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ITS Group - Entreprise de services du numérique
- Ingénieur D'affaires
2015 - maintenant
* Prospection et développement commerciale en Ile-De-France dans les domaines bancaires (Société Générale EUS & RET) et de la santé (Klesia)
(60% de gestion d'un portefeuille de clients & 40% d'ouvertures de comptes)
* Prospection téléphonique (grands comptes, grandes PME) ;
* Identification de nouvelles opportunités (AT, Forfait, CDS, Infogérance) ;
* Gestion d'un portefeuille de clients ;
* Réponse aux appels d'offres (privé et marché public) ;
* Promotion des offres du groupe : Assistance technique, forfait, centre de services, TMA, TRA, offshore,...
* Réalisation des réponses commerciales et pilotage de la rédaction des propositions techniques en collaboration avec les pôles de compétence
* Recrutement ;
* Participation à l'établissement des profils de consultants pour leur recrutement
* Définition de la stratégie de recrutement en fonction du profil recherché
* Définition des moyens de sourcing ;
* Participation aux entretiens ;
* Participation aux réunions de lancement avec les clients ;
* Animation de la cooptation ;
* Gestion de la relation avec les sous-traitants et les indépendants
* Delivery ;
* Gestion et l'accompagnement des collaborateurs en mission (23 consultants) ;
* Forfaits : comité de pilotage, plan de progrès, plan d'assurance qualité
* Projet ;
* Détection/Réponse/lancement/Mise en place de projet au forfait ;
* Soutenance des propositions commerciales ;
* Garant du chiffre d'affaire et de la marge pour les projets en mode affaire ;
* Mise en place d'un projet de forfaitisation ;
* Passage d'un Assistance technique groupée à un forfait avec engagement de moyen
* Passage d'un forfait avec engagement de moyen à un forfait avec engagement de résultat
* Infogérance / Centre de service :
* Conception et définition des unités d'œuvres ;
* Mise en place de la stratégie tarifaire concernant les unités d'œuvres
* Suivi de la facturation client et des comptes d'exploitation
* Adaptation de la taille de l'équipe aux besoins projets
* Garant de la qualité de service et du respect des indicateurs définis
* Rédaction de la matrice de compétences et du plan annuel de formation de l'équipe ;
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ITS Group
- Ingénieur d'affaires
Boulogne-Billancourt
2015 - maintenant
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Devoteam
- Ingénieur d'affaires / commercial
Levallois-Perret
2013 - 2015
• Prospection et développement commerciale en Ile-De-France dans les domaines de l’industrie et du transport
(20% de gestion d'un portefeuille de clients & 80% d’ouvertures de comptes)
o Prospection téléphonique (grands comptes, grandes PME)
o Identification de nouvelles opportunités
o Gestion d'un portefeuille de clients
o Réponse aux appels d'offres (privé et marché public)
o Réponse aux référencements
o Promotion des offres du groupe : Assistance technique, forfait, centre de services, TMA, TRA, offshore,…
o Réalisation des réponses commerciales et pilotage de la rédaction des propositions techniques en collaboration avec les pôles de compétence
• Recrutement
o Participation à l'établissement des profils de consultants pour leur recrutement
o Définition de la stratégie de recrutement en fonction du profil recherché
o Définition des moyens de sourcing
o Recherche & identification des candidats en interne (base de donnée, annuaires écoles,…) et en externe (CV thèques, candidathèques, approche directe, chasse de tête,…)
o Rédaction et diffusion des annonces d’emploi sur les job-boards (Monster, APEC, Cadremploi…)
o Approche des candidats ciblés et pré-qualification téléphonique
o Participation aux entretiens et rédaction de comptes rendus d’entretiens
o Participation aux réunions de lancement avec les clients
o Animation de la cooptation
• Référencement
o Réponse aux référencements
o Coordination des réponses aux RFIs et RFPs
o Mise en place de la stratégie tarifaire
• Suivi des collaborateurs
o Gestion et l'accompagnement des collaborateurs en mission (25 consultants)
o Suivi trimestrielle des consultants
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Devoteam - Entreprise de services du numérique
- Ingénieur D'affaires
2013 - 2015
* Prospection et développement commerciale en Ile-De-France dans les domaines de l'industrie (Vinci, SAUR) et du transport (SNCF, RATP & Kéolis)
(20% de gestion d'un portefeuille de clients & 80% d'ouvertures de comptes)
* Prospection téléphonique (grands comptes, grandes PME)
* Identification de nouvelles opportunités
* Gestion d'un portefeuille de clients ;
* Réponse aux appels d'offres (privé et marché public) ;
* Réponse aux référencements ;
* Promotion des offres du groupe : Assistance technique, forfait, centre de services, TMA, TRA, offshore,...
