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Alexandre PONTON

Paris

En résumé

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Vente
Marketing
Développement commercial
SAP Financial Consolidation
SAP EPM
Prospection
Négociation
Analyse des ventes
Microsoft Excel
Communication
Consolidation
Saas
Cloud computing
Finance

Entreprises

  • Viareport - Ingénieur d'affaires

    Paris 2014 - maintenant Développement commercial du Sud-Ouest de la France

    Viareport s’adresse aux Directions Financières et DSI via ses applications finances SaaS et en tant que cabinet de conseil & d'intégration SAP EPM

    - Vente de logiciel Saas et de projets d’implémentation
    - Développement d’un portefeuille client
    - Prospection, détection de leads et signature de nouveaux clients
    - Développement de réseaux de partenaires prescripteurs (Big Four)

    - Enrichissement du CRM, création de supports marketing
    - Outbound : création de campagnes en marketing automation

    - Réponse appel d’offre : chiffrage, cadrage, définition des besoins clients, staffing, formation, participation kick-off & COPIL
    - Coordinateur projet d’implémentation de SI : analyse de l’actuel et définition du processus cible en lien avec les usages des utilisateurs finaux

  • Capgemini Technology Services / Aerospace & Defence - Consultant Junior SI (Alternance Master)

    PARIS 17 2012 - 2013 Business Unit BAC (Business Application Consulting)

    (Aero Business School : 3 semaines de formation aux méthodes consultant Capgemini, spécialisation secteur aérospatial / Formation sur les bases SAP en e-learning)

    6 premiers mois : Business Developer Assistant
    - Participation aux workshops équipes France / équipes Allemagne et production de livrables
    - Knowledge Management : recherches théoriques et benchmarking sur le sujet de l’Entreprise Etendue
    - Mise en place d’une offre commerciale générique : carve-out business case, fondée sur l’expérience Capgemini et destinée aux équipes avant-ventes (REX Airbus, Aérolia, Premium Aerotec, Diehl)

    7 derniers mois : PMO
    - Projet type business case : séparation de PLM Airbus / Fournisseur tiers1 (participation aux rendez-vous clients, élaboration des scenarios et production des livrables)

  • Airbus Corporate Jet Centre - Marketing Assistant (Stage fin d'études)

    2012 - 2012 Sales & Marketing Department

    - Analyse de marché sur ACJs et BBJs : création + analyse d’une base de données, création de graphiques, SWOT et recommandations
    - Analyse concurrentielle des Outfitters : suivi de la presse spécialisée, analyse de données et création d’une matrice de positionnement
    - Synthèse des exigences clients en support au développement des produits, draft d’une plaquette commerciale orientée service
    - Prise en charge d’un programme d’amélioration de satisfaction client : introduction à l’implémentation d’un CRM

Formations

Réseau

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