Alice BERTUCAT

En résumé

Entreprises

• LIFE PARTNERS EUROPE - Ingénieur commercial

  2006 - maintenant LIFE PARTNERS EUROPE, FRANCE
  Distributeur de dispositifs médicaux pour l’endoscopie digestive (endoprothèses digestives, matériel d’endothérapie) , 20 personnes, 9 M€.
  •Promotion commerciale et technique d’une gamme de dispositifs: application de la politique commerciale, gestion d’appels d’offres, gestion d’un budget échantillon, participation aux congrès de gastro-entérologie, support technique au personnel médical – médecins, infirmiers, accompagnement en bloc opératoire.
  •Support aux développements de gammes : évaluation de nouveaux dispositifs auprès d’experts en vue de mise sur le marché, mise en place et suivi d’études cliniques, développement d’un réseau d’experts
  •Réalisation d’outils de ventes : argumentaires, formation de l’équipe commerciale, réalisation de brochures.
  
  Réalisations :
  - suivi et développement de 80 établissements (publics et privés), CA = 950 K€ (progression CA et marge : plus de 20% an), gestion de rappels de lots, réponses aux appels d’offres et suivi de leur mise en oeuvre : établissements de l’APHP, CHI Poissy, CHU Rouen, CH Versailles, CHU Caen, Centres anti-cancer
  - lancement de la commercialisation du Halo System (Bârrx Medical), et de l’Endoease (Spirus Medical) en France: premières procédures, mise en place d’un PHRC et d’un STIC (études randomisées multicentriques).

• GREAT LAKES CHEMICAL - Sales Manager France

  1998 - 2005 GREAT LAKES CHEMICAL CORPORATION, USA
  Leader de la fabrication d’additifs pour polymères, 3000 personnes, 2600 M$, Sièges sociaux : Monde : Indianapolis, Usa ; Europe : Frauenfeld, Suisse
  •Promotion commerciale et technique d’une gamme de spécialités chimiques : mise en oeuvre de la stratégie commerciale, représentation auprès de la clientèle, établissement du budget annuel (volumes et CA), prévisions de vente et contrôle permanent sur SAP, participation aux salons professionnels.
  •Support technique dans le cadre du développement de nouvelles applications et du traitement de non-conformités, communication sur les nouvelles réglementations dans l’utilisation de certains composés chimiques.
  •Support aux fonctions marketing/business : analyses et synthèses sur les besoins du marché et sur l’activité concurrentielle
  
  Réalisations :
  - suivi et développement de 60 clients directs en France et Belgique, CA = 9 M€
  - coordination de grands comptes européens/mondiaux : Nexans (Alcatel), Polyone
  - gestion du réseau de distribution en France : sélection du distributeur exclusif, formation de la force de vente aux produits et au marché, support technique et commercial, pour un CA de 300 K€ et un potentiel de 200 clients.

• SPCI - Ingénieur technico-commercial

  Lyon 1995 - 1998 SPCI (Société de Produits Chimiques Industriels), France
  Distributeur de produits chimiques – 120 personnes, 80 M€
  •Promotion commerciale et technique d’une gamme de plastiques et additifs : représentation des commettants et élaboration de synergies entre les produits, prospection de nouveaux clients, budgets, prévisions de ventes, rapports commerciaux.
  •Chef de produit pour une gamme d’additifs
  
  Réalisations
  - promotion de 300 références, provenant de 25 commettants, auprès de 80 clients pour un CA de 1.5 M€ (progression : 7 à 10% par an)
  - chef de produit pour une ligne d’additifs composites : identification /segmentation du marché, achats de matière, établissement des prix de ventes, gestion du stock

Formations

• Ecole Supérieure De Chimie Organique Et Minérale

  Cergy Pontoise 1990 - 1995 Entrepreneurs

Réseau

• Albert LOUYS

• Carolyne VALLÉE

• Jean-Michel BETSCHER

• Magali ROCQUIN

• Marc LERAY

• Miclo PIERRINE

• Muriel DE SAZILLY MERCIER

• Pascal LACHARME

• Sandra RIFFAUD

• Stephane GUERQUIN