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Lhoussine HAFNAOUI

CASA

En résumé

Eu égard les fonctions que j'éxerce, la rigueure et la droiture sont mes principes dans la vie

Mes compétences :
Rigueure
Dynamisme

Entreprises

  • RMS Roto Moulage du Sud - Responsable Commercial & Marketing

    2016 - maintenant
  • Savola Morocco - Aréa Sales Manager Sud

    2012 - 2015  Définir la politique commerciale de l’entreprise et la politique promotionnelle :
     Participer à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
     Suivre et gérer le budget.
     Coiffer, animer et fixer les objectifs de l’équipe commerciale (Gros, Détail)
     Former et améliorer la performance de l’équipe commerciale.
     Effectuer un contrôle terrain, analyser l’organisation actuelle et apporter des améliorations
     Recruter les Agents Commerciaux et Inspecteurs de ventes
     Etudier et développer le potentiel par client, recherché de nouveaux clients et nouveaux créneaux de distribution.
     Analyser le marché, la veille concurrentielle, et proposer des idées de développement de la visibilité des marques et produits
     Réaliser des reportings hebdomadaires, mensuels, et comptes rendus.
     Analyser le marché, la veille concurrentielle, et proposer des idées de développement de la visibilité des marques et produits

  • Varun Beverages Morocco - Unit Manager

    2011 - 2012  UNIT MANAGER « Atlantique Casa » Indirect / CA : 45%
    Depuis le 1er février 2011 :

     Réorganisation de la structure FDV :
     Recrutement & Formation d’une force de vente Impulse régions (8 Superviseurs).
     Mise en place des outils de gestion du circuit Indirect « dépositaires ».
     Recensement des clients et constitution d’un Portefeuille clients.
     Gestion de la transition entre EMO et VARUN :
     Suivi des opérations et gestion de la relation commerciale avec les distributeurs régionaux.
    Réalisation :

     Développement du Mix Vente :
     Couverture (index 360%)
     Distribution Numérique (index 245%)
     Chiffre d’Affaires (index 177%)
  • Les Eaux Minérales d'Oulmes - Chef de Service '' Commercial ''

    Ogeu-les-Bains 2007 - 2011

    • Mise en place du système TU (système de gestion de la FDV)
    • Responsable FDV région grand Casablanca.
    • Recrutement et encadrement de l’équipe commerciale (Commercial, vendeurs…)
    • Gestion de la logistique
    • Administration des ventes (Reporting, statistiques des ventes, tableau de bord)

    • Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
    • Gestion du portefeuille existant (contrôle de la satisfaction, fidélisation, recouvrement comptes-clés)

    • Gestion des maquettes PLV, promotion, événementiels
    • Participation au lancement de nos nouveaux nés (Eau Minérale AIN ATALS, SMART pet 33cl)
    • Assurer une veille concurrentielle régulière

    Réalisation :

    • Gestion du recensement des points de vente de la ville de Casablanca
    o Développement du nombre de clients : + 4,25 % / 2007

    • Développement des canaux alternatifs non couverts par la distribution directe (Grossiste, CHR, Rural, Souks, Call Center…)
    o Evolution C.A. 2008 Vs 2007 : + 10 %

    • Mise en place d’un processus MERCHANDISING

    06/2005 – 12/2007 : Groupe ACECA

    • Conclusion des contrats d’assurance AT, RC
    • Traitement des prolongations d’assurance multirisque.
    • Interface entre département production et département commercial.
    • Relance client
    • Calculer des régulations clients et compagnies.
    • Traitement des déclarations de salaire.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau