Menu

Alexia TEQUI

Paris

En résumé

Passionnée par la relation avec autrui, j’ai une double expérience acquise chez Danone dans la fonction commerciale puis dans la fonction RH en tant que chargée de recrutement et mobilité pour la fonction commerciale.
Cette expérience m’a permis d’acquérir de solides compétences managériales, la maîtrise des techniques de vente, de négociation, de réflexion en stratégie de management, de gestion de projet et de conduite du changement. J’ai également été amenée à recruter, construire et dispenser des plans de formations et gérer des mobilités internes.
J’ai beaucoup apprécié toutes ces années pendant lesquelles j’ai développé un très fort goût pour la performance, l’objectif à atteindre et un intérêt prononcé pour l’humain.
Ceci associé au fait que j’ai la ferme conviction que la fonction RH est une fonction clé pour l’entreprise, qui doit à la fois contribuer à sa performance via un rôle de Business Partner, et au développement de chacun de ses salariés.
Mes particularités :
- une double expérience de management opérationnel / fonction support RH qui me permet de mieux appréhender les problématiques de mes clients internes ;
- des compétences RH variées : recrutement, gestion de mobilité, définition, élaboration et animation de sessions de formation process RH, mais également animation de la politique sécurité environnement.
Un master généraliste RH, obtenu en octobre 2015, est venu compléter ma reconversion en RH.

Compétences clé : Management d’équipe commerciale / RH / recrutement / mobilité / développement / formation / Animation / Organisation / Gestion des compétences / négociation / marketing opérationnel / agro-alimentaire / grande consommation / Gestion de projets

Entreprises

  • DANONE

    Paris maintenant

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de projets GMS

    Paris 2009 - maintenant Objectifs : 1. Réorganisation des forces de vente GMS et promoteurs
    2. Elaboration de la campagne stagiaires
    3. Animation de la poitique sécurité Danone au sein de la Direction Nationale des Ventes GMS

    Réalisations : 1. FDV GMS : Création d’une nouvelle carte de France avec une région supplémentaire et création de 6 nouveaux secteurs
    2. Promoteurs & stagiaires : recommandation et mise en place d’une nouvelle politique
    3. Mise en place de tableaux de bord de suivi et d’animation

  • DANONE EAUX FRANCE - Interface marketing-ventes CHD

    Paris 2007 - 2009 Objectifs : 1. Contribution à la construction des stratégies marketing Hors Domicile des marques EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE
    2. Garante de la bonne exploitation des marques par les équipes commerciales

    Réalisations : 1. Recommandation de l’évolution des gammes adaptées au circuit Hors Domicile (lancements de Badoit Rouge en verre consigné et de la gamme Evian et Badoit en bouteille de luxe)
    2. Déploiement d’un Plan d’Action marketing et commercial annuel des marques
    3. Réalisation d’études de marché (GIRA - CHD Expert)

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de ventes régional CHD

    Paris 2004 - 2007 Objectif : Augmentation des ventes des eaux EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE pour la région Paris-IDF-Normandie (1e région française – 44 millions de litres – 18% des volumes français)

    Réalisations : 1. Accroissement de 5% des volumes vs un marché stable
    2. Réorganisation complète de la FDV parisienne

    Missions : 1.Recrutement, formation et management quotidien de 6 commerciaux
    2. Négociation annuelle des accords de distribution chez les distributeurs & clients finaux
    Gestion autonome d’un budget de 2M€

  • DANONE EAUX FRANCE - Responsable Trade Marketing enseignes CHD

    Paris 2003 - 2004 Objectifs : 1. Développement des ventes / eaux d’enseignes nationales telles que le Groupe Flo, Europalaces-Gaumont, Compass-Eurest, Relay H, etc.
    2. Animation marketing de la marque VOLVIC AROMATISEE

    Réalisations : 1. Recommandation, réalisation et analyse des plans de promotion des enseignes
    2. Mise au point avec l’enseigne Autogrill d’une stratégie santé en lien avec le PNNS
    2. Bilan commercial annuel de la marque VOLVIC AROMATISEE, recommandation et mise en place de plans d’actions en phase avec la stratégie marketing de la marque
    Gestion autonome d’un budget trade marketing de 1M€

  • DANONE EAUX FRANCE - Responsable Animation des ventes CHD

    Paris 2001 - 2003 Objectifs : 1. Animation de l’équipe de vente (6 Chefs de Ventes Régionales / 40 Chefs de Marché) via la construction des cycles de vente et des concours
    2. Elaboration des outils d’aide à la vente des commerciaux

    Réalisations : 1. Conception, réalisation, suivi et synthèse des cycles de Vente
    2. Suivi et analyse mensuels des résultats de vente et construction de tableaux de bord de suivi d’activité
    3. Organisation des réunions régionales, nationales, commandos ponctuels et congrès

  • DANONE EAUX FRANCE - Chef de marché CHD

    Paris 1998 - 2001 Objectif : Augmentation des ventes des eaux EVIAN, BADOIT, VOLVIC ET FERRARELLE pour un secteur parisien

    Réalisations : 1. Développement des marques auprès d’une clientèle de 400 hôtels, restaurants, brasseries, cafétérias et ventes à emporter
    2. Animation des forces de vente de plusieurs distributeurs et confiseurs
    3. Elaboration d’opérations de Trade Marketing pour certains clients finaux (hôtel Warwick, La Closerie des Lilas, etc.)
    Gestion autonome d’un budget d’animation de 200 K€

Formations

  • IGS (Institut De Gestion Sociale)

    Paris 2014 - 2015 Master

    Administration du personnel
    Gestion des relations avec les IRP
    Gestion de la paie et des déclarations liées, rémunérations
    Gestion de l’emploi et développement des compétences en lien avec la formation
    Gestion des besoins en compétences à travers le recrutement externe et la mobilité
    Gestion du système d’information en RH et management du processus
    Communication interne

    Mémoire de fin d’études :

  • Novancia Business School Paris (Advancia Negocia)

    Paris 1993 - 1996 Diplôme supérieur d'études commerciales

Réseau

Annuaire des membres :