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Alexandre VELENOVSKY

COLOMBES

En résumé

Head of Sales Germany/Sweden/Benelux au sein de la Business Unit FILTRATION de SOGEFI, j'ai en charge le développement des activités filtration chez les constructeurs VL et PL Allemands et Suédois.

EXECUTIVE MASTER MANAGEMENT STRATEGIQUE, ICG (2012)

Langues :
Anglais lu, écrit, parlé - usage quotidien

Mes compétences :
Ventes
Marketing
Commerce
Finance
Négociation

Entreprises

  • Filtrauto Sogefi

    maintenant
  • Consulting - Sales Director

    2017 - maintenant
  • Sogefi - Head of Sales Germany/Sweden/Benelux

    Guyancourt 2015 - 2017 Develop & manage the WW sales and profitability of new and current business with targeted German/Sweden/Benelux OE customers, in line with the group strategy.
    • Manage 2 KAM in Europe
    • To oversee new business development.
    • Support all serial life issues in his perimeter (service level, quality performance, customer satisfaction, …)
    • Manage the worldwide commercial relationship with the KAMs involved.
  • Sogefi - GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER

    Guyancourt 2014 - 2015 AFTERMARKET BUSINESS UNIT

    • Develop & manage the WW sales and profitability of new and current business with targeted OES customers, in line with the OES sales strategy. To oversee and maintain high levels of customer service and new business development.
    • Support all serial life issues in his perimeter (service level, quality performance, customer satisfaction, …)
    • Manage the worldwide commercial relationship with the KAMs involved with his platform.
  • SOGEFI - Key Account Manager

    Guyancourt 2007 - 2014 ENGINE SYSTEM BUSINESS UNIT
    Key Account Manager - CA annuel 50 M€ (EUROPE)
    - Prévision de gain de part de marché en OE (projets gagnés) : +10%
    - Responsable vis-à-vis de la direction générale des prévisions commerciales et de la réalisation du budget.
    - Participation à l’animation des groupes projets dédiés au client et responsable des négociations de prix.
    - Réalise les propositions commerciales, sur la base des informations
    techniques et devis.
    - Assure la liaison commerciale avec la structure projet du client
    - Gestion commerciale des coopérations constructeurs FORD/BMW/FIAT
  • SOGEFI - Key Account Manager

    Guyancourt 2006 - 2007 Key Account Manager, TOYOTA, HONDA, TI, VALEO, MGI, ... - CA annuel 14 M€
    - Accroissement du CA en 2006 : +13%.
    - Développement de la stratégie des comptes dans le but d’aboutir à la
    signature d’accord cadres.
    - Développement de marchés première monte (marchés de niche, diversification).
    - Définition et suivi du budget annuel de la division.
  • SOGEFI - Chef de Projet

    Guyancourt 2003 - 2006 - Responsable de projets pour TI USA en terme de Qualité/Coût/Délais – gain de CA de 1,5 M€
    - Animation et coordination des actions du groupe projet localisé en Espagne et en France (achats, BE, qualité, ...), animation des revues de projet.
    - Etablissement et mise à jour du tableau de bord du projet à chaque revue de passage de jalons.
    - Assure la liaison technique avec la structure projet du client.
  • SOGEFI - Ingénieur Système Filtrant

    Guyancourt 2001 - 2003 - Responsable auprès des groupes projets du développement de solution de filtration (tous clients).
    - Responsable technique des fournisseurs de média filtrants, réalisation d’audit.
    - Gestion de projet d’innovation
  • TEUCHOS en mission chez RENAULT - Responsable calcul aérodynamique interne

    1999 - 2001 - Développement de méthodologie de calcul aérodynamique interne avec les logiciels FLUENT & VECTIS écoulement chambre de combustion et filtre à air moteur). Chargé de formation auprès du BE.
    - Optimisation des écoulements moteur (répartiteur d’admission et d’échappement).

Formations

  • Institut Français De Gestion

    Paris 2011 - 2012 Management stratégique -Environnement économique, juridique et organisationnel -Contrôle de Gestion

    Organisation et processus - Stratégie fonctionnelles (plan marketing, plan d'action commerciale)

    Executive Master Management Strategique - Formation en cours (fin en avril 2012)
  • Institut Français De Gestion ICG

    Paris 2011 - 2012 MASTER MANAGEMENT STRATEGIQUE - CADRE DIRIGEANT

    Stratégie, Management, Finance, Ventes, Marketing, Organisation, Droit des sociétés, Pilotage des processus
  • Université Joseph Fourier

    Valence 1997 - 1998 Maitrise de Mécanique

    Mention Bien

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