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Ali Tewfik DJEBBAR

ALGER

En résumé

Après quelques années en tant que commercial sur le terrain, l'occasion m'a été donnée d'encadrer des équipes qui se sont vues de plus en plus importantes au fur et à mesure des expériences pour atteindre aujourd'hui plus de 65 collaborateurs.
L'industrie pharmaceutique a constitué une école forte intéressante avec plusieurs approches terrain et managériales: visites médicales pour l'information et la formation des thérapeutes, puis visites commerciales visant à assurer une synergie constructive, enfin gestion d’équipes de visiteurs médicaux.
L'industrie des télécommunications m'a permis quant à elle d'accroître mes connaissances et compétences dans un domaine touchant bien plus de clients et de partenaires. La force de vente et sa répartition géographique sur le terrain a constitué également un challenge bien plus important à relever.
L'ensemble de ces expériences permettent aujourd'hui d'avoir une plus grande aptitude au changement, une vision aussi bien générale que détaillée de l’ensemble des aspects commerciaux et enfin un coaching avéré d'une équipe dans ses différents échelons et domaines de compétence.


Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Gentech - Directeur Commercial Retail

    2014 - maintenant En charge de la mise en place d'un réseau commercial dédié à la vente directe aux points de vente des marques Nokia et Samsung.
    Cette nouvelle structure au sein de l'entreprise vise à réduire la dépendance au canal grossistes, accroître les marges et également faciliter la commercialisation des produits haut segment plus marginalisés dans le canal Wholesale.

  • Telecel Centrafrique - Directeur Commercial (Chief Commercial Officer)

    2011 - 2013 Responsable de l’ensemble des activités commerciales :
     Vente indirecte (distribution, Réseau de points de vente),
     Vente directe (Service clientèle et service ventes aux entreprises),
     Budget commercial (P&L),
     Marketing
     Communication.
    Ces responsabilités incluent le renforcement et le développement de la marque Telecel à tous les niveaux (institutionnel et stratégique) : actualisation des produits et services et développement du portefeuille des services à valeur ajoutée (VAS) afin de consolider et accroître les revenus et parts de marché. Renforcement des équipes ventes et amélioration du réseau de distribution en vue d’accroître notre présence et la disponibilité des produits. Établissement de rapports et d'analyses pour gérer efficacement 0,5 million d'abonnés (50% de parts de marché). Travaillant en collaboration avec tous les services support de la société permettant d’accroître la productivité et aussi une améliorer la réactivité adressée au marché

    Collaboration directe avec le Directeur Général Telecel et régulières interactions avec la Business Unit du Groupe.

  • Telecel Centrafrique - Intérim Sales Director

    2011 - 2011 Mission de consultance avec mission d’analyse des structures et ressources existantes au sein du département vente en vue de la restructuration de l’activité.

    Rapports et coordination mutuelle avec le Directeur Général Telecel et le Directeur Commercial de la Business Unit du Groupe.

  • ORASCOM TELECOM ALGERIE - REGIONAL WEST POS MANAGER

    Alger 2005 - 2011 Responsable d'une équipe de 5 superviseurs et 24 animateurs chargés de visiter, développer et informer l'ensemble des points de ventes affiliés à l'opérateur. Le réseau comprend plus de 22000 Points de vente dont 7000 agréés nécessitant pour leur part un suivi au jour le jour, l'ensemble réparti sur 15 wilayas de l'ouest du pays.

  • BNP Paribas - Responsable développement

    Paris 2005 - 2005 En charge de développement de l’activité commerciale ainsi que du déploiement du réseau d’agence sur la région ouest du pays.
    Report direct au directeur régional.

  • Orascom Telecom Algérie - Regional Sales Senior Supervisor West

    Alger 2003 - 2005 Responsable de l'ensemble de l'activité commerciale de la région ouest algérienne: Corporate sales, IPOS (Indirect Point of Sale), Centres de service et Support de vente.

  • Bleuquest Communication - Directeur Commercial - Gérant

    2003 - 2003

  • Schering A.G - Superviseur Régional

    2000 - 2003 Responsable d'un équipe de 8 visiteurs médicaux couvrants l'ensemble de la région centre algérienne (12 wilayas : Alger - Tipaza -Boumerdes - Blida - Medea - Ain Defla - Chlef - Tizi Ouzou -Bouira - M'Sila - Bejaia - Bordj Bou Arreridj)

  • GlaxoWellcome - Délégué médical

    1998 - 2000

Formations

  • Université IGMO (Oran)/Université INESSMO (Oran) :Departement De Pharmacie (Oran)

    Oran 1991 - 1996 Pharmacien

Réseau

Annuaire des membres :