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Franck LE GALL

CLAMART

En résumé

Une expérience de plus de 13 ans au sein du département commercial de Mondelēz International (ex- Kraft Foods), qui m’aura successivement permis de me développer et d’apporter mes compétences au sein des services suivants :
- Sales Force
- Sales Information Systems
- Business Planning
- Customer Team
- Business Intelligence

Principales compétences développées:
- Techniques de Vente: experience de Chef de Secteur
- Sens du Client, tant externe qu'interne
- Gestion de Projet: différentes experiences de Chef de Projet, au cours desquelles j'ai su mobiliser utilisateurs, équipes et réseaux pour atteindre les objectifs
- Stratégie Commerciale: analyse des marchés & des KPI's Société et détermination des objectifs et des budgets
- Négociation: expérience de Compte-Clé Régional
- Sens de l'analyse: 2 ans d’expérience de création, développement et animation d’outils BI Décisionnelle
- Encadrement d’équipe (de 2 à 8 collaborateurs): management tant en local qu'à distance, dans un environnement multi-culturel

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Business planning
Analyse stratégique
Biens de grande consommation
Management
Marketing stratégique
Stratégie commerciale
Business Intelligence
Techniques de vente
Category management

Entreprises

  • Mondelēz International - Manager Business Intelligence & Business Analyst Team

    CLAMART 2014 - maintenant * Transition des outils BI: Stabilisation, Rationalisation, Simplification, Optimisation
    * Accompagnement des équipes commerciales dans l’utilisation des outils & process mis en place: sessions de formation, réunions de présentation & animation des livrables
    * Management d’une équipe de 8 collaborateurs et d’un budget annuel de 700 k€

  • Mondelēz International - Business Analyst & Coordinateur Siège

    CLAMART 2014 - 2014 * Pilotage, gestion et optimisation des outils BI pour couvrir les besoins commerciaux (KPI Commerciaux/ Analyse & suivi business…)
    * Animation & partage des analyses/key learnings avec les interlocuteurs de la direction commerciale à l’occasion des différents comités (Comités Commercial/ Enseignes/ Drive…)
    * Chef de projet d’une nouvelle solution (outils/process) de pilotage des assortiments Clients (70% du CA société)
    * Accompagnement des équipes commerciales dans la formation et utilisation des outils & process mis en place : books et sessions de formation, réunions de présentation & animation des livrables.
    * Encadrement de 3 collaborateurs (Business Analyst Support)

  • Mondelēz International - Compte-Clé Regional Leclerc Gum&Candy

    CLAMART 2012 - 2013 * Gestion de 6 comptes régionaux (40% du CA Galec) : négociation accord régional annuel, négociation des litiges commerciaux
    * Optimisation des investissements & pilotage des leviers commerciaux : promotion régionale, assortiments, dossiers Merchandising…

  • Mondelēz International - Category Manager Café-Chocolat CRF Market & CRF Proxi

    CLAMART 2010 - 2012 * Développement et mise en place de stratégies marché et fournisseur à long terme : Construction des Plans de Croissance, Revues d’Assortiment, Plans Promo, Plans Merch
    * Optimisation du Business à travers les 4 P sur toutes les bannières SM & Proxi
    * Collaboration exclusive sur des projets Client : concept Market, rayon Snacking…

  • Kraft Foods France SAS - Responsable KPI & volumes promo Café Torréfié-Soluble

    CLAMART 2009 - 2010 * Construction des objectifs volumes société, suivi, mise en place d’actions correctives
    * Pilotage des volumes promo (CA annuel: 250 M€) : annonces budgétaires, coordination production…
    * Analyse régulière des KPI du marché et identification de risques et opportunités

  • Kraft Foods France SAS - Responsable Assortiment & Merchandising Café On-Demand

    CLAMART 2008 - 2009 * Analyse des performances Assortiment, suivi des lancements et mise en place d’actions spécifiques Trade (soutien aux nouveautés…)
    * Analyse des KPI Merchandising et détermination d'une nouvelle stratégie et de nouveaux objectifs quali et quanti

  • Kraft Foods France SAS - Chef de projet

    CLAMART 2005 - 2008 Assistant, puis Chef de projet Systèmes d’Informations Ventes
    * Encadrement de 2 collaborateurs, au sein du Département Commercial
    * Gestion et renouvellement du parc informatique des Forces de Vente, Hors-Foyer puis Retail (ordinateurs, imprimantes, périphériques, téléphonie...)
    * Développement, déploiement et gestion des principales applications informatiques des Départements Commercial et Hors-Foyer (Siebel, Intranets, Merchandising…)

  • Kraft Foods France SAS - Chef de Secteur

    CLAMART 2002 - 2005 * Amélioration des indicateurs business (4P et CA)
    * Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles personnalisées
    * Relais merchandising de la DR et correspondant-file de plusieurs enseignes

  • Loyalty Partner GmbH - Online Marketing Associate

    2001 - 2001 Développement de PAYBACK, système de fidélisation multi-enseignes (Metro, AOL…) - Munich, Allemagne
    * Développement, mise en place et analyse d’études online pour le relancement du site www.payback.de : amélioration de 25% du trafic
    * Développement, mise en place et analyse de promotions online (recrutement de nouveaux adhérents, amélioration de la notoriété, augmentation du trafic ou des ventes sur les sites partenaires...)

  • Moet Hennessy Deutschland GmbH - Assistant Chef de Produit "Chandon" (GMS et CHR)

    1999 - 2000 * Développement, mise en place et analyse d’études de marché et de promotions
    * Relancement de la marque Chandon (vins mousseux premiums, vins du nouveau monde)
    * Expérience de Chef de Secteur GMS (Hamburg -2 mois) : vente auprès de clients directs
    * Expérience de Chef de Secteur CHR (Berlin -1 mois) : recrutement de nouveaux clients

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