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Axway Software
- Inside Sales Representative
ANNECY LE VIEUX
2014 - maintenant
Axway : 2e Éditeur de logiciel français, leader dans la gouvernance des flux de données.(Software, Middleware)
Produits : Software & Middleware. Technologie lié aux transferts et au management des flux stratégiques internes ou externes (données, messages, API, Webservices).
Secteur : Supply Chain
-Typologie de comptes: Grands comptes (CAC40) : Aérospace / Automotive / Energie / Retail
-Travaille en binôme avec 3 commerciaux terrains
-Solution selling
-Développement de comptes
-Détection, qualification, négociation et closing d'opportunités
-Vente direct ou indirect (via intégrateurs ou cabinets de conseils en architecture IT, sécurité..)
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Dell
- Ingénieur commercial
MONTPELLIER
2012 - 2014
-Développer les comptes et augmenter la part de marché de Dell (CA, mix produit, produits stratégiques, notamment serveurs et solutions de stockage)
-Assister le développement et la fidélisation des portefeuilles des commerciaux (typologie de portefeuille : 100-5000 salariés)
-Détecter en amont les opportunités de business en lien avec la stratégie de DELL
-Proposer des solutions globales sur l'infrastructure de nos clients (logiciels, stockage, serveurs, pc, clients léger, etc.)
-Gérer une équipe (Ingénieurs avant-vente, Chefs de Produits, Partenaires Externes ...) pour commercialiser l'offre Dell.
-Travailler en binôme avec un commercial terrain
-Mettre en place avec chaque client le canal de vente adapté (en direct ou avec des partenaires)
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IDRAC
- Chef de projet évènementiel (organisation d'un évènement étudiant)
LYON Cedex 09
2012 - 2012
Organisation d'un évènement étudiant (En collaboration avec 3 autres élèves)
Mes missions:
-Management d'une équipe de 3 personnes
-Recherche et développement de l'idée principale
-Recherche de partenaires
-Communication Online (réseaux sociaux, sites spécialisés) et Offline (flyers, affiches)
-Relation presse
-Gestion de l'organisation et du déroulement de l'évènement
Succès: Retour presse très important pour un évènement étudiant à si faible budget: 4 articles dans le midi libre, 1 dans la gazette, 1 dans direct montpellier, 1 sur le site de RTS, une interview radio sur NRJ, 1 interview TV sur 7LTV
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Epidaure
- Chef de projet Web Marketing
2011 - 2012
[Montpellier, France] Alternance
Marketing:
- Contribution à la définition du marketing mix : choix des produits à commercialiser, élaboration de la politique de distribution et de communication, participation à la définition de la politique prix
- Veille concurrentielle, benchmarking
- Analyse des performances de vente et reporting
Web Marketing:
- Élaboration du nouveau cahier des charges du site internet (corrigeant les fonctionnalités, l'accessibilité, l'agencement, le design etc.)
- Refonte de la charte graphique générale : nouvelle image, nouveau logo, nouvelle identité
- Suivi de la production
- Création et diffusion d’outils de communication : plaquettes, catalogues, cartes de visites, flyers, site internet
- Mise en place d’actions commerciales et promotionnelles : newsletters, campagnes emailing, éducation des clients
- Gestion de la base de données client du site internet, qualification des fichiers client
- Administration du site internet sur le CMS Joomla (Insertion des produits avec leurs caractéristiques, mise en avant de produits)
-Amélioration du référencement naturel du site internet (SEO)
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Nara Camicie
- Chargé de projet Commercial et Marketing
2010 - 2011
[Nara Camicie] Montpellier, France.
Chargé de projet commercial et marketing
-Mise en place d’un système d’informatisation de la base de données client.
-Analyse et diagnostic de l’entreprise et de sa clientèle.
-Conception d’une campagne marketing évènementielle visant à promouvoir le magasin.
-Etude de marché, faisabilité du projet, calcul des coûts et chiffre d’affaires prévisionnel.
-Communication autour de l’événement (mailing, ISA, couponning).
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Lluck
- Assistant Marketing et Commercial
2009 - 2010
[Magasin Lluck Mobilier Contemporain] Montpellier, France. [ALTERNANCE]
Assistant commercial et marketing
- Accueil physique et téléphonique des clients, conseil, vente de produit de luxe, prise de commande et facturation
- Campagne de phoning : relance client / fidélisation client (invitation à des ventes privées)
- Gestion et actualisation de la base de données client
- Élaboration de campagne marketing (Evénements, invitations, publicité, mailing newsletter)
- Réalisation de supports de présentation des produits sur Photoshop
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Maxiphone / H2A Telemarketing
- Télévendeur / Téléopérateur
2008 - 2009
[H2A et Maxiphone] Bagneux, France.
Télévendeur / Téléopérateur
Diverses missions de vente au téléphone :
- Abonnement téléphonie fixe France Télécom (Conseils et vente, réalisation 180% des objectifs de vente, suivi clientèle)
- Solutions d’étiquetage pour la grande distribution (Informations sur le produit, prise de RDV : Réalisation de + de 200% de l’objectif)
- Assurances vie de la Caisse d’Epargne (Ventes « flash » sur objectifs, réalisation des objectifs)
- Récolte de dons pour l’association Green Peace.
Réception d’appels, conseils et suivi :
- Suivi clientèle, élaboration de diagnostics clients, qualification de fichiers, et aides diverses. - Réception d’appel pour l’Urssaf/RSI en tant que conseiller (Sur objectifs de prise d’appel journalier)
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FNAC
- Vendeur
IVRY SUR SEINE
2008 - 2009
[Fnac] Paris, France.
Vendeur TV-HIFI
-Vente de matériels audio, vidéo, accessoires et services (extensionde garantie).
-Conseil d'utilisation et d'achat.
-Fidélisation client (carte adhérent).
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Porcão (Bar, churrascaria)
- Bar Man
2007 - 2008
[Rio de Janeiro, Brésil]
- Préparation des boissons (spécialité: Caïpirinha)
- Comptabilité Journalière.
- Accueil client, service, et vente direct des produits.
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Starbucks coffee / internet café
- Assistant technique
2006 - 2007
[Londres, UK]
- Maintenance d’une LAN d’un Internet Café avec 20 PC.
- Assistance sur outils informatiques.
- Fidélisation des clients et promotion des pages web commercialisées par
Internet Exchange, avec objectifs journaliers, et CA mensuel à atteindre
