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Guillaume BALME

NANTES

En résumé

5 ans d’expérience en tant que commercial grands comptes et chef de secteur dans la distribution (GSA – GSS – E-commerce)
3 ans et demi d’expérience en tant qu’acheteur - chef de produit
Master 2 « Management ventes et achats à l’international »

Compétences:
Négociation B to B / Acquisition et fidélisation clients / Maîtrise des techniques marketing et commerciales / Achat et approvisionnement / Management

Points forts:
Dynamisme - Pugnacité - Adaptabilité - rigueur - autonomie - esprit d'équipe - goût pour le terrain et les challenges commerciaux

Mes compétences :
Vente
Vente à distance
Marketing
Négociation
Développement commercial
Achats
Management
Commercial

Entreprises

  • CASE LOGIC - Groupe THULE - Comptes clés national GMS - GSS

    2012 - maintenant Comptes clés national GMS - GSS chargé de :
    - Effectuer les négociations annuelles des accords-cadres
    - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale annuelle adaptée à chaque compte
    - Référencer et coordonner les assortiments en centrales d’achats nationales
    - Répondre aux appels d’offre clients en analysant leurs besoins pour une offre adaptée
    - Animer mes comptes via des opérations promotionnelles tout au long de l’année
    - Gérer un budget marketing et commercial sur l’ensemble de mon portefeuille de clients
    - Effectuer un reporting mensuel chiffré auprès de ma direction
    - Travailler en étroite relation avec les différents services (en anglais exclusivement)
    - S’informer sur les tendances, la concurrence et les diverses actualités de mon secteur

     Chiffre d’affaires géré : 2,4 millions d’Euros / an => Augmentation de 650K€ en 3 ans
     17 centrales d’achats en portefeuille : Boulanger, Darty, Conforama, Cora, Système U, Intermarché, Métro, Office Dépôt, Top Office, Electro Dépôt, Norauto, Grosbill, etc.
  • LENCO (Groupe STL) – Importateur et fabricant de produits image et son - Commercial comptes clés régional

    2010 - 2012 Chef de secteur GSA & Commercial comptes clés retail (Région Nord-Est) chargé de:

    - Implanter les dernières nouveautés afin d’élargir le référencement en magasin
    - Gérer et développer au maximum les ventes sur mon portefeuille de clients
    - Négocier les conditions commerciales avec les acheteurs en magasins et en centrales
    - Optimiser les bonnes relations clients afin d’améliorer la fidélisation : gestion des litiges, SAV
    - Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de mon secteur géographique
    - Prospecter de nouveaux marchés
    - Analyser mon activité quant à l’atteinte de mes objectifs de volume, de CA et de marge
    - Gérer rigoureusement le reporting et le suivi administratif de mes dossiers

     Chiffre d’affaires géré : 1 million d’Euros / an => Augmentation de 500K€ en 2 ans
     Acquisition de 70 nouveaux comptes (Secteur quasiment inexploité)
     Clients : Leclerc (SCA), Rue du commerce, Mistergooddeal, Macway, Pearl
  • M6 BOUTIQUE / MISTERGOODDEAL.COM - Acheteur / Chef de produit

    2006 - 2009 Acheteur / Chef de produit sur les familles électronique grand public chargé de :
    - Sélectionner, mettre en place et animer une gamme cohérente sur mes familles
    - Piloter mes achats et approvisionnements afin de garantir rentabilité et disponibilité
    - Mener des négociations face aux grands comptes et/ou directeurs commerciaux
    - Réaliser un benchmark de la concurrence et assurer une veille permanente
    - Prospecter des nouveaux fournisseurs afin d’optimiser les sources d’approvisionnements
    - Effectuer un reporting mensuel sur les résultats des ventes, les budgets et les marges
    - Manager une équipe de 2 personnes (assistant achat et apprenti)
     Chiffre d’affaires géré sur 2009 : 14 millions €
     Gains réalisés sur 2009 : Marge : 3 millions € / Budget marketing : 400 000 €
  • Carrefour - APPRENTI ACHETEUR

    Massy 2005 - 2006 Acheteur Matériel Technique au sein de la Direction Centrale des Achats d’Actif chargé de:
    - Répertorier tout fournisseur susceptible de répondre aux process Carrefour par une analyse pertinente de leur situation financière et de leurs produits et services
    - Constituer des cahiers des charges techniques répondant aux besoins des magasins
    - Optimiser les coûts en menant des négociations en traditionnel ou en enchères inversées

    Nombre de magasins gérés : 200 Carrefour et 600 Champion
    Enveloppe d’achat de la Direction centrale : 2 milliards d’Euros

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Sceaux 2005 - 2006 Master 2 "Ventes et Achats à l'international"

    Mention bien
    Année effectuée en alternance au sein de la direction des achats actifs de CARREFOUR France
  • IUP De Sceaux Paris XI

    Sceaux 2004 - 2005 MASTER 1 « Ingénierie du Commerce et de la Vente »

    Mention bien
    Année effectuée en programme Erasmus pendant 10 mois - Suède (Université de Vasteras)
  • Université Paris 11 Paris Sud

    Sceaux 2003 - 2004 Commerce et Vente à l'international
  • IUT De Sceaux - Université Paris Sud 11

    Sceaux 2001 - 2003 DUT « Techniques de Commercialisation »

    Mention assez bien
    Option Marketing
  • Lycée Paul Gauguin (Papeete)

    Papeete 1998 - 2001 Mention assez bien

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