Aline PORTA

En résumé

Entreprises

• ETP EDMOND - Directrice PME

  2016 - maintenant
  Chargée à la fois de la définition de la stratégie au regard des objectifs financier du PDG, de la mise en oeuvre, des relations avec l'environnement de l'entreprise administrative et commerciale (prospects/ clients/ fournisseurs) que de la gestion du personnel (6 recrutements sur période).
  
  Les grands dossiers à date:
  1/ Création et analyse des tableaux de bord sur la rentabilité avec pour résultats:
  - Repositionnement de l'entreprise sur des activités bureaux plus rentables (+450% de CA pour 5 clients supplémentaires)
  - Développement de nouveaux partenariat syndic pour lisser le poids de gros donneurs d'ordre historique sur le CA (+7 nouveaux clients développant 2 chantiers en moyenne)
  - Analyse du cout du déplacement estimé a 30% au début de l'étude avec une baisse de 9pt après mise en place d'un zoning et une refonte des planning.
  - Négociation des achats et arbitrage des couts ayant permis l'investissement de 2 véhicules.
  
  2/ Gestion de la trésorerie améliorée:
  - Mise en place d'un suivi et d'un système de relance
  - Dématérialisation de la facturation
  
  Mon poste comprend également le traitement administratif (état/assurance/banque) et la préparation à la comptabilité.

• Century 21 - Agent Commercial en Immobilier

  Lisses 2014 - 2015 Prospection par démarchage et phoning de particulier
  Estimation des biens en fonction des caractéristiques techniques et du marché
  Découverte des clients acquéreurs et vente des biens sélectionnés
  

• TERRE DE MARINS - Responsable des ventes

  2012 - 2014 Mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise en interne et externe
  Management de 17 commerciaux itinérants France
  Définition des objectifs, pilotage et contrôle des résultats lors d'accompagnements terrain, entretiens téléphoniques et réunions commerciales
  Négociation clients grand compte et centrales régionales
  Résultats : Objectifs 2012 atteints : 11.8M EUR - 579 clients
  Objectifs 2013 atteints : 12,7M EUR - 595 clients

• TERRE DE MARINS - COMMERCIALE GRAND SUD EST

  2008 - 2012 Développement de la commercialisation collections textile enfant en GSA
  Prospection par démarchage, phoning et sur stand lors de salon régionaux et nationaux
  Implication dans divers projets (plaquette prospection/ audit ratios de taille)
  Résultats : +30% de CA sur la période et +200% en clients

• FLEX 42 - CHEF D'ENTREPRISE

  2007 - 2008 Marquage à façon broderie - personnalisation textile pro et marques de vêtements
  Etude de faisabilité, Création d'un site Internet
  Mise en place d'une stratégie commerciale et financière
  Recherche de partenariats et négociation des conditions, prospection
  Management de 2 salariés, organisation et gestion de la production

• Kindy - CHEF DE SECTEUR 5 DEPARTEMENTS

  MOLIENS 2002 - 2007 Création et distribution de chaussettes en GSA
  Négociation budgétaire et des emplacements linéaires et opérations chez les clients actifs Négociation en centrale d'achat (SOCAMIL)

• Kindy - MERCHANDISER

  MOLIENS 2002 - 2004 Gestion des commandes, négociation des plans promotionnels
  Merchandising des rayons

• BLUE BOX - Vendeuse en alternance SAS

  2000 - 2002 Boutique Blue Box de 500m² spécialisée jeannerie (Teddy Smith)
  Accueil et conseil à la clientèle, Merchandising du magasin et de la vitrine
  Organisation d'un défilé de mode, Réalisation d'une étude de notoriété

Formations

• ESC Toulouse

  Toulouse 2011 - 2012 BADGE Métier Manager
  
  Formation continue

• Ecole Supérieure Action Et Recherche Commerciale BTS Communication des entreprises

  Labege 1999 - 2000 BTS ACTION COMMERCIALE EN ALTERNANCE
  
  Contrat d'alternance chez BLUE BOX (Vente de vêtements)

Réseau

• Chantal PÉRON

• Clotaire THOCQUENNE

• Expert DOMOTIC

• Immo MATIN

• Jacques SOULÉ

• Jean-Pascal SANCHEZ

• Julien VEILLEROY

• Marie PETITJEAN

• Stephane JOANNES