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ENTRE-PRISES Climbing Walls
- RESPONSABLE COMMERCIALE EXPORT - Europe du Nord
2017 - maintenant
Secteur d'activité: Conception, fabrication et installation de murs d'escalade sur-mesure
Pays: Norvège, Suède, Finlande, Danemark, Islande, Belgique, Pays Bas, Luxembourg
- Vendre des projets de murs d'escalade et d'escalade ludique.
- Construire, développer et renforcer le maillage commercial.
- Apporter un appui technique et commercial auprès des clients.
- Valider les designs et offres commerciales.
- Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente.
- Former et recruter les équipes de vente.
- Déterminer les objectifs de vente sur mon secteur.
- Élaborer un plan d'actions et une stratégie.
Entrées de commande: 1,7M€
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FSGT
- CHARGEE DE DEVELOPPEMENT des activités sportives
Boston
2014 - 2016
Fédération omnisports - Pantin (93)
Création de poste: structuration des activités montagne et escalade en Ile de France.
- Analyse du contexte, des besoins, des difficultés, des enjeux
- Élaboration d'un plan de développement
- Définition des axes prioritaires: communication, formation, développement de la vie associative, création de clubs d'escalade et de murs d'escalade
- Communication: amélioration de la communication interne et externe, mise en place et/ou gestion des outils de communication...
- Formation: soutien et accompagnement des formations mises en place par les bénévoles, animation, intervenante dans le CQP ALS...
- Développement: soutien des projets des clubs et des bénévoles, actions sur le handicap, organisation d'événements (Fête de la Montagne, Festival des Innovations Sportives...)
- Administratif et financier: gestion et analyse du budget, demande de subventions, recherche de partenariats, reporting...
Environ 40 clubs et plus de 5000 adhérents (+15%)
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Divers
- CONSULTANTE COMMERCIALE ET MARKETING
2012 - 2013
Chimport : salon dédié à l'importation en Chine de marques internationales.
Secteurs concernés: Alimentation, Boisson, Vin, Puériculture, Agroalimentaire, Santé, Cosmétiques, Mode, Autres.
Prospection d'entreprises françaises et présentation du salon.
Sensibilitees - Paris - Vêtements éthiques et bio - Aide au lancement sur le marché français de cette nouvelle marque de vêtement.
Rapports d'études en anglais: le marché mondial de la carte plastique, les arts de la table.
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MVM - GROUPE PARISOT
- CHEF DE MARCHE EXPORT - Europe, Grand Export
2010 - 2011
Secteur d'activité : meubles (cuisines, salles de bain) - Les Vosges
- Gestion et développement du portefeuille clients sur l'Europe du Sud et l'Afrique du Nord
- Définition de la stratégie commerciale sur cette zone et construction d'un plan d'actions
- Identification de nouvelles opportunités
- Adaptation des produits aux besoins des clients (étude de faisabilité, mise en œuvre)
- Veille concurrentielle
- Évaluation des prévisions et gestion du budget
=> Redynamisation de la zone
=> Amélioration du taux de service
=> Augmentation du CA en Espagne (x6) et au Maroc (x8)
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COMMISSION EUROPEENNE / DG ECHO
- CHARGEE DE PROGRAMMES HUMANITAIRES
Bruxelles
2009 - 2010
Direction Générale : Aide Humanitaire - Bruxelles
Suivi et support aux dossiers de demande de financement des ONG, agences des Nations Unies et organismes internationaux (contrats de 400K€ à 5M€)
Zone: Afrique
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AARON
- COMMERCIALE FRANCE & EXPORT - Europe, DOM TOM, Afrique
2006 - 2008
Secteur d'activité : Textile (maison et puériculture) – Paris.
Clientèle de GMS, VPC, grossistes et spécialistes puéricultures.
- Gestion et développement du portefeuille clients
- Définition d'une stratégie et construction d'un plan d'actions
- Adaptation des produits
- Élaboration des outils de vente et de communication
=> CA réalisé: 1.35 M€ ( + 27%)
=> Ouverture de 3 comptes à l'export
=> Développement et adaptation de produits (MDD et marque propre)
=> Très forte amélioration du taux de service
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ARTEFACT DIANA
- COMMERCIALE EXPORT - Europe, DOM TOM, Grand Export
2005 - 2006
Secteur d'activité : Meubles - Paris.
Clientèle: GMS, chaînes spécialisées, grossistes, détaillants, agents
- Gestion et développement du portefeuille clients
- Actions de prospection
=> CA réalisé: 1.11 M€
=> Ouverture de 5 comptes en Europe et sur les DOM TOM
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CREATIONS GEORGES WEILL
- ACHETEUR INTERNATIONAL - Chine, Inde, Turquie
2005 - 2005
Secteur d'activité: Textile (Vêtements femmes et enfants) - Paris
- Gestion du portefeuille de fournisseurs en Chine, en Inde et en Turquie (de la demande de cotations à la livraison des produits)
- Sourcing de nouveaux fournisseurs
- Organisation d'une mission en Chine de 15 jours: visite de fournisseurs existants et sourcing
=> Nouveaux fournisseurs potentiels suite mission en Chine
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RADIALL
- COMMERCIALE EXPORT - Grand Export, Europe
ROSNY SOUS BOIS
2000 - 2003
Secteur d'activité: Composants électroniques pour les télécoms et l'aviation - Rosny.
Zone géographique: Australie, Afrique du Sud, Inde, Grèce, Turquie, Europe de l'Est, Russie.
- Gestion et développement du portefeuille clients
- Suivi des comptes clés
- Coordination commerciale avec la filiale en Inde.
=> CA 2003: 1.3 M€ - Objectif dépassé de 30%
=> Fort développement de la zone Europe de l'Est: +300% en 3 ans
=> Réorganisation des méthodes de travail avec la filiale indienne
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MALAYSIAN FRENCH CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY
- CHARGEE DE PROJETS MARKETING & COMMERCIAL
1999 - 1999
Secteur d'activité : Promotion des relations d'affaires entre la France et la Malaisie - Kuala Lumpur.
- Pré-diagnostics: conseils aux entreprises françaises sur le marché malaisien.
- Recherche de partenaires.
- Organisation de missions commerciales.
- Promotion de salons français auprès d'entreprises malaisiennes.
