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Amandine LE DORTZ

GRENOBLE

En résumé

Après une quinzaine d'années dans le domaine du commerce international, sur différents secteurs d'activité et zones géographiques, je me suis réorientée en janvier 2014 dans le monde du sport.

Chargée de Développement pendant 2,5 ans en fédération sportive, j'ai participé à la création de mon poste. J'ai ainsi structuré les activités montagne et escalade en Île de France, mis en place un plan de développement et organisé des actions et projets variés.

Aujourd'hui, je retrouve avec grand plaisir mes activités internationales... dans le sport! Responsable Commerciale Europe du Nord, je conçois et vends des murs d'escalade (sportifs et ludiques) auprès de particuliers passionnés, d'investisseurs ou dans le secteur public.

Mes compétences :
Export
Commercial export
Europe
Chine
Mandarin
International
Afrique
Asie
Événementiel sportif
Communication
Sport
Analyse des besoins
Gestion de projet

Entreprises

  • ENTRE-PRISES Climbing Walls - RESPONSABLE COMMERCIALE EXPORT - Europe du Nord

    2017 - maintenant Secteur d'activité: Conception, fabrication et installation de murs d'escalade sur-mesure
    Pays: Norvège, Suède, Finlande, Danemark, Islande, Belgique, Pays Bas, Luxembourg


    - Vendre des projets de murs d'escalade et d'escalade ludique.
    - Construire, développer et renforcer le maillage commercial.
    - Apporter un appui technique et commercial auprès des clients.
    - Valider les designs et offres commerciales.
    - Organiser et suivre l'activité de l'équipe de vente.
    - Former et recruter les équipes de vente.
    - Déterminer les objectifs de vente sur mon secteur.
    - Élaborer un plan d'actions et une stratégie.

    Entrées de commande: 1,7M€
  • FSGT - CHARGEE DE DEVELOPPEMENT des activités sportives

    Boston 2014 - 2016 Fédération omnisports - Pantin (93)

    Création de poste: structuration des activités montagne et escalade en Ile de France.

    - Analyse du contexte, des besoins, des difficultés, des enjeux
    - Élaboration d'un plan de développement
    - Définition des axes prioritaires: communication, formation, développement de la vie associative, création de clubs d'escalade et de murs d'escalade
    - Communication: amélioration de la communication interne et externe, mise en place et/ou gestion des outils de communication...
    - Formation: soutien et accompagnement des formations mises en place par les bénévoles, animation, intervenante dans le CQP ALS...
    - Développement: soutien des projets des clubs et des bénévoles, actions sur le handicap, organisation d'événements (Fête de la Montagne, Festival des Innovations Sportives...)
    - Administratif et financier: gestion et analyse du budget, demande de subventions, recherche de partenariats, reporting...

    Environ 40 clubs et plus de 5000 adhérents (+15%)
  • Divers - CONSULTANTE COMMERCIALE ET MARKETING

    2012 - 2013 Chimport : salon dédié à l'importation en Chine de marques internationales.
    Secteurs concernés: Alimentation, Boisson, Vin, Puériculture, Agroalimentaire, Santé, Cosmétiques, Mode, Autres.
    Prospection d'entreprises françaises et présentation du salon.

    Sensibilitees - Paris - Vêtements éthiques et bio - Aide au lancement sur le marché français de cette nouvelle marque de vêtement.

    Rapports d'études en anglais: le marché mondial de la carte plastique, les arts de la table.
  • MVM - GROUPE PARISOT - CHEF DE MARCHE EXPORT - Europe, Grand Export

    2010 - 2011 Secteur d'activité : meubles (cuisines, salles de bain) - Les Vosges

    - Gestion et développement du portefeuille clients sur l'Europe du Sud et l'Afrique du Nord
    - Définition de la stratégie commerciale sur cette zone et construction d'un plan d'actions
    - Identification de nouvelles opportunités
    - Adaptation des produits aux besoins des clients (étude de faisabilité, mise en œuvre)
    - Veille concurrentielle
    - Évaluation des prévisions et gestion du budget

    => Redynamisation de la zone
    => Amélioration du taux de service
    => Augmentation du CA en Espagne (x6) et au Maroc (x8)
  • COMMISSION EUROPEENNE / DG ECHO - CHARGEE DE PROGRAMMES HUMANITAIRES

    Bruxelles 2009 - 2010 Direction Générale : Aide Humanitaire - Bruxelles

    Suivi et support aux dossiers de demande de financement des ONG, agences des Nations Unies et organismes internationaux (contrats de 400K€ à 5M€)
    Zone: Afrique
  • AARON - COMMERCIALE FRANCE & EXPORT - Europe, DOM TOM, Afrique

    2006 - 2008 Secteur d'activité : Textile (maison et puériculture) – Paris.

    Clientèle de GMS, VPC, grossistes et spécialistes puéricultures.

    - Gestion et développement du portefeuille clients
    - Définition d'une stratégie et construction d'un plan d'actions
    - Adaptation des produits
    - Élaboration des outils de vente et de communication

    => CA réalisé: 1.35 M€ ( + 