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Alexandre PRÉ

Paris

En résumé

In my 20 year career, I have been passionate about driving high-tech multinational companies to run efficiently, successfully and transparently. I built a strong expertise on finance processes as a finance audit manager before heading significant regional and global finance roles at major software vendors.

I decided to take the role of head of business operations at SAP France to combine my finance expertise with an operational impact on the success of the sales organization. Project management, internal controls, go-to-market implementation, budgeting, forecasting and team management, in matrix organizations, have no secrets for me.

I thrive in multicultural environments, having worked in the US for several years, and I’m always eager to share best practices with my international contacts.

Mes compétences :
Accounting
Analytics
Audit
Budgeting
Forecasting
Internal Controls
Partnership
Sales
Staff supervision
Business Analysis
Organisation commerciale (GTM)

Entreprises

  • SAP - Directeur Business Operations

    Paris 2012 - maintenant • En charge des activités de Go-To-Market (définition et mise en place de l'organisation commerciale), des stratégies de comptes, du management du pipeline, de la gestion des opportunités commerciales, des prévisions de ventes (forecasting) et de la gestion de la performance pour SAP France, en alignement avec le management local and regional
    • Optimisation des processes, mise en place d'outils automatisés et de méthodologies permettant d'accroitre la performance commerciale
    • Contribue à la prise de décisions destinées à améliorer la performance de la société, en definissant et en fournissant des indicateurs précis et pertinents
    • Manage une équipe de 10 analystes dédiés à chacune des lignes d'activité afin de leur permettre de d'améliorer leur efficacité et d'atteindre les objectifs stratégiques de la société
    • Les activités de la société comprennent les ventes de licences, les ventes de solutions cloud et les vente de consulting ainsi que l'execution de ces services.
    • Membre du comité exécutif des ventes

  • SAP - Finance Director, Global SME, Indirect Channel & Inside Sales line of business

    Paris 2010 - 2012 •Responsable groupe des activités financières du département des ventes indirectes ("channel sales"), y compris télévente ("inside sales")
    •En charge des améliorations de process destinées à améliorer la transparence financiaire des ventes indirectes (revenu, profitabilité): définition du scope de chanque canal de vente, paramétrage des systèmes de reporting, élaboration de règles groupe applicables à toutes les filiales, communication et éducation des régions et filiales
    •En charge de la coordination groupe des activités de contrôle de gestion (budget, forecast) pour chacun des canaux de vente
    •Responsable de la définition des indicateurs de performance de la télévente afin d'arbitrer les ressources de vente "terrain" vs. "inside sales"

  • SAP Business Objects - Directeur Contrôle de Gestion EMEA

    Paris 2007 - 2010 •Suivi de la performance des filiales, analyse de variations, proposition d'actions ou de mesures correctrices, et reporting au management EMEA et corporate
    •En charge de l'élaboration des budgets des filiales opérationnelles de la région EMEA (15 filiales)
    •Implication dans la traduction financière des décisions stratégiques du management de la région EMEA ou corporate et de leur suivi opérationnel
    •Impliqué dans des projets globaux d'amélioation des processus
    •En charge d'une équipe de 5 analystes EMEA et d'une "virtual team" de 10 analystes dans les filiales.

  • Microsoft France - Manager du contrôle de gestion et de la comptabilité

    2006 - 2007 •Analyse mensuelle de la productivité et du coût des ventes (ressources, dépenses discrétionnaires) par segment de marché et groupe de produits. Analyse de marge et proposition d'actions correctrices ou d'investissements en fonction des objectifs de ventes
    •Responsable de l'élaboration du budget annuel de dépenses et d'allocation des ressources nécessaires à l'atteinte des objectifs de ventes au travers de consultation avec les groupes opérationnels et la corporation
    •En charge des clôtures mensuelles et de l'exactitude du reporting financier (management et statutaire) auprès du management local et de la corporation
    •En charge des améliorations de process destinées à accroître le niveau de contrôle interne de la filiale française
    •Mangager d'un de groupe de 9 analystes and comptables

  • Microsoft EMEA - Manager du Contrôle Interne EMEA

    Issy-les-Moulineaux. 2004 - 2006 •Responsable de projets d'amélioration du contrôle interne dans la région EMEA (30 filiales), tels que la mise en place de la loi Sarbanes-Oxley, en support des directeurs financiers des filiales et la corporation.
    •En charge de la vision stratégique de l'élaboration et de la mise en place de processus de contrôle interne dans les fonctions finance, vente et achats
    •Création et présentation de programmes de formation auprès des filiales (directeurs financiers, general managers, vendeurs) sur les sujets de contrôle interne

  • Ernst & Young Capital Makets - Paris - Senior Manager

    2000 - 2004 Membre de l’équipe Capital Markets, dédiée à l'accompagnement de sociétés cotées en France et aux Etats-Unis lors d'opérations sur le capital (introductions en bourse, augmentations de capital, etc.)
    --Préparation et revue de prospectus déposés à la SEC et à l'AMF dans le cadre d'introduction en bourse ou d'acquisitions significatives d'entreprises. Coordination des travaux avec les avocats, les banques d'affaires et le senior management des clients
    --Principales transactions: Introduction sur le Nasdaq de CoSine Communications et Genesys Conferencing, notes d’operation pour Business Objects et Genesys
    Audit financier:
    --Coordination d’audits multinationaux pour des sociétés cotées en bourse en France et aux USA
    --Préparation de budgets, négociation d'honoraires, analyse de la rentabilité des dossiers
    --Participation à des propositions commerciales
    Missions spéciales:
    --Mission longue durée de conversion aux IFRS de Nissan USA et China et organisation de formations pour les équipes locales (entre 50 et 100 participants à chaque session)
    --Missions de conversion d'états financiers vers les normes américaines ou internationales
    --Préparation et animation de formations internes
    Gestion d'équipe : encadrement d'équipes de 3 à 8 personnes, supervision, formation et suivi de carrière

  • Ernst & Young Audit - San Jose, USA - Supervisor

    1998 - 2000 Au terme d'un processus de sélection interne, j'ai obtenu un transfert de 2 ans dans la Silicon Valley pour me spécialiser sur l'audit financier US GAAP de start ups High Tech
    • Préparation et revue de prospectus déposés à la SEC dans le cadre d'introduction en bourse sur le Nasdaq
    • Coordination de travaux avec les avocats, les banques d'affaires et le senior management des clients
    • Principale transaction: Introduction sur le Nasdaq de CoSine Communications

  • Ernst & Young Audit - Paris - Senior

    Courbevoie 1994 - 1998 •Audit financier des sociétés multinationales françaises ou européennes
    •Préparation de budgets analyse de la rentabilité des dossiers
    •Coordination des attentes des associés responsables des missions et du senior management des clients
    •Gestion d'équipe : encadrement d'équipes de 3 à 5 personnes,

Formations

  • HEC

    Jouy-en-Josas 1991 - 1994 Majeure: Contrôle de Gestion / Spécialisation en Stratégie d'entreprise

    Activité: trésorier du BDE "Légitime Démence"

Réseau

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