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Alexandre VINAND

Saint-Mandé

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En résumé

Leader mondial de l'emballage à base de papier, le groupe SMURFIT KAPPA emploie environ 41 000 personnes à travers 32 pays et a réalisé un chiffre d'affaires de 7,3 milliards d'euros en 2012. Aujourd'hui je suis rattaché à la région centre pour représenter la région Auvergne.
Pour plus d'informations sur le groupe vous pouvez vous rendre directement sur le site www.smurfitkappa.com

Mes compétences :
Responsable commercial
Emballage

Entreprises

  • SMURFIT KAPPA FRANCE - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Saint-Mandé 2012 - maintenant Responsable régional des ventes sur la région Auvergne

  • L'Auberge du Crescent - Directeur

    2011 - 2012 Projet familial avec mon épouse pour la
    Creation en Janvier 2011 de la SARL "L'Auberge du Crescent".
    Développement commercial avec les partenaires locaux, développement de site internet et d'une communication régionale.
    Référencement des différents fournisseurs, négociations des tarifs.
    Recrutement et management du personnel.
    Suivit administratif et conptabilité analytique.

  • CEDI Groupe Gondardennes - Responsable Commercial

    2009 - 2011 Après une belle et riche expérience dans le groupe Otor puis Europac (rachat)j'ai eu la possibilité d'évoluer dans la fonction commerciale en acceptant un poste de Directeur Commercial .


    Redonner confiance à l'équipe et aux clients

    Développement du chiffre d'affaires

    Analyse de la valeur et des marges commerciales

    Action de réduction de coûts

    Recrutement et encadrement de deux commerciaux

    Passage de hausses matières

    encadrement du bureau d'études et des assistantes commerciales

    Négociation avec les fournisseurs (outillages , sous traitance , achat matière première hors groupe)

  • OTOR puis EUROPAC (rachat) - COMMERCIAL GRANDS COMPTES SECTEUR EQUIPEMENTIERS AUTOMOBILE

    2006 - 2008 Rattaché au sein de la Cartonnerie de Rouen

    Commercialisation des emballages sur le secteur équipementiers Automobiles à 80 % (clientèle type Faurecia, Bosal, Rieter, Trèves...)

    Suivit et consolidation de clients multi-sites

    Etude globale de la demande client . Proposition de productivité ; innovation ; analyse de la valeur.Réponse aux appels d'offres ...Négociation finale et mise en application des cahiers des charges

  • CEDI - COMMERCIAL

    1998 - 2005 Développement des ventes sur secteur Normandie

    Mise en place d'une politique marketing "communication clients"

    Elaboration du site Web ; mise en place d'une communication visuelle pour l'ensemble de l'équipe commerciale.

    Statistiques et analyses des ventes ( Analyse géographique, indice de pénétration du marché, suivit individuel des représentants)

Formations

  • C N A M Amiens (Amiens)

    Amiens 1998 - 2000 MAITRISE MARKETING VENTES

    Institut des Cadres Supérieurs de la Vente (ICSV)

  • Université Amiens Picardie Jules Verne (Beauvais)

    Beauvais 1996 - 1998 TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION

Réseau

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