Alsene KAMARA

En résumé

Entreprises

• INGRES

  maintenant

• Actian France(Anciennement Ingres) - Business Developer

  Paris 2011 - maintenant
  
  * -Détection de projets new Business (chasse de nouvelles opportunités)
  -Prospection et gestion des leads à travers Salesforce
  -Négociation commerciale jusqu'au closing
  -Présentation de l'Offre Big Data"Actian Analytics Plaform" aux clients et partenaires.).
  -Organisation d'évènements Marketing ( Tradeshow , webinars etc...) en relation avec le Directeur Marketing
  Europe Rendez-vous clients d'Actian
  - Rendez-vous clients
  -Suivi du Pipe et forecast dans Salesforce
  
  C.A. annuel 2014 500K

• SQLI - Ingénieur commercial

  Levallois-Perret 2007 - 2011 -Business developper
  -gestion de portefeuille clients
  -Staffing de consultants
  -Revue de Pipe
  -Cotation licences et Formation

• Microsoft - Ingénieur Commercial Sédentaire

  Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2011 * Clientèle : Comptes Midmarket publics & Privés
  Missions :
  -Détection de projets ;
  -Prospection et gestion des leads
  -Promouvoir les offres Intégration de solutions E-commerce, Intranet, CMMI de SQLI auprès des prospects et
  faire connaître la proposition de valeur par rapport à la concurrence.
  -Staffing de consultants en régie et projets au forfait
  -Ouverture de comptes Mid Market
  -Rendez-vous clients C.A. annuel 2010 700K

• Microsoft - Ingénieur commercial Sédentaire Division EPM

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2007 * Clientèle: Comptes EPG
  - Détection de projets ;
  -Prospection et gestion des leads en relation avec 3 ingénieurs d'affaires solution
  -Promouvoir l'offre Microsoft "Entreprise Project Management" auprès des grands comptes Microsoft (CAC
  40) avec la méthode « solution selling »
  CA 2007 : 15% de croissance

• Sédentaire Division Healthcare - Ingénieur Commercial Sédentaire

  2005 - 2006 * Clientèle : Centres hospitaliers, CHU et EPSM / Collectivités, Conseil généraux et régionaux
  
  Missions :
  Détection de projets infrastructure mais également métiers.
  Prospection et gestion de Leads.
  Répondre aux besoins fonctionnels et comprendre les enjeux métiers des établissements de santé (T2A,
  dossier patient informatisé, gestion du médicament et de la pharmacie etc... et des collectivités locales(E-
  administration) etc.. et promouvoir l'offre Microsoft en utilisant « solution selling »
  CA 2006 : 20% de croissance

• Microsoft - Ingénieur commercial Sédentaire Division Partenaires Breath Vars

  Issy-les-Moulineaux. 2000 - 2004
  
  Microsoft  Paris (France)  CDI 
  * Clientèle : Partenaires SMB Microsoft
  Missions :
  -Gestion de portefeuille de revendeurs situés sur la région nord et ouest qui vendent aux clients PME/PMI
  -Conseil et formation sur les règles de licences Microsoft (OEM ; FPP ; OPEN ; OSL etc....)
  -Conseil et aide à préparer les devis clients
  -Escalade auprès des grossistes pour les litiges liés aux commandes des revendeurs
  CA 2004 : 20% de croissance

• Hewlett Packard - Ingénieur Commercial Sédentaire

  COURTABOEUF 1998 - 1999 * Clientèle : Mid Market et Upper Mid Market
  Missions : -Coordinateur du « Programme 2000 » : incentives aux commerciaux et avant-vente qui rapportent
  des leads entrants « service et support » ((Délai de Réparation Garanti; Mission Critical ; Business Recovery
  Services; PSS)
  - Qualification des leads et affectation aux ingénieurs d'affaires impliqués dans le process
  -Suivi commercial des leads à travers l'outil CRM SAS et supervision par le Directeur des Ventes Services
  &Support HP.
  -Bonne connaissance de la gamme de produits UNIX ET NETSERVER HP à travers des Trainings internes.
  
  -Suivi commercial des leads à travers l'outil CRM SAS ,

Formations

• Ecole Des Hautes Etudes En Sciences Sociales EHESS

  Paris 1990 - 1993 Géopolitique
  Economie Politique

Réseau

• Arnaud SIMINSKI

• Bernard HASSON

• Nicolas KAYA

• Ousseynou DIOP

• Rude Boy ULSTER

• Samy BOUALEM-REGUIEG

• Sean JACKSON

• Sonia BOUILLAUD

• Vincent BERGERE