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Ali SOUALAH

PARIS

En résumé

Plus de 18 ans d expérience professionnelle dans l industrie automobile (Renault) et dans le Management Consulting (Accenture) avec une expertise en marketing stratégique et opérationnel, l élaboration d offres produits et de services innovants, le développement commercial, le management de missions de conseil avec des recommandations à valeur ajoutée et des réalisations tangibles pour accompagner les entreprises dans leur transformation.

Mes compétences :

- Marketing stratégique et opérationnel (produit/prix, distribution, communication),
- Expertise solide en management consulting et gestion de projets (développement commercial,
conception d’offres innovantes, direction de projets)
- Pilotage du lancement commercial de plusieurs modèles,
- Spécialisation en optimisation d’opérations marketing, en CRM et image de la marque,
- Capacité à adresser les problématiques des ‘C-level’ (connaissance des métiers stratégiques),
- Management hiérarchique et transversal (de 3 à 30 personnes),
- Gestion de partenaires (conseil, éditeurs de logiciels : Salesforce, Microsoft, agences de communication)

DESS Marketing - Institut des Administrations des Entreprises

Mes compétences :
Management Consulting
Business development
Marketing strategique
Product and services management
Brand marketing
Team management
CRM
Animation reseau
Project Management
Communication
Automotive
Change Management
Business Strategy
Ressources humaines
Conseil
Marketing
Automobile

Entreprises

  • BNP PARIBAS Group - Directeur Consulting - Observatoire Véhicule d'Entreprise

    2013 - maintenant - Définition du business plan pour l’activité de conseil en mobilité pour les grandes entreprises visant à optimiser leur ‘mobility journey’ (optimisation de la gestion de flottes, réduction des coûts, amélioration de l’empreinte carbone et de la performance RH, efficacité opérationnelle, promotion de l’image RSE),
    - Elaboration de la proposition de valeur et de l’offre conseil,
    - Définition et mise en place de l’approche commerciale sur les différents canaux,
    - Génération de revenus complémentaires et de leads qualifiés pour l’activité location longue durée du Groupe, Arval.

  • ACCENTURE - Consulting Manager - Directeur de Mission

    Paris 2011 - 2012 Développement commercial :
    - Développement du compte ‘Automobile & Equipementiers’ (identification des opportunités, réponse aux appels d’offres PSA, Renault, Nissan, BMW, Mercedes, Hyundai, Michelin, Volkswagen, etc.),
    - Ventes : Programme d'amélioration de la performance commerciale (Véhicules Neufs et Véhicules d'Occasion) et de la satisfaction client du réseau de distribution BMW France. Projet de 1 M€ sur une durée de 12 mois / Conception d’un programme de formation pour Michelin Solutions (0.5 M€)
    Directeur de Projet :
    - Volkswagen France - Qualité des process de vente (objectif : amélioration de la satisfaction client) : conception et développement du contenu des standards qualité liés aux process de vente et déploiement auprès du réseau de distribution (après une phase de pilote).
    - Michelin : Support au Project Management Officer du CEO de Michelin Solutions : structuration, priorisation et pilotage des actions pour le lancement de cette nouvelle Business Unit. Définition d’un plan d’action pour la conduite du changement.
    Customer Relationship Management : conception et développement d’une offre Digital Marketing (gestion du lead de son identification à sa transformation).

  • RENAULT - Secrétaire Exécutif Directeur Marketing Monde

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 - Préparation de ses interventions auprès des différentes instances de décision de l’Entreprise : Comité Exécutif Groupe, Comité de Direction Renault, etc.
    - Définition du nouveau positionnement de l’image de Marque,
    - Elaboration du marketing action plan dans le cadre du chantier ‘réorganisation Europe’,
    - Organisation et animation des réunions internes à la Direction (comité de direction, réunions de déploiement auprès des filiales : Product Panel, Communication Committee),
    - Responsabilité de la communication interne et externe de la Direction Marketing Monde,
    - Déploiement de la formation ‘Nouvelles Compétences Marketing’.

  • RENAULT - Senior Brand Manager Scénic

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 RENAULT DIRECTION MARKETING MONDE (2007-2008)

    Chef de Produit Senior Scénic – Direction Marketing Monde Gamme Moyenne

    - Repositionnement de la gamme Scénic pour contrer C4 Picasso (Scénic Nouvelle Génération) : animation design, définition du contenu produit/prix (réduction de la diversité commerciale, gamme centrée sur des séries limitées à fort avantage client),
    - Préparation du lancement commercial Monde de Nouveau Scénic : positionnement marketing des modèles, construction de la stratégie commerciale, coordination et supervision de leur déclinaison par les pays, animation des groupes de lancement,
    - Responsable des volumes et de la rentabilité de Scénic tout au long de son cycle de vie : planification des animations produit, supervision des plans de marketing opérationnel des pays,
    - Etre l’interlocuteur du Commerce auprès des directions amont de l’Entreprise : Direction de Programme, Direction de l’Ingéniérie, Direction du Design, Direction du Produit,
    - Préparation des plans stratégiques (triennal, budget) : prévisions/volumes, plan/produit, animation gamme, chiffrage économique.

  • Renault - Chef de Gamme Mégane Scénic Direction MarketinG France

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2007 Chef de Gamme Mégane / Scénic – Direction Marketing France

    - Pilotage du lancement commercial de Mégane et Scénic sur le marché français
    (portefeuille de 7 produits) : définition de la stratégie marketing et de communication, de la politique commerciale, des principes d’animation réseau,
    - Responsabilité des volumes et de la rentabilité de Mégane et Scénic en France : animation produit, marketing opérationnel, promotion des ventes,
    - Déploiement de l’information auprès du réseau et du client final : brief réseau, formation commerciale, outils d’aide à la vente, Renault TV, brochures, supports publicitaires.

  • RENAULT - Chef du service Marketing Direction des Ventes Spéciales Exportation

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2003 Responsable marketing – Direction Ventes Spéciales Exportation

    - Définition, animation et pilotage de la politique marketing ‘Eurodrive’ (formule Transit Temporaire hors taxes et all inclusive destinée à des touristes résidant hors UE) et Renault Rent (location courte durée),
    - Elaboration de la stratégie publicitaire et de communication : campagnes publicitaires (TV, print), salons,
    - Développement des outils d’aide à la vente : marketing direct, brochures, etc.,
    - Lancement sites internet renault-eurodrive.com et renault-rent.com.

  • RENAULT - Responsable gestion Systèmes d’Information – Direction Marketing France

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Conception et déploiement d’un outil d’aide à la vente pour les équipes de vente du réseau commercial (poste vendeur Isis) – Gestion d’un budget de 1,2 M€.

  • RENAULT - Assistant Conseillers d’Affaires – Direction Régionale Normandie (Rouen)

    Boulogne-Billancourt 1996 - 1998 Déploiement de la politique commerciale nationale et management de la performance commerciale et financière du réseau de distribution (15 affaires).

Formations

  • Université Clermont 1 Auvergne (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 1992 - 1993 Marketing

Réseau

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