Alexis ALBIN

En résumé

Entreprises

• Columbus Mc Kinnon France - Directeur Général

  VIERZON 2013 - maintenant Responsabilités * Recruté pour remettre la filiale française sur les rails. La perte de clients importants et de
  compétitivité sur des gammes majeures de produits a nécessité une restructuration
  importante.
  * Intégration de la filiale au sein du groupe en développant toutes les synergies permettant
  de réduire les coûts de fonctionnement.
  * Suite à une acquisition du groupe, intégration et fusion de la filiale française. ;
  * Passage sur SAP.
  
  Résultats * Restructuration importante (réduction du personnel de 49 à 24 employés), qui a permis de
  garder des résultats positifs.
  * Redéfinition de la politique commerciale : ciblage des utilisateurs finaux, mise en valeur
  des produits fabriqués par le groupe (par opposition à ceux uniquement revendus) et
  différenciation grâce aux services associés.
  * Réduction du personnel rendue possible grâce aux synergies développées en Europe :
  réduction des stocks de 1,9M EUR à 0,7 M EUR , livraisons directes depuis les sites de production,
  uniformisation des catalogues et des politiques de prix.
  * Intégration de la filiale française rachetée par le groupe. La date de fusion est programmée
  er

• Habia Cable - Vice-Président Directeur Commercial Asie Pacifique

  2005 - 2012 Responsabilités * Direction du marché asiatique afin d'accélérer et diversifier sa croissance.
  * Elaboration de la stratégie, préparation du budget annuel, actualisation mensuelle des
  prévisions de vente, supervision du compte de résultats et responsable des paiements
  clients.
  * Constitution des 4 filiales commerciales en Asie : Chine, Hong Kong, Corée et Inde et
  recrutement de 21 personnes.
  * Désignation de 9 distributeurs en Asie-Pacifique : Chine, Taiwan, Japon, Australie et
  Singapour.
  * Recherche de joint-ventures en Inde afin de faciliter notre pénétration et de bénéficier de la
  créativité des ingénieurs indiens.
  * Associé à la décision du Directeur sur la pertinence d'une seconde usine en Chine afin
  d'étendre et de localiser notre offre produits.
  * En 2009, démarrage de cette seconde usine en Chine. ;
  * Recrutement des cadres de l'usine : responsable production, ingénieur production,
  ingénieur qualité, responsable ordonnancement et dessinateurs.
  
  Résultats * 4 années avec une croissance dépassant 15% ; baisse limitée de 11% durant la crise -
  contre 24% pour le Groupe, et une année 2011 prometteuse.
  * L'Asie est aujourd'hui la région contribuant le plus aux bénéfices du Groupe, et la seconde
  plus importante région en CA.
  * Maintien de notre leadership dans les télécoms malgré une concurrence devenue
  exclusivement Chinoise, ouverture du très hermétique marché de la défense Chinoise.
  * En moins d'1 an l'usine est opérationnelle. Elle est certifiée ISO 9001 et obtient 5
  certifications marines majeures, indispensables au transfert de la production en Chine.
  * Encadrement de 45 personnes (vente et production) et augmentation des ventes pour
  atteindre 25% du total Groupe.

• Habia Cable SA - Directeur Commercial Europe Centrale

  2001 - 2004 Responsabilités
  
  Direction des filiales allemande, belge, française, hollandaise et polonaise.
  Restructuration interne de la force après une acquisition en Allemagne.
  Sélection et mise en place d’un programme de gestion des relations clients afin de faciliter la tâche des commerciaux et de fournir un outil évaluant l’efficacité commerciale.
  Création d’un réseau de distribution pour servir les petits comptes en Allemagne, en Belgique et France.
  
  Résultats
  
  Progression des ventes de 14% en 2003 et de 39% in 2004.
  Réduction des coûts de 25% à 18%, puis 13% la seconde année après la restructuration.
  Initiation d’un tableau de bord commercial incluant le pipeline de vente, la performance des activités commerciales et les prévisions actualisées. Ce modèle a été adopte au niveau du Groupe.
  Transfer de 20% des clients aux réseaux de distribution, permettant ainsi aux commerciaux de se focaliser sur les grands comptes.
  Encadrement des 31 personnes enregistrant plus de 50% des ventes du Groupe.
  

• Habia Cable - Directeur Commercial France

  1995 - 2001 Responsabilités * Création et développement de la filiale française du Groupe.
  * Recrutement de l'équipe française constituée de 3 commerciaux, 1 assistante
  commerciale, 1 technicien et 1 comptable.
  * Fidélisation de grands comptes dans un environnement extrêmement concurrentiel. Ils
  sont encore aujourd'hui les principaux clients de la France.
  
  Résultats * En 2001, la France réalise un CA de 3.1 M EUR avec une marge nette de 25.5%, se plaçant
  au 5ième rang des filiales.
  * Elu meilleur vendeur du Groupe en 1997.

• Wavin France - Ingénieur Commercial

  Varennes-sur-Allier 1993 - 1995 Responsabilité
  
  Choisi pour développer le marché des tubes haut de gamme en France.
  
  Résultat
  
  L’obtention de gros contacts pour l’offshore, et la primeur d’un contrat pour une centrale nucléaire a permis d’accroitre le CA de 60% en 2 ans.

• Wavin - Chef de Projet R&D

  Varennes-sur-Allier 1989 - 1993 Responsabilités * Industrialisation de 2 procédés d'extrusion innovants permettant de réduire les coûts de
  production.
  * Gestion de 2 équipes intégrant 11 personnes dont 5 nationalités.
  * Réorganisation du département R&D. Remplaçant une structure purement fonctionnelle, la
  nouvelle organisation matricielle a permis la création d'équipes projet.
  
  Résultats * Ces 2 procédés ont permis de réduire les coûts de 20% en production.
  * Temps de développement réduits de 30% grâce à la nouvelle organisation.

• AIRBUS - Ingénieur Bureau d'Etudes

  Blagnac 1986 - 1989 Responsabilité * Conception d'un modèle mathématique et réalisation du programme informatique associé
  permettant de calculer, en temps réel, le risque de rupture des avions.
  
  Résultat * Ce programme a reçu l'approbation de la DGAC (Direction Générale de l'Aviation Civile) et
  a été plébiscité par les compagnies aériennes.

Formations

• maintenant

• Henley Management College (Henley On Thames)

  Henley On Thames 1992 - 1993 MBA
  
  MASTER BUSINESS ADMINISTATION

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

  Paris 1983 - 1986

Réseau

• Alicia LE CLECH

• Christelle PEKIN

• Gilles GROUSSET

• Grégory DESCAMPS

• Jules FORLI

• Philippe MICHAUX

• Thierry PICHON

• Valerie BOULANGER