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Methodia Formation
- Chef de projets Formation Zone Nord - Formatrice
Lyon
2012 - maintenant
Methodia Formation est un organisme de formation présent partout en France qui a deux domaines de spécialité :
1) Des formations sur les compétences clés :
> formation " lire, écrire, compter et apprendre " pour les salariés les plus en difficulté (situations d'analphabétisme, d'illettrisme ou de perfectionnement) ;
> formation des cadres et des dirigeants pour leur permettre d'améliorer leurs écrits professionnels (e-mails, rapports, dossiers, présentations...).
2) Des formations pour développer les compétences pédagogiques des collaborateurs d'une entreprise :
> formation de formateurs ;
> formation de tuteurs ;
> formation pour les managers afin de leur apprendre à bien former leurs équipes au quotidien ;
> formation de cadres qui vont partir à la retraite afin de leur apprendre à transmettre leurs savoir-faire ;
> conseil en pédagogie et création de modules de formation innovants.
Methodia a aussi développé un outil de e-learning très innovant (commercialisation depuis juillet 2012).
Mon poste et mes missions :
- animation des formations à haute valeur ajoutée (formations de formateurs, de tuteurs, formations aux écrits professionnels),
- participation à la conception de modules de formation innovants pour des grands comptes,
- vente de nos formations à des directeurs de formation,
- mise en place des actions de formation chez nos clients (rencontre avec les directeurs et les salariés, évaluations prédictives des salariés, recrutement et formation des formateurs, réalisation de propositions sur-mesure, suivi qualité...).
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Pénélope Conseil et Formation
- Stagiaire Formatrice
2012 - 2012
Secteur : Conseil - Marketing et publicité
Créée en 1971, Pénélope s’est imposée comme un acteur majeur des métiers de l’accueil, de l’animation commerciale et de l’événementiel en s’appuyant sur des valeurs de proximité et de fidélité.
Mes missions :
- Conception et Animation d'un module de formation sur les techniques de vente : destiné à des hôtesses d'accueil devant promouvoir une carte de fidélité d'un grand centre commercial auprès des visiteurs
- Conception d'un module destiné aux nouveaux animateurs commerciaux recrutés par Pénélope sur la grande distribution et sur les essentiels du métier ; support adaptable à différentes modalités de formation : présentiel, e-learning, ...
- Contribution à l'élaboration d'un module de formation e-learning destiné à des animateurs de vente devant promouvoir des marques d'eaux minérales dans une enseigne de grande distribution / commerce de gros (séquencement, script, saynettes, quizz d'évaluation)
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Association Formosa
- Formatrice bénévole
2010 - 2011
Partie en Belgique (Bruxelles) pendant l'année 2011 pour suivre mon compagnon, j'ai profité de cette année de césure pour me consacrer à des activités bénévoles :
=> animation de séances d'alphabétisation de deux groupes de femmes, de niveau 1 et 2
=> animation de séances de FLE à un groupe de femmes de niveau 2
=> soutien scolaire auprès d'adolescents primo-arrivants préparant l'équivalent du brevet des collèges en Belgique.
A ce titre, j'ai également participé avec l'équipe pédagogique à la conception d'outils et de supports pédagogiques.
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KOURO - LA REGIE CADEAUX
- Responsable Grands Comptes B2B - Responsable Nationale du réseau de Distribution B2C
2007 - 2010
Produits concernés :
Coffrets Cadeaux Haut de Gamme (standards et sur mesure), Cartes Cadeaux milieu de gamme.
J'ai eu deux missions distinctes chez Kouro - La Régie Cadeaux
- Dans un premier temps, de mai 2007 à novembre 2008, sur les coffrets Kouro et le catalogue Packstim :
Responsable Grands Comptes B2B :
=> Prospection auprès de grands comptes, secteur informatique - bureautique - SSII
=> vente de solutions à forte valeur ajoutée
=> conception de programmes d'animation, motivation, fidélisation avec les entreprises clientes
=> suivi des challenges
- Dans un deuxième temps, de novembre 2008 à novembre 2010, sur les coffrets Kouro et les cartes cadeaux Kadossimo :
Responsable Nationale de l'animation du réseau de Distribution B2C (définition du plan trade) :
=> Négociations référencement avec les centrales d'achat Fnac et Virgin, les agences de voyages Sélectour et Afat Voyages, CEDAO, ...
=> Conception du plan annuel d'animation par enseignes (plan marketing opérationnel, plan budgétaire, ...)
=> Pilotage des actions de promotion et d'animation points de vente
=> coordination de la conception d'exclusivités enseignes (prise de brief, propositions, coordination avec les différents acteurs internes et externes, pilotage de l'implantation, ...)
=> suivi des ventes
=> recommandations référencements
=> management des chefs de secteur
=> formation des animatrices points de vente (conception et animation des modules)
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TRAQUEUR SA
- Animatrice de réseau automobile
Saint-Cloud
2006 - 2007
Animation commerciale d'un parc de concessionnaires automobile, positionnés haut de gamme et milieu de gamme
=> formations des vendeurs voiture aux produits traqueurs (individuelles et collectives)
=> animation de ces vendeurs par des incentives mensuelles et exceptionnelles
=> négociation avec les directeurs des concessions et chefs de ventes pour promouvoir les produits
=> suivi des ventes
=> prospection auprès de nouvelles concessions automobiles
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EMINENCE S.A.S.
- Chef de Secteur Région Parisienne
2003 - 2006
- Gestion commerciale d'un parc clients GMS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Intermarché, ...)sur les marques Athéna homme, junior, bain et nuit, et Eminence homme
=> recommandations linéaire
=> implantations
=> suivi stocks
=> veille concurrentielle
=> vente d'opérations promotionnelles, têtes de gondole
=> coordination des animations points de vente
- Lancement commercial d'une marque de lingerie Athéna
=> prospection / vente auprès d'hypermarchés stratégiques
=> suivi des ventes
=> négociations avec des centrales régionales (Scadif, Scapnord, ...)
=> coordination d'opérations promotionnelles
=> diagnostic des ventes et remontées au marketing
Je suis devenue et restée la première source de CA force de vente terrain sur ces deux gammes
