Alexis DU FOU DE KERDANIEL

En résumé

Entreprises

• Bt Global Services - Commercial Deal Architect

  Puteaux 2018 - maintenant Activité dédiée sur les grandes opportunités commerciales en Europe (>15 M€)
  
  Objectifs :
  - Définir la stratégie commerciale avec l’ensemble des équipes dédiées à l’opportunité.
  - Comparer les cotations de prix avec le marché (Benchmarking).
  - Gérer l’analyse financière afin de déterminer le potentiel prix gagnant.
  - Participer à la création du P&L.
  - Construire des catalogues de prix adaptés aux clients existants.
  
  Activités transverses au sein de la Business Unit
  
  Objectifs :
  - Fournir des études de compétitivité aux équipes commerciales et produits.
  - Analyser et comprendre le résultat d’une opportunité/RFP (Analyses Win/Lost).
  - Construire une base de données regroupant l’ensemble des cotations de prix/coûts.

• BT Global Services - Consultant-Chef de Projet

  Puteaux 2014 - maintenant Activités sur le client DHL (27 pays européens – 60 000 sims) :
  
  Objectifs :
   - Migrer des lignes mobiles DHL vers de nouveaux opérateurs téléphoniques
   - Définir des règles de gestion sur l’ERP MDSL
   - Implémenter des données dans l’ERP MDSL pour les 27 pays européens
   - Définir un modèle de calculs automatisés des KPIs/SLAs
   - Gérer de la refacturation cliente
   - Créer des guides utilisateurs et former le client sur l’outil MDSL
  
  Activités sur les clients Ricoh et Office Dépôt :
  
  Objectifs :
   - Définir et implémenter un modèle opérationnel lié aux services Mobilité et l’utilisation d’un ERP
   - Participer activement à la gestion de projet et aux déploiements sur l’ERP ATEM
   - Standardiser la production de services à valeur ajoutée au sein du département
  
  Activité de conseil :
   - Aider le client à la préparation d’appel d’offre mobilité
   - Vérifier la facturation opérateur et recommander des axes d’optimisation

• Anatole - Service Manager, Certifié ITIL

  Courbevoie 2011 - 2014 • Accompagner les grands comptes en mode production
  • S’assurer du respect des engagements de services et des SLA
  • Coordonner l'activité avec les équipes Anatole (Sales, Projet, Operations, MOA)
  • S'assurer que le client utilise de manière optimale les services Anatole
  • Orienter le client dans ses besoins et sa stratégie Télécom
  • Mettre en place des indicateurs de suivi et reporting mensuel
  • Piloter les activités en cours
  • Analyser les économies de coûts réalisées
  • Conseiller et recommander des optimisations et politiques Télécoms

• Anatole - Chef de Projet

  Courbevoie 2009 - 2011 • Identifier les enjeux et besoins des clients
  • Paramétrer et implémenter les données clients dans l'outil TEM
  • Prendre en charge les demandes d'évolution (spécification et planification)
  • Former les clients et démo avant vente
  • Interagir avec l'équipe commerciale afin de développer l'activité cliente
  • Encadrer et faire monter en compétence assistant chef de projet

Formations

• Laboratoire De Synthèse Et Réactivité Des Substances Naturelles UMR CNRS 6514

  Poitiers 2005 - 2008 Synthèse de biomolécules à visées thérapeutiques (Doctorat)
  « Synthèse de macrocycles apparentés au péloruside, anticancéreux d’origine marine » Directeur: Pr. J. P. Gesson
  
  Sujet confidentiel au sein du Cancéropôle Grand Ouest, Axe « Valorisation des Produits de la Mer en Cancérologie »

• Université Rouen Haute Normandie

  Mont Saint Aignan 2003 - 2004 Chimie Organique

• Institut National Des Sciences Appliquées INSA de Rouen

  Mont Saint Aignan 2001 - 2004 Chimie Fine et Ingénierie

• Université Paris 11 Paris Sud IUT Chimie

  Orsay 1999 - 2001 Chimie

Réseau

• Florian HAMON

• François-Xavier EYMARD

• Grégoire DE RUGY

• Laëtitia MOREL

• Marion TOUSSAINT

• Melanie ALIAS

• Mickael MATRAS

• Natalya SIMKOVA

• Sophie VUONG

• Vincent JAMIER