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Alexis BESSON

Saint-Denis

En résumé

Désireux de revenir dans le domaine du sport, j'ai choisi de faire un un Master spécialisé chez Audencia afin aussi de compléter mes compétences en management stratégique, sponsoring, leadership... Par ce biais je souhaite apporter plus de valeur à mon entreprise. la suite sur : https://www.linkedin.com/in/a-besson?authType=NAME_SEARCH&authToken=_X4G

Mes compétences :
Rigueur dans le travail
Curieux et tenace
Commercial
Pro actif
Gestion de projet
Vente
Négociation commerciale
Account management

Entreprises

  • XEROX - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 2012 - 2016 Recherche d’affaires et développement du portefeuille (Air France, Total, SNCF).
    Rédaction d’offres répondant aux besoins technologiques adaptés au budget client.
    Elaboration et présentation des suivis trimestriels auprès des clients (Lafarge, Schneider).

  • XEROX - Ingénieur Commercial Grands Comptes secteur publique/ région IDF

    Saint-Denis 2010 - 2012 Etre force de proposition (dit Farming) auprès des Ministères et institutions publiques.
    Suivi des Appels d’offres : préconisations aux équipes techniques, juridiques et financières.
    Contrôle des délais et garant de la qualité de l’installation des solutions et des services associés.
    Interface client : rôle de conseil pour ajout de services additionnels et des softs partenaires.

  • XEROX - Ingénieur Commercial Réseau indirect/ région IDF- SO

    Saint-Denis 2008 - 2010 Prospection et action de prise de rendez vous sur les conseils régionaux, mairies, communes…
    Négociation des contrats, des taux de marge et de financement (location de 3 ans minimum).
    Animation de la force de vente concessionnaire : création de supports, outils, challenges…
    Organisation et mise en place d’événements professionnels (pack solutions graphiques).

  • XEROX - Ingénieur Commercial sédentaire secteur Arts Graphiques/ région IDF

    Saint-Denis 2006 - 2008 Détection d’opportunités (Hunting) par un audit téléphonique de l environnement PME-PMI.
    Positionnement de l’offre technique et démonstration des produits au showroom (flux associés).
    Reporting à l’équipe terrain et suivi client (mode BtoB) pour le closing des affaires.
    Veille concurrentielle : évaluation des forces et des faiblesses du marché pour nos prestations.

  • GENERAL ELECTRIC MEDICAL SYSTEMS - Chef de projet service client

    Paris 2004 - 2004 Gestion des attentes clients et développement des offres en adéquation (logiciel FMI).
    Diagnostic d’entreprise interne et externe : identification des freins du processus ainsi que l'élaboration et la mise en place des outils afin d'améliorer le flux.
    Définition et mise en place de la communication interne et externe du projet.

  • GENERAL ELECTRIC Healthcare - Chef de projet du processus Service Client

    Paris 2004 - 2006 Pilotage et validation du processus service client FMI sur zones : Europe, Moyen Orient, Afrique.
    Adaptation et coordination des équipes régions (discours en anglais auprès de 15 pers).
    Contact client : accompagnement du déploiement des services dans les délais requis.

  • VALEO - Commercial Grands Comptes Groupe PSA France

    Paris 2002 - 2003 ·Gestion du portefeuille PSA d’une valeur de 15M€ en terme de CA.
    ·Analyse de marchés : veille concurrentielle, tableaux de bords, grilles tarifaires…
    ·Reporting et consolidation des données du terrain, études externes…
    ·Coordination multi sites à l’international : suivi de la production, veille de la qualité…

    → Fidélisation client/ Signature d’un nouveau contrat portant sur 10ans (pièces de rechanges incluses).

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