* Réalisation des réponses commerciales et pilotage de la rédaction des propositions techniques en collaboration avec les pôles de compétence
* Recrutement ;
* Participation à l'établissement des profils de consultants pour leur recrutement
* Définition de la stratégie de recrutement en fonction du profil recherché
* Définition des moyens de sourcing ;
* Recherche & identification des candidats en interne (base de donnée, annuaires écoles,...) et en externe (CV thèques, candidathèques, approche directe, chasse de tête,...)
* Rédaction et diffusion des annonces d'emploi sur les job-boards (Monster, APEC, Cadremploi...)
* Approche des candidats ciblés et pré-qualification téléphonique
* Participation aux entretiens et rédaction de comptes rendus d'entretiens
* Participation aux réunions de lancement avec les clients
* Animation de la cooptation
* Référencement
* Réponse aux référencements
* Coordination des réponses aux RFIs et RFPs
* Mise en place de la stratégie tarifaire
* Suivi des collaborateurs ;
* Gestion et l'accompagnement des collaborateurs en mission (18 consultants) ;
* Suivi trimestrielle des consultants ;
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Société de conseil
- Chargé d'affaires Junior en Fusion
Nouméa
2013 - 2013
* Prospection commerciale pour la recherche de sociétés cibles, d'acquéreur et/ou de partenaires financiers et bancaires
* Veille concurrentiel, avec la mise en place d'une stratégie de détection des profils intéressants
* Accompagnement des dirigeants à la cession d'entreprise et participation aux négociations et à la finalisation des opérations
* Réalisation de documents financiers (mémorandum d'information, rapport d'évaluation, note de synthèse, lettre d'intention,...) destinés aux clients ;
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CFIDEV
- Analyste financier Junior
2013 - 2013
- Évaluation de sociétés et accompagnement des dirigeants à la cession d’entreprise
- Réalisation des dossiers de présentation et rédaction de documents financiers (mémorandum d'information, essentiel financier, note financière, rapport d'évaluation, Analyse des comptes)
- Participation aux négociations et à la finalisation des opérations
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Philips
- Auditeur financier libre (projet scolaire)
Suresnes
2012 - 2012
- Analyse des informations financières
- Rédaction de rapports de synthèse et d'analyse
- Revue analytique des états financiers
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Philips
- Auditeur financier
Suresnes
2012 - 2012
* Analyse des informations comptables et financières ;
* Rédaction de rapports de synthèse et d'analyse ;
* Revue analytique des états financiers ;
* Réalisation d'un plan d'action mettant en place les recommandations et les solutions de l'audit ;
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ESV Gymnastique
- Auditeur en organisation
2012 - 2012
* Prospection commerciale pour la recherche de nouveaux partenaires financiers, sponsors, mécènes et autres subventions publiques
* Réalisation d'un business plan sur 10 ans avec une optimisation des charges, une amélioration des recettes et un retour à l'équilibre budgétaire
* Elaboration d'un plan d'action pour améliorer l'exploitation, avec un recentrage sur la formation et la détection au sein du club ;
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Novarchives
- Auditeur organisationnel (projet scolaire)
2011 - 2012
- Réalisation du diagnostic organisationnel
- Élaboration du plan d’action
- Optimisation des processus de production
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Groupe Bouygues
- Contrôleur de gestion (stage)
Paris
2011 - 2011
- Suivi du processus d’engagement des factures
- Établissement du contrôle budgétaire
- Suivi du mode déblocage des budgets
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Groupe Casino
- Comptable
Saint-Étienne
2010 - 2010
- Gestion de 6 magasins
- Gestions des caisses
- Gestion des stocks
- Gestion des achats
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Darty
- Stage
BONDY
2009 - 2012
puis CDI en temps partiel
électroménager / TV / Hifi - Champigny sur Marne
* Conseils / Ventes client
* Merchandising
* Recrutement et formation des stagiaires ;
