ensuite comme pour tout directeur commercial, l'année était à peine débutée qu'il fallait déjà penser à la suivante, voire même aux trois suivantes. Cela permettait de challenger nos amis du marketing pour qu'ils ne s'endorment pas.
    Bien évidemment, l'analyse des résultats et le reporting occupaient du temps, de même que les visites des clients avec la super équipe Co que j'ai eu la chance de manager.
    Grâce à leurs efforts, nous avons pu maintenir une croissance à 2 chiffres en 2009, et les années précédentes étaient loin d'être ridicule.
    Mais dans ce métier, rien n'est jamais acquis et un concurrent veille toujours dans un coin pour vous arracher une part de marché. Donc la vigilance est la régle, et le maniement de la pompe pour regonfler les membres de l'équipe qui faiblissent est parfois nécessaire.

  • OHMEDA - Directeur Régional - Sud Ouest

    Sèvres 1993 - 1997 Secteur : Bordeaux - Nice
    Equipe :2 commerciaux Monitoring/Anesthésie
    2 commerciaux Matériel Usage Unique
    4 Techniciens biomédicaux

  • OHMEDA - Area Manager - Pakistan

    Sèvres 1990 - 1993 Basé à Karachi
    Travail de fond avec le distributeur principal, filiale de la maison mère d'OHMEDA, The BOC Group.
    Formation de l'équipe commerciale
    Analyse du marché
    Mise en place d'un relationnel avec les leaders d'opinions

  • ATM PESTY, puis OHMEDA - Chef de produits

    1981 - 1990 Responsable de projets de développement de produits dans le domaine de la respiration artificielle et l'anesthésie en équipe avec le département R&D, et du suivi de la vie de ces produits à l'export.

Formations

  • Centre De Perfectionnement Aux Affaires

    Toulouse 1994 - 1995 MBA

    GSO - En même temps que mon job de directeur régional, j'ai pu suivre le cursus du Centre de Perfectionnement aux Affaires, MBA local mis en place par la Chambre de commerce de Toulouse et l'école Supérieure de Commerce de Toulouse.
    Cursus d'une année avec des séances le vendredi soir et le samedi. Une année passionnante, décapante, fatigante, cloturée par un voyage d'étude en Afrique du Sud.

  • Université De Technologie De Compiègne

    Compi�gne 1979 - 1981 Ingénieur Biomédical

    Génie Biomédical

Réseau

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