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Alexandre TABACOFF

PARIS

En résumé

J'adore mon metier du retail, j'en connais toutes les facettes et j'ai une passion pour optimiser les ressources humaines et financières mises à ma disposition dans le but de générer valeur ajoutée et bénéfices.

• Senior Executive Retailer avec une longue expérience à l’international
• Parle couramment Français, Anglais, Italien et capable de soutenir une conversation en Espagnol
• Recrutement et développement d’équipes, management de sociétés de 10 à 200 employés
• Optimisateur des ventes et profits, création de plans stratégiques, tactiques de vente et plans marketing en collaboration avec les marques
• Approche analytique, passion pour la négociation, les fonctions achats et merchandising
• Objectif: rôle middle-up to top management; je suis très flexible géographiquement.


Mes compétences :
Merchandising
Cash Flows
Capex management
International business development
Travail en équipe
Budgétisation
Développement commercial
Retail marketing
Management des ventes
Innovation stratégique
Direction des ventes

Entreprises

  • Savage Consuting - Senior Consultant

    2014 - maintenant Consulting stratégique et opérationnel pour retailers et marques:
    - Fauchon Paris: plan de développement à 3 ans, innovation stratégique et optimisation de profits
    - TempodiSconti.it: plan de développement à 3 ans, amélioration des procédures et innovation stratégique
    - Jiya Jewellery (London): stratégie travel retail et brand positioning
    - Duty Free City (USA): stratégie de vente et plan marketing.

  • Island Companies Ltd - CEO

    2009 - 2014 ICL est une société spécialisée en retail de produits de luxe (montres de marque, joaillerie, maroquinerie, lunettes de soleil, parfums, cigares cubains et souvenirs) et leader sur son marché. La société emploie 190 personnes.
    Principaux accomplissements :
    - Définition d’un plan stratégique et exécution de celui-ci menant au redressement financier de la société, en particulier le rapide retour à l’équilibre financier;
    - Définition et exécution de la stratégie de vente et merchandising en partnership avec les marques (Pandora, Swarovski, Hermes, Ulysse Nardin, Fred, John Hardy, Tissot, Jaquet Droz, Estee Lauder, etc…);
    - Définition et exécution de la stratégie marketing pour les segments croisière, hôtel, condominiums et résidents portant a une augmentation de notre part de marché de 22% up to 36% en 4 ans;
    - Réduction des pertes d’inventaire de 7,4% a 1,2% ;
    - Optimisation du cash-flow par optimisation des inventaires et d’accélération de la rotation des stocks ;
    - Capex management dédié à la restructuration de certains magasins et l’ouverture de nouveaux stores concepts ayant généré NPV et IRR positifs.

  • ROME AIRPORT DUTY FREE - HEAD OF RETAIL

    2005 - 2009 Good Buy Roma Duty Free Shops est la branche retail de l’aéroport détenue par les Aéroports de Rome (AdR) jusqu'à sa cession en 2012 à Aelia (Lagardère Services Travel Retail) en 2012.
    Principaux accomplissements:
    - Énorme succès du plan stratégique et de la réorganisation conduisant à l’augmentation des ventes de +83% à périmètre comparable en 5 années et une augmentation substantielle du profit sur la même période;
    - Définition et exécution de la stratégie merchandising en partnership avec les marques (Chanel, OAPLI-L’Oreal Luxe, Estee Lauder, Diageo, Bacardi, Philip Morris, Guerlain, Dior, etc…);
    - In-sourcing de la logistique ayant permis d’optimiser les stocks en magasin et warehouse;
    - Contrôle analytique des volumes et marges par surface retail ayant fortement contribue a l’amélioration des résultats financiers;
    - Capex management dédié à la restructuration de certaines boutiques ayant généré NPV et IRR positifs.

  • LVMH - STARBOARD CRUISE SERVICES - DIRECTEUR OPERATIONS

    2002 - 2004 Ma mission consiste donc à créer un bureau européen en charge de réorganiser le management des boutiques en concession sur Costa et générer des bénéfices aux actionnaires.
    Principaux accomplissements:
    - Turnaround stratégique et opérationnel générant en 2 ans un profit alors que la filiale était en perte;
    - Création d’une offre merchandising européenne: parfums & cosmétiques, liqueurs, vins, fine-food, montres, joaillerie, gifts, souvenirs, tabacs;
    - Renégociation du contrat de concession avec Costa Croisières sur de nouvelles bases.

  • CAPILUX - Opération Manager Italie - Allemagne

    1998 - 2002 Principaux accomplissements:
    - Start-up et management des opérations aux aéroports de Rome, Düsseldorf et Francfort;
    - Management de fournisseurs locaux (20% des ventes);
    - Création de procédures opérationnelles.

  • SUNGLASS HUT - District Manager France – Suisse - Belgique - Italie

    1996 - 1998 Principaux accomplissements:
    - start-up opérations 19 magasins;
    - recrutement, coaching, training des équipes de ventes;
    - P&L en profit des la 2eeme année sur mon district.

  • ENI - Key Account sales agent

    Lyon 1991 - 1996 Principaux accomplissements: Référencement de produits « challenger » en GDO, négociation de contrats B2B

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