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Ali BENBOUJIDA

CASABLANCA

En résumé

Mes compétences :
Sales
Gestion de projet
Leadership
Management
Marketing
Développement des ventes
Administration des ventes
Gestion de la relation client
Vente B2B
Techniques de vente
Gestion des ressources humaines
Direction des ventes
Team building
Management des ventes
Gestion d'équipe
Business Development
Strategic Planning

Entreprises

  • Gilbarco Veeder-Root (DANAHER) - Regional Sales Manager North West Africa

    2015 - maintenant - Vente et promotion de solutions d’automatisation pour les pétroliers .
    - Prospection de grands comptes pétroliers (funnel sur SalesForce).
    - Gestion et animation du réseau de distribution en Afrique du Nord et de l’Ouest.
    - Sélection, évaluation et choix des partenaires pour l’implémentation des logiciels.
    - Gestion de projet et suivi de l’implémentation en coordination entre les clients et les opérations (équipes techniques et développements).

  • Vivo Energy Maroc - Sales Manager

    Casablanca 2011 - 2015 - Animation d’une équipe commerciale déployée sur l’ensemble du territoire national : fixation des objectifs (volume, marge, OVD et DSO).
    - Suivi et analyse des réalisations via des téléconférences hebdomadaires, réunions mensuelles et revues trimestrielles.
    - Mise en place de nouveaux outils de gestion active des clients (CRM).
    - Segmentation client par secteurs d’activités (Industrie, Energie, Hôtellerie et Restauration, Gouvernement et Administration, Santé…)
    - Pilotage du comité Pricing.

  • Shell du Maroc - Sales Support & Development Manager

    2007 - 2010 Sales Support :
    - Animation de l’équipe commerciale (fuels et lubrifiants) et fixation des objectifs (volume, marge, chiffre d’affaires, découvert), suivi des résultats et des réalisations.
    - Evaluation des compétences de l’équipe commerciale et mise à niveau selon un plan de formation et de coaching personnalisés.
    - Segmentation et optimisation du portefeuille client et création d’un distributeur exclusif de carburants pour servir les petits clients.
    - Elaboration des budgets et forecast, étude de rentabilité et gestion du capex /opex, implémentation de la politique de crédit et garant du respect standards relatifs aux offres clients.
    - Implémentation du plan marketing.
    Développement :
    Prospection et acquisition de nouveaux clients

  • Shell du Maroc - Key Account Manager

    2005 - 2007 Gestion d’un portefeuille client de 20 grands comptes ( secteurs Construction et Transport) :
    - Prospection et acquisition de nouveaux clients (BTP et Transport).
    - Amélioration des Sales KPI’s : évolution du CA de + 60%, volume fuels + 65% et lubrifiants + 56%.
    - Credit KPI’s : réduction du découvert anormal (overdue) à 5% vs 40% et du DSO à 60 jours vs 77.

  • Jet Docunet (FINATECH Group) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2004 - 2005 Grands comptes : Banque / Assurance, Télécoms et Administrations
    - Elaboration de solutions sur mesure dans le cadre d’appels d’offres publics et privés.
    - Gestion de projet et suivi de l’implémentation de la solution chez le client.

  • Wafabank - Responsable Marketing Corporate

    2003 - 2004 - Maîtrise d’ouvrage site web Corporate :
    - Réalisation de l’étude préalable avec l’équipe commerciale et marketing.
    - Elaboration du cahier des charges du site web transactionnel Corporate.

  • Altadis France - Chef de Projet Marketing Relationnel

    Paris 2002 - 2003 CRM multi-canal :
    - Maîtrise d’ouvrage sur les projets Internet et Extranet, suivi de l’implémentation.
    - Intégration multicanal : Call Center, site web, données commerciales et marketing.
    Marketing Direct :
    - Définition de la stratégie marketing on-line (e-mailing, newsletter…).
    - Lancement de campagnes mensuelles (mailing, phoning, études de satisfaction client).

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Réseau

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