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Vilmorin Jardin SA (Groupe Limagrain)
- Responsable Développement Commercial
2016 - maintenant
Élabore et met en œuvre des projets de Développement Commercial, en coordination avec la Direction Commerciale, au niveau des centrales et des points de vente, pour contribuer au développement du CA et de la rentabilité de nos catégories jardin.
*Management de l’équipe : 2 Responsables Marketing Enseigne, 1 Responsable Développement des Ventes, 1 Assistante Commerciale et 3 Formateurs Animateurs.
Suivi de l’activité, identification des axes d’amélioration et proposition d'actions correctrices.
*Gère 1portefeuille clients
Projets CATMAN
Représentation vis-à-vis des clients stratégiques
*Supports et outils pour renforcer l'efficacité commerciale
Programmes de formation et de stimulation du terrain et de la Télévente
*Outils de formation/animation
*Participe à l’élaboration de la politique commerciale, construction et suivi des budgets.
*Entretient des relations avec les services internes de l’entreprise pour bonne circulation de l’info et coordination des actions centrales–terrain.
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Vilmorin Jardin ( Groupe Limagrain)
- Responsable Développement Commercial
2016 - 2016
Élabore et met en œuvre des projets de Développement Commercial, en coordination avec la Direction Commerciale, au niveau des centrales et des points de vente, pour contribuer au développement du CA et de la rentabilité de nos catégories jardin.
*Management de l’équipe : 1Responsable Marketing Enseigne, 1Responsable Développement des Ventes
*Gestion d’1 portefeuille clients (GSA, jardineries, GSB)
Projets de Category Management
Représentation vis-à-vis des clients stratégiques
*Responsable de la conception et de la mise en œuvre des supports et outils
Définit et met en œuvre des programmes de formation et de stimulation de la Force de Vente et de la Télévente
*Participe à l’élaboration de la politique commerciale, construction et suivi des budgets
*Relais d’info pour les directions commerciale et marketing
*Entretient des échanges avec les services internes de l’entreprise pour bonne circulation de l’info et coordination des actions centrales–terrain
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Vilmorin Jardin (Groupe Limagrain)
- Responsable Marketing Enseigne
Paris
2012 - 2016
Accompagnement du développement commercial des enseignes attitrées, en partenariat avec les comptes-clés :
- Analyser la stratégie des enseignes et préparer des RDV en centrales
- Présenter la vision merchandising et catégorielle lors des négociations centrales
- Analyse des sorties caisses enseignes, des données marché (Promojardin, GfK, ...) et présentation en centrales
- Interlocuteur privilégié des responsable marketing et/ou merchandising des enseignes
Merchandising :
- Définition des assortiments, segmentation, linéaire, mix marque en cohérence avec les attentes consommateurs et la stratégie d'entreprise sur chaque catégorie de produits, en collaboration avec le marketing
- Conception et développement des concepts merchandising et relai de leur mise en application en centrale et auprès de la force de vente
- Conception et développement du matériel de linéaire et de l'ILV - PLV
- Gestion du budget matériel et suivi de la consommation
- Développement des outils d'aide à la vente (books merchandising, planogrammes, argumentaires) nécessaires à la force de vente pour relayer les recommandations merchandising au point de vente
- Veille sur les produits et les tendances marché
Salons d'enseignes :
- Organisation matérielle et logistique
- Suivi et approvisionnement du matériel de salon
- Responsable de la prestation d'hébergement de la base photos
- Responsable du logiciel merchandising Klee Store
- Participation aux prévisions commerciales et industrielles
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Vilmorin Jardin (Oxadis) (Groupe Limagrain)
- Assistante Responsable Compte-Clés
2012 - 2012
- Analyse et réflexion sur la définition des gammes pour les appels d’offres MDD ;
- Participation au développement du portefeuille client et de ses marques Vilmorin, Vita, Clause, Tézier, Biofilia, Terlia ;
- Réalisation des plans merchandising en collaboration avec le Responsable Négociation ;
- Préparation des dossiers de présentation des offres commerciales en lien avec le pôle Marketing ;
- Analyse des évolutions de chiffre d’affaires et de présence en magasin ;
- Participation à la prévision de ventes (analyse des CA) ;
- Accompagnement des Responsables Centrales Nationales en clientèle et sur les salons ;
- Réflexion sur le soutien commercial et la présentation des innovations 2013
http://www.vilmorin-jardin.fr/
Mémoire de Fin d'Etudes : Rôles et intérêts des nouveaux produits pour optimiser le référencement chez Vilmorin Jardin. Mention très bien
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Participation au concours national d’innovation alimentaire ECOTROPHELIA
- Membre de l'équipe R&D Marketing
2011 - 2012
Création, mise en œuvre et développement d’un nouveau produit alimentaire
Equipe R&D Marketing : élaboration du business plan, veille, bibliographie, analyses et études de marché, stratégies de commercialisation, stratégies de communication, packaging, éco-conception, dossier financier, recherche de partenaires
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Stallergenes Belgium
- Product manager, business analyst
2010 - 2010
STALLERGENES Belgium (Waterloo), laboratoire biopharmaceutique spécialiste de l’immunothérapie spécifique
* Product Manager :
création de documents marketing (FR + NL) + BAT imprimeur, suivi des demandes de la force de vente, optimisation du CRM, organisation d’évènements ;
* Business Analyst :
aide à la préparation de la Business Review, analyses de marché, reportings, segmentation du marché : répartition des zones des visiteurs médicaux.
Site internet : http://www.stallergenes.be/nc/fr.html
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Junior-Entreprise Agro Projets Etudes
- Vice-présidente
2010 - 2011
- Management d’une équipe de 16 junior-entrepreneurs
- Détermination et suivi des objectifs et de la stratégie de la J.E.
- Suivi de la qualité des prestations
- Conduite d’études de marché, marketing, sociologiques, bibliographiques
Diplôme du Junior-Entrepreneur :
http://www.junior-entreprises.com/le-diplome-junior-entrepreneur/diplomes-session-mai-2010
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Junior-Entreprise Agro Projets Etudes
- Secrétaire générale
2009 - 2010
- Gestion de la communication, des documents officiels et des adhérents
- Organisation d’évènements (Congrès Régional, évènements de prospection)
- En tant que chargée d’affaires : réalisations de business plans pour des entreprises, entrepreneurs et organisations professionnelles.
Diplôme du Junior-Entrepreneur : http://www.junior-entreprises.com/le-diplome-junior-entrepreneur/diplomes-session-mai-2010
Site internet de la J.E. : http://ape.isara.fr/
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Ferme du Brebisou (43)
- Ouvrier
2009 - 2009
Entretien des brebis laitières,
traite,
fabrication des fromages au lait de brebis,
ventes de fromages sur marchés et foires,
accueil et entretien des gîtes
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Haras Dimavi, centre d'insémination artificielle (03)
- Stage ouvrier
2008 - 2008
Haras Dimavi, à Thiel-sur-Acolin (03) :
Soin des chevaux et poulinières,
entretien des écuries,
travail des chevaux,
organisation d’un concours national.
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Clinique Vétérinaire Les Primevères (26)
- Assistante vétérinaire
2004 - 2008
Accueil, conseils
vente de produits
gestion informatique du fichier client
gestion des stocks (médicaments, alimentation animale)
soins aux hospitalisés, entretien du chenil
assistance en chirurgie et aux soins
