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Alfonso ARELLANO

CHARNAY-LÈS-MÂCON

En résumé

Commercial. Trilingue espagnol, français et anglais (chinois élémentaire)
10 ans d’expérience a l’étranger ou j’acquis solides connaissances des marchés Latino-Américaines, européens et chinoise, notamment dans le vin
J’habite depuis 4 ans en France et depuis 2 que je suis Responsable Export pour Maison PATRIARCHE (Groupe CASTEL) en charge de l’Amérique Latine, Caraïbes et l’Afrique.
Jusqu’au 2011 j’étais basé pendant à Shanghai (6 ans), j'ai occupé le poste de Directeur Commercial chez China Wines & spirits, importateur et distributeur de vin et spiritueux Français en Chine ou j'ai multiplié le CA par 4 en 2 ans. J'ai su à cette occasion créer un important réseau de relations et d'intervenants dans la distribution.
En 2011 je m’établit en France, en tant que Directeur Commercial Europe pour un important producteur du vin chilien et argentin, j'ai développé différents marchés
Mes voyages dans le monde m’ont permis de développer une empathie multiculturel et la capacité de réussir des business avec cela


Mes compétences :
International sales
Commercial export
Commercial International
Adaptibilité
China b to b
Amérique latine et du sud
Export
Motivation d'équipe
Management commercial
Analyse stratégique
Organisation du travail
Force Commerciale
Pointilleuse dans tous mes choix
Responsable
Chine
International
Spiritueux
Commercial
Adaptabilité
Gestion
Viticulture

Entreprises

  • Viña Ventisquero - Export Manager

    2016 - maintenant Vignoble chilien
    Responsable BRASIL, Uruguay, Paraguay et Argentine, Caraïbes & AFRICA (CA: 4.000.000 €)
    Ouverture des marchés, comme: Iles du Caraïbes, Kenia, Afrique du Sud, Argentine et Espagne
    Elaboration des reports mensuels et projections de vente
    Création des marques et positionnement
    Participation, définition et mise en place des stratégies de vente

  • PATRIARCHE (CASTEL Group) - Export Manager

    2013 - 2016 Responsable AMERIQUE LATINE, Caraïbes & AFRICA (CA: 3.000.000 €)
    Ouverture des marchés, comme: Iles du Caraïbes, Nigeria, Ghana, Mexique et Chili
    Elaboration des reports mensuels et projections de vente
    Création des marques et positionnement
    Participation, définition et mise en place des stratégies de vente

  • UPCL (Union Professionnelle des Chinois de Lyon) - Vice-président, Relations partenaires & entreprises

    2012 - 2013 Création, structuration, communication et développement de l’association
    En charge des échanges commerciaux entre la France et la Chine.

  • Dos Andes Wines - Directeur Commercial Continental Europe

    2011 - 2011 Dos Andes Wines - CA : 20.000 k€
    Portefeuille Clients CA : 3.000 k€
    - Élaboration et mise en place des stratégies de vente en Europe
    - Établissement des rapports périodiques et projection des ventes
    - Management de l’équipe export basé en Chili pour les zones de développement commercial.
    - Contrôle de la réalisation des objectifs et la définition du plan stratégique de développement

  • China Wines and Spirits - Directeur Commercial

    2008 - 2011 China Wines and Spirits - CA : 1.200 k€
    - Mise en place des stratégies de vente en Chine (Résultat CA multiplie par 4. 300 k€ a 1.200 k€ dans 2 ans)
    - Encadrement et animation de l'équipe commerciale (3 personnes) et suivi des performances individuelles
    - Établissement des rapports périodiques et projection des ventes
    - Contrôle de la réalisation des objectifs et la définition du plan stratégique de développement
    - Analyse de la politique tarifaire des principaux concurrents en Chine
    - Coordination de la stratégie commerciale avec des producteurs en Europe, Afrique du Sud, N. Zélande, Australie et Hollande
    - Coordination et organisation de la liste des vins pour le restaurant du Pavillon Français à l’Expo Universelle Shanghai 2010
    - Responsabilité du CA 300 k€ en 6 mois au Pavillon Français (Expo 2010)
    - Collection de sponsoring de 100 k€ en 6 mois ; frais d’inscription à la liste des vins du Pavillon Français chargé aux producteurs
    - Sélection des fournisseurs et définition des prix de vente de la liste du vin pour Pavillon Français (Expo 2010)
    - Organisation d’un événement dans le Pavillon d’Alsace avec différents producteurs de la région

  • VIA Corporation Ltd. - Shanghai - Fondateur et Product Manager

    2006 - 2008 VIA Corporation Ltd. - CA : 2.000 k€
    Création de l'entreprise
    Développement des produits nouveaux lies au second ouvre du bâtiment
    Création des catalogues
    Sourcing

  • Mercator Group Ltda. - Shanghai - Responsable Import

    2005 - 2005 Mercator Group Ltda. - CA : 150 k€
    Etude de faisabilité pour le vin chilien dans le marché chinois
    Établissement des rapports périodiques

  • Mambo Bar & Restaurant - Gérant de Restaurant

    2003 - 2004 Mambo Bar & Restaurant - CA : 200 k€
    Management et gestion du restaurant
    Effectif de 20 personnes

Formations

  • Universidad De Los Andes (Santiago)

    Santiago 1997 - 2003 Ingénieur Commercial

    Spécialisation en Management

  • Craighouse English School (Santiago)

    Santiago 1986 - 1996 IB English Diplome

    Parcours scolaire bilingue

  • Trewhela'S English School (Santiago)

    Santiago 1983 - 1985 Parcours scolaire bilingue

Réseau

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