Aline BESSAM (RABUSSEAU)

En résumé

Entreprises

• ATEXO - Ingénieur commercial

  PARIS 2012 - maintenant - Identifier, analyser, et répondre aux appels d’offres
  - Participer à la stratégie commerciale : plans de pénétration tactique des grands comptes publics, prospection
  - Présenter l’offre de services d’ATEXO
  - Suivre et fidéliser les clients d’ATEXO en
  *Accompagnant l’évolution de leurs besoins
  *En détectant /identifiant de nouvelles possibilités d’intervention au regard des offres de service d’ATEXO
  *Et en élaborant des propositions adaptées
  - Assurer un reporting de son activité commerciale
  
  
  

• Sage - Ingénieur commercial

  Paris 2012 - 2012 • Ventes complexes autour de l’offre SAGE FRP (Suite Financière) auprès des moyennes et grandes entreprises
  • Commercialisation en mode licence, SaaS ou souscription ;
  • Expertise SEPA & protocoles bancaires (Ebics, SWIFT).
  
  

• SAGE - Conseillère clients

  Paris 2011 - 2011 En collaboration direct avec les services support, plannification, je vends et propose nos offres de prestation (consulting technique et fonctionnel, formation, matériels, maintenance...) auprès des moyennes et grandes entreprises clientes Sage. J'assure les fonctions de prospection, qualification et développement commercial dans la vente de prestation informatique. En interne, je m'appuie sur notre organisation (avant vente, expertise technique, support, …). J'informe également les clients sur les nouvelles normes (SEPA, CET...) et sur les mises à jours de nos outils sur l'ensemble de notre gamme destinée au MGE.
  
  166% d'atteinte du CA annuel composé à 50% de vente de prestations et 50% de contrat de maintenance.
  Première vente d'un contrat E-learning suivi d'un témoignage
  client.

• Sage - Conseillère en solution de gestion

  Paris 2009 - 2010 Conseillère en solution de gestion, je suis chargée de détecter les projets de changement ou d'acquisition de logiciels informatique (compabilité, logistique, paie, erp...) et d'accompagner le client dans sa reflexion.

• Cetelem - Conseillère clientèle

  PARIS 2005 - 2008 - Prospection téléphonique,
  - Vente et conseil via une gamme de produits de crédits (compte révolving avec carte bleue, crédits voiture, travaux, trésorerie, regroupement de crédits) et de prévoyance (garantie mécanique, garantie accident, protection juridique, protection des moyens de paiement…),
  - Analyse et définition des besoins du client,
  - Argumentation et réponse aux objections,
  - Proposition, négociation et montage de dossier de crédit,
  - Suivi commercial, administratif,
  - Relance des clients,
  - Animation de challenges.

• Etam - Stage assistante de collection export

  Clichy 2005 - 2005 Sujet du mémoire : Comment et pourquoi développer et adapter une collection à l’étranger ?
  - Elaboration de support marketing, publipostage,
  - Accueil et présentation des collections en showroom à une clientèle française et étrangère,
  - Vente et enregistrement des commandes en showroom,
  - Gestion des commandes fournisseurs (SAP).

Formations

• Cracow University Of Economics (Akademia Ekonomiczna W Krakowie) (Kraków)

  Kraków 2004 - 2004 Intégration de la Pologne en Europe

• ESIAME Groupe ESSCA

  Cholet 2002 - 2005 Ecole de commerce bac + 3

• Lycée Francois Rabelais

  Chinon 1999 - 2002 Action communication commerciale

Réseau

• Bruno MARCHAND

• Camille CASSOU

• Christina RIOUX

• Christophe DURRIEU

• Gilles CORCOS

• Hervé LAGUIGNER

• Jerome DRAI

• Nelson BUSTOS

• Nicolas VEDIE

• Sylvia DUVEAU