Alexandre PEREZ

En résumé

Entreprises

• Klesia - Conseiller Commercial Entreprises TPE/PME

  Paris 2014 - maintenant Objectifs réalisés sur 2015 : 184% des objectifs réalisés en Protection Sociale Collective.
  
  - Commercialisation aux entreprises des solutions de Prévoyance, de Santé et d’Epargne
  - Réalisation des actions commerciales définies dans le cadre de la stratégie nationale
  - Participation aux actions de communication définies par la Délégation Régionale
  - Animation d'un réseau de courtiers et d'experts comptables
  - Développement des relations avec les différents partenaires sociaux représentatifs en région
  - Animation de réunion d’information
  - Participation aux salons et congrès
  - Fidélisation, veille et développement du portefeuille clients de 10 à 500 salariés
  - Suivi de la mise en gestion des contrats

• AXA France - Conseiller AXA Epargne et Protection Individuelle

  Nanterre 2010 - 2014 Objectifs réalisés sur 2013 : 890K€ dont 34% d’UC et 83 Affaires ainsi que 23 nouveaux clients
  (Perp, Assurance vie, Madelin, Santé, Prévoyance, Dépendance, Obsèques)
  
   Assurer une prospection active à travers la prise de recommandations pour le développement de mon portefeuille clients qui est aux nombres de 378 clients à ce jour
   Apporter à mes clients mon expertise et des solutions AXA adaptées à leurs besoins, en matière de protection sociale et patrimoniale ainsi que bancaire à travers un diagnostic complet
   Fidéliser mes clients par l’entretien d’une relation commerciale, la renégociation de leurs contrats et la réalisation de ventes additives au fur et à mesure de l’évolution de leurs besoins
   Organiser mon activité commerciale à l’aide de l’outil Salesforces, gérez mes prises de rendez-vous et mes déplacements
   Assurer l’animation des apprenties présent sur le terrain afin de les former ainsi que les préparer à la fonction de conseiller AXA, ce qui consiste à :
   Élaborer un portefeuille client
   Apporter une formation sur la gamme de solutions AXA
   Apprentissage des méthodes de vente
   Mise en place de plan d’action
   Créer et réaliser des rapports de contrôle et suivi de la performance des ventes
   Validation des acquis
  

• Kyocera - Ingénieur Commercial

  Gif sur Yvette 2008 - 2009 Détecter, négocier et conclure la vente de solutions d'impression auprès d'une clientèle B to B
  Accompagner mes prospects et clients dans l'étude de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions d’impressions
  Optimiser un portefeuille clients existants
  une approche consultative avec une offre globale
  Assurez une prospection active afin de développer mon portefeuille de clients existants
  

• Panasonic - Technico-commercial

  Gennevilliers 2006 - 2008  Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée, auprès d'une clientèle B to B
   Prospecter de façon intense afin d’augmenter mon portefeuille client ainsi que fidéliser les clients existants
   Préconiser des solutions personnalisées et négocier les contrats
   Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients
  

• Sopartex - Commerciale pièce détachée

  2004 - 2006  Développer un portefeuille de clients composé de garage à travers une prospection active sur le secteur des Bouches du Rhône
   Accompagner les clients existants dans le développement de leurs stocks de pièces
   Proposer une offre produit basée sur une large gamme de pièces de rechange Automobile
   Utilisation d’informatique mobile pour une prise de commande réactive
   Rester en veille permanente sur les produits et offres concurrentes sur mon secteur
  

Formations

• Lycée Privé Saint-Eloi

  Aix En Provence 2002 - 2004 BAC STI GENIE ELECTRONIQUE

Réseau

• Jean-Marc CHANGEA

• Karine FARCY

• Léonie SUAU (DECOOL)

• Maxime LECAMPION

• Maxime PLOMMET

• Vincent TARDIF

• Xavier DIOUY