Lhoussine HAFNAOUI

En résumé

Entreprises

• RMS Roto Moulage du Sud - Responsable Commercial & Marketing

  2016 - maintenant

• Savola Morocco - Aréa Sales Manager Sud

  2012 - 2015  Définir la politique commerciale de l’entreprise et la politique promotionnelle :
   Participer à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
   Suivre et gérer le budget.
   Coiffer, animer et fixer les objectifs de l’équipe commerciale (Gros, Détail)
   Former et améliorer la performance de l’équipe commerciale.
   Effectuer un contrôle terrain, analyser l’organisation actuelle et apporter des améliorations
   Recruter les Agents Commerciaux et Inspecteurs de ventes
   Etudier et développer le potentiel par client, recherché de nouveaux clients et nouveaux créneaux de distribution.
   Analyser le marché, la veille concurrentielle, et proposer des idées de développement de la visibilité des marques et produits
   Réaliser des reportings hebdomadaires, mensuels, et comptes rendus.
   Analyser le marché, la veille concurrentielle, et proposer des idées de développement de la visibilité des marques et produits
  
  

• Varun Beverages Morocco - Unit Manager

  2011 - 2012  UNIT MANAGER « Atlantique Casa » Indirect / CA : 45%
  Depuis le 1er février 2011 :
  
   Réorganisation de la structure FDV :
   Recrutement & Formation d’une force de vente Impulse régions (8 Superviseurs).
   Mise en place des outils de gestion du circuit Indirect « dépositaires ».
   Recensement des clients et constitution d’un Portefeuille clients.
   Gestion de la transition entre EMO et VARUN :
   Suivi des opérations et gestion de la relation commerciale avec les distributeurs régionaux.
  Réalisation :
  
   Développement du Mix Vente :
   Couverture (index 360%)
   Distribution Numérique (index 245%)
   Chiffre d’Affaires (index 177%)
  

• Les Eaux Minérales d'Oulmes - Chef de Service '' Commercial ''

  Ogeu-les-Bains 2007 - 2011
  
  • Mise en place du système TU (système de gestion de la FDV)
  • Responsable FDV région grand Casablanca.
  • Recrutement et encadrement de l’équipe commerciale (Commercial, vendeurs…)
  • Gestion de la logistique
  • Administration des ventes (Reporting, statistiques des ventes, tableau de bord)
  
  • Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  • Gestion du portefeuille existant (contrôle de la satisfaction, fidélisation, recouvrement comptes-clés)
  
  • Gestion des maquettes PLV, promotion, événementiels
  • Participation au lancement de nos nouveaux nés (Eau Minérale AIN ATALS, SMART pet 33cl)
  • Assurer une veille concurrentielle régulière
  
  Réalisation :
  
  • Gestion du recensement des points de vente de la ville de Casablanca
  o Développement du nombre de clients : + 4,25 % / 2007
  
  • Développement des canaux alternatifs non couverts par la distribution directe (Grossiste, CHR, Rural, Souks, Call Center…)
  o Evolution C.A. 2008 Vs 2007 : + 10 %
  
  • Mise en place d’un processus MERCHANDISING
  
  06/2005 – 12/2007 : Groupe ACECA
  
  • Conclusion des contrats d’assurance AT, RC
  • Traitement des prolongations d’assurance multirisque.
  • Interface entre département production et département commercial.
  • Relance client
  • Calculer des régulations clients et compagnies.
  • Traitement des déclarations de salaire.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain DEROSIAUX

• Lamiae YACOUBI

• Larabi MOHAMED

• Mohamed RACHIDI

• Mohammed Amine ALLALA

• Yahya LAHMAMSI