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Alfred NDONGMEZA

PARIS

En résumé

Je suis un Business et Partner développeur expérimenté, expert dans la gestion de marché, des partenaires et des comptes clés. Par le passé, j’ai été responsable des ventes complexes en environnement B2B sur les marchés européen, américain et africain. Mes responsabilités englobaient entre autres les ventes, le déploiement et la maintenance de nos produits, dans le respect des KPIs d’entreprise. Les segments couverts étaient le transport public, la logistique, le stationnement et l’informatique. Les offres comprenaient le matériel, les applications sous forme de MaaS ou SaaS, et les services à valeurs ajoutées.

Je recherche un nouveau défi dans la gestion des partenaires, comptes ou marchés, au sein d’une organisation dynamique.

Mes compétences :
Gestion de projet
Direction commerciale
Business development
Développement commercial
Marketing produit
Marketing stratégique
Développement produit

Entreprises

  • ALMEX GmbH - Directeur Business Développement Responsable des marchés francophones

    2011 - maintenant Responsable des marchés francophones pour les systèmes de transports intelligents, la grande distribution et la logistique. Mon rôle comprend entre autres la définition de la stratégie de pénétration du marché, la définition et gestion des KPIs, l’établissement et la gestion des relations avec nos partenaires.
    Je suis également acting KAM pour nos grands clients comme la SNCF, la RATP, Transdev ou Keolis.
    Notre premier contrat a été signé trois mois après ma prise de fonction. Aujourd’hui notre CA a dépassé la marque de 4m€ et nous sommes profitables depuis la deuxième année.

  • Parkeon / Flowbird - Chef de produit Off-Street / Business Développement Manager

    Paris 2003 - 2010 Chef de produit Off-Street
    Responsable de l’offre Off-Street de Flowbird, j’ai revu la stratégie produit, des concepts à la gestion de l’EOL. Apres un examen approfondi des processus, j’ai réorganisé les équipes et les KPIs remettant ainsi les objectifs opérationnels existants en adéquation avec la stratégie produit.
    En parallèle, j’ai ajusté notre portefeuille produit afin de répondre aux exigences du marché, introduisant de nouveaux produits comme le SaaS.
    Les délais de livraison des projets ont été réduits, la rentabilité améliorée et le taux de recouvrement augmenté.
    La ligne de produit a connu son premier break-event en 10 ans d’existence.

    Business Développement Manager
    Responsable des marchés canadien, nordique et africain, j’ai conçu une nouvelle méthodologie de gestion reliant le produit MKT, les ventes et les livraisons, permettant de mieux appréhender les exigences des clients sur mes marchés. Au Canada, le chiffre d'affaires a été multiplié par 4 la première année et par 6 la deuxième année. En même temps, j’ai créé une stratégie de marché spécifique aux marchés africains, en tenant compte des règles locales. Le chiffre d’affaires est passé à 700 K€ dès la première année et à dépassé le million la deuxième année.

  • Schlumberger - Responsable Busines développement / Chef de projet

    Paris 1997 - 2003 Responsable Busines développement Off-Street
    Chargé du développement du marché britannique, en créant le service marketing & commercial et les équipes techniques, j’ai proposé une nouvelle stratégie de vente basée sur le service terrain, et introduit un nouveau produit, le SaaS pour le stationnement.

    Chef de projet intégration
    Responsable de l'intégration technique de la société allemande ELKON dans Schlumberger, j’ai défini le plan d'intégration. Le déploiement du plan d’intégration entre l’Allemagne et la France a été exécuté en gérant des équipes multiculturelle et internationale.

Formations

  • Cranfield School Of Management (Bedford)

    Bedford 2001 - 2002 mba

  • Landesamt Für Datenverarbeitung Und Statistik (Düsseldorf)

    Düsseldorf 1990 - 1991 software developer

  • Ruhr Universitaet Bochum (Bochum)

    Bochum 1988 - 1994 ingenieur

Réseau

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