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Mondelēz International
- Compte Clé National & Category Manager, Philadelphia, Hors Domicile
CLAMART
2016 - maintenant
Missions:
- Responsable d’un portefeuille de clients grossistes, industriels et chaînes de restauration
- Négociation et suivi des accords, des plans promotionnels annuels et des contre parties commerciales
- Pilotage des indicateurs de performance de chaque compte (Volume, CA, TMP...)
- Collaboration étroite avec l’ensemble des services internes : Marketing, Finance, CRM, Qualité, Licensing, Juridique, Supply
- Réalisation d’opérations Trade Marketing et mise en place d’incentives clients
- Elaboration d’outils d’aide à la vente en relation avec différentes agences
- Organisation de salons professionnels (Sirha, EquipHotel, Sandwich & Snack Show) et prospection de nouveaux clients
- Analyse et recommandation auprès des clients de plans d’action business
- Pilotage d’un budget Trade
- Résultats 2016 en Hors Domicile : +27% en volume vs 2015
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Mondelēz International
- Responsable de Secteur GMS
CLAMART
2013 - 2016
- Passage sur 2 secteurs
• Lyon (Juillet 2015-Mai 2016) : catégorie Chocolat/Gum&Candy, 28 magasins, 4,6 M€ de CA
• Clermont-Ferrand (Mars 2013-Juin 2015) : catégorie Café/Chocolat, 35 magasins, 8 M€ de CA
- Développement du CA et des PDM du secteur via le pilotage des leviers commerciaux : revente de l’assortiment, négociation des opérations promotionnelles, application des stratégies merchandising
- Analyse mensuelle des résultats Nielsen secteur afin d’établir des plans d’action adaptés en magasin
- Management opérationnel de 2 Promoteurs des ventes et 3 Gestionnaires de Maintenance devant de caisse : organisation de leur planning, priorisation et animation de leur activité, coaching et formation
- Responsable file Leclerc Socara: relais du Compte Clé Régional pour les échanges d’informations terrain-siège, participation à différents salons Galec
- RS Parrain : formation de 3 nouveaux RS
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Centdegrés
- Marketing Consultant & Business Developer
2012 - 2013
centdegrés est une agence de design spécialement dédiée à la création de marque et aux différents métiers du branding: stratégie de marque, conseil en innovation, naming, identité corporate, design produit, packaging et architecture commerciale.
L'agence de Casablanca intervient principalement dans l’agroalimentaire, secteur en croissance dans l'économie marocaine, ainsi que dans d’autres domaines de la grande consommation hors alimentaire.
Période: Mars 2012 - Février 2013 (12 mois de V.I.E)
Lieu: Casablanca, MAROC
Missions:
- Chef de projet junior : accompagnement et suivi des clients du portefeuille, préparation des réunions clients, création de plannings stratégiques, encadrement d’une équipe de graphistes, négociation avec différents prestataires, gestion des réponses aux appels d'offres
- Consulting : élaboration des recommandations stratégiques, analyse de marché, étude marketing, naming, veille marketing
- Prospection du secteur agroalimentaire marocain afin de développer le portefeuille client => Nouveau partenariat signé avec le n°1 des vins au Maroc produisant 90% du vin consommé localement
- Développement d’une base de données informatisée de clients et de prospects
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Mondelēz International
- Assistant Trade Marketing, Hors-Foyer, Distribution Automatique
CLAMART
2011 - 2011
Kraft Foods est un groupe américain du secteur de l’agroalimentaire, particulièrement dans le café et le chocolat, et présent dans de nombreux pays. Par le volume de ventes, il est n°2 mondial de l’alimentaire et de la boisson après Nestlé.
Période: Juillet 2011-Janvier 2012 (7 mois de stage)
Lieu: Velizy Villacoublay, FRANCE
Marques sur lesquelles j'ai travaillé
Café: Carte Noire, Jacques Vabre, Maxwell House
Confiserie: Milka, Côte d'Or, Toblerone, Daim, Suchard
Missions:
- Participation aux lancements de nouveaux produits, en lien avec le marketing, par la mise en œuvre des outils trade marketing adaptés
- Conception, mise en place et suivi des outils dédiés à la force de vente (Argumentaire, Kit animation, Labellisation et PLV)
- Négociation avec différents prestataires (imprimeur, agence de création, société de logistique, distributeur d’objets promotionnels...)
- Accompagnement de l'équipe commerciale dans les demandes spécifiques clients nationaux ou régionaux
- Management et suivi d’un budget spécifique d’opérations Trade
- Analyse des résultats, benchmarking
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HOTEL PARADISE PARK RESORT & SPA
- Assistant Commercial & Marketing
2010 - 2010
Hôtel 4 étoiles situé au Sud de l'île de Tenerife
Période: Janvier-Juin 2010 (6 mois de stage)
Lieu: Iles Canaries, Tenerife, ESPAGNE
Missions:
- Etudes Marketing, analyses de marché, veille concurrentielle
- Elaboration de plaquettes commerciales
- Négociation de packages avec Tour-opérateurs
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The Kellogg Company
- Chef de secteur GMS, Région Bretagne
Noisy le grand_France
2009 - 2009
Kellogg's est le leader mondial incontesté sur le marché des céréales.
Période: Juillet-Décembre 2009 (6 mois de stage)
Lieu: Rennes, FRANCE
Parc de magasins: 123 SM et SM+ sur 5 départements (22, 35, 49, 50 , 53)
Missions:
- Référencement des nouveautés et de la gamme existante
637 Mises en Marché (céréales et barres) soit 91% objectif réalisé
- Négociation d’opérations de promotion locales
586 Ventes Additionnelles (en cartons) soit 87% objectif réalisé
- Merchandising de combat
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Verizon
- Junior Account Manager
PUTEAUX
2008 - 2008
Verizon Business (VzB) est l’un des leaders sur le marché des Télécommunications. Division du Groupe Verizon Communications (2ème fournisseur de télécommunications au monde). D’une dimension Internationale, Verizon Business propose des solutions en matière de Téléphonie, Internet et Données pour Entreprises et Administrations.
Période: Juin-Août 2008 (3 mois de stage)
Lieu: Paris, La Défense, FRANCE
Missions:
- Coordinateur d'équipe dans le cadre d'appels d'offres internationaux (Sanofi Aventis, Groupe Louis Dreyfus)
- Suivi clients en support des ingénieurs commerciaux
- Prospection téléphonique afin d’augmenter le portefeuille d’affaires des commerciaux (Groupe Accor)
- Pratique de l’anglais au quotidien en interne
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Aubert & Duval
- Assistant Commercial
Paris
2007 - 2007
Aubert & Dduval (A&D), filiale du Groupe Eramet, conçoit des solutions métallurgiques de pointe sous forme de pièces ou de produits longs pour les projets des industries les plus exigeantes : aéronautique, énergie, aciers d’outillages industriels, compétition automobile, médical...
Période: Juin-Août 2007 (3 mois de stage)
Lieu: Londres, ROYAUME-UNI
Missions:
- Traduction de contrats en anglais
- Phoning
- Responsable du stand A&D lors du salon de l'aviation de Farnborough
- Divers tâches administratives
