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Alexis JANIN

LA ROCHE-SUR-FORON

En résumé

Rigoureux dans le travail, dynamique et motivé, j'ai mis en pratique au cours de mes expériences professionnelles mes qualités d'écoute et de compréhension nécessaires à la fonction commerciale.

Mes compétences :
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Entreprises

  • Cafés Folliet Tropico - Responsable Commercial secteur haute savoie

    2015 - maintenant Rattaché au Responsable d'agence, et en charge de 5 collaborateurs répartis sur le secteur de la haute Savoie. Planification du travail d'équipe, encadrement et supervision des opérations commerciales, et garant du respect des consignes.
    Au quotidien prospection, et développement du portefeuille client tout en maintenant la cohésion et la motivation de l’équipe commerciale.

  • Cafés FOLLIET Tropico - Attaché Commercial

    2012 - 2015 Gestion et développement d'un portefeuille clients CHR sur le secteur de la Tarentaise et de la Maurienne en proposant une offre complète de produits et de services pour le petit-déjeuner, le bar et la restauration.

    Pour y parvenir, il est nécessaire d'établir une relation commerciale et une prospection assidue, construite en accord avec la stratégie de l'entreprise.

    Ce portefeuille compte une centaine de clients et représente un CA annuel d' environ 600K€. La visite régulière des clients et le conseil personnalisé, le support technique mais aussi la livraison directe sont autant d'atouts à mettre en avant.

  • Accel - Attaché commercial secteur Lorraine

    MERY 2011 - 2012 Sous la responsabilité du responsable des ventes, en tant qu’attaché commercial je suis itinérant sur un secteur précis, j’ assure la bonne gestion et le bon développement d’un portefeuille clients en répondant à la Politique et aux Objectifs fixés par la Direction Commerciale.
    Avec une bonne gestion, j’assure la pérennité et le développement de ce portefeuille clients et je doit développer la promotion des produits d’animation, ceci en transversalité dans les magasins afin de m’octroyer les meilleurs emplacements et ainsi les meilleurs résultats.
    En tant qu’attaché commercial je dois vendre et faire vendre.

    MISSIONS ET RESPONSABILITES :

    - Vendre dans le respect de la stratégie de l’Entreprise : s’assurer du bon approvisionnement des magasins, en quantité selon les offres et règles émises par la Direction Commerciale.

    - Faire Vendre les clients : s’assurer de la réussite et des bonnes ventes des promotions mises en place

    - Trouver des solutions de mise en avant existante ou à créer : Cross marketing, Joue de TG, Box, Tête de Caisse, autres

    - Accélérer les ventes par la présence en transversalité des « MUST », dans les autres secteurs d’activité du magasin

    - Vendre en fonction d’un besoin et d’une utilisation : être force de proposition pour trouver les solutions de dynamique de vente au sein du magasin

    - Organiser ses tournées en fonction des directives données et les adapter selon l’évolution du portefeuille clients

    - Atteindre et dépasser les objectifs
    Renseigner la direction de l’état du marché ainsi que des nouveautés concurrentes

    - Respecter les procédures internes informatiques et commerciales : mailings, compte rendu quotidien, plan de tournée, tableau de bord

    - Connaître son secteur

    - Connaître l’ensemble de ses interlocuteurs

    - Connaître parfaitement ses gammes de produits ainsi que le référencement de chaque enseigne

    - Connaître parfaitement les produits « Must »

  • Accel - Attaché commercial/merchandising secteur Rhône Alpes

    MERY 2010 - 2011 Sous la responsabilité du responsable des ventes, en tant qu’attaché commercial je suis itinérant sur un secteur précis, j’ assure la bonne gestion et le bon développement d’un portefeuille clients en répondant à la Politique et aux Objectifs fixés par la Direction Commerciale.
    Avec une bonne gestion, j’assure la pérennité et le développement de ce portefeuille clients et je doit développer la promotion des produits d’animation, ceci en transversalité dans les magasins afin de m’octroyer les meilleurs emplacements et ainsi les meilleurs résultats.
    En tant qu’attaché commercial je dois vendre et faire vendre.

    MISSIONS ET RESPONSABILITES :

    - Vendre dans le respect de la stratégie de l’Entreprise : s’assurer du bon approvisionnement des magasins, en quantité selon les offres et règles émises par la Direction Commerciale.

    - Faire Vendre les clients : s’assurer de la réussite et des bonnes ventes des promotions mises en place

    - Trouver des solutions de mise en avant existante ou à créer : Cross marketing, Joue de TG, Box, Tête de Caisse, autres

    - Accélérer les ventes par la présence en transversalité des « MUST », dans les autres secteurs d’activité du magasin

    - Vendre en fonction d’un besoin et d’une utilisation : être force de proposition pour trouver les solutions de dynamique de vente au sein du magasin

    - Organiser ses tournées en fonction des directives données et les adapter selon l’évolution du portefeuille clients

    - Atteindre et dépasser les objectifs
    Renseigner la direction de l’état du marché ainsi que des nouveautés concurrentes

    - Respecter les procédures internes informatiques et commerciales : mailings, compte rendu quotidien, plan de tournée, tableau de bord

    - Connaître son secteur

    - Connaître l’ensemble de ses interlocuteurs

    - Connaître parfaitement ses gammes de produits ainsi que le référencement de chaque enseigne

    - Connaître parfaitement les produits « Must »

  • Groupe DDC - Service achats

    2009 - 2010 Assistant service achats/marketing du Groupe DDC commerce de gros d'équipements automobiles.

    Missions et responsabilités :

    - Recherche de produits innovants

    - Demande de quotations aux fournisseurs asiatiques

    - Création de fiches produits

    - Création de catalogues promotionnels

  • Cafés FOLLIET - Technico commercial

    2007 - 2009 CAFES FOLLIET torréfacteurs depuis 1880.

    Le groupe CAFES FOLLIET TROPICO est l'un des principaux fournisseurs des professionnels de la restauration, grâce à une gamme complète de produits et de services.
    L'objectif est d'innover sans cesse afin de donner à ses clients des moyens d'étonner et de fidéliser leurs consommateurs et de développer leurs ventes.

    50 techniciens SAV. Chez FOLLIET-TROPICO mais aussi de 85 commerciaux, formés aux réglages de base de la machine, nous garantissent aux professionnels de la restauration de servir à leur client une excellente tasse de café., savoir-faire technique est au cœur de notre stratégie : conseil, prévention, entretien et réparation du matériel sont gage de qualité.

Formations

  • École Supérieure De Commerce De Chambéry (Le Bourget Du Lac)

    Le Bourget Du Lac 2011 - 2012 Chargé de développement commercial et marketing

  • IPAC

    Chambery 2009 - 2011 BTS

    Négociation et relation client

  • Lycée Professionnel Gaspard Monge

    Chambery 2007 - 2009 Équipement industriels

Réseau

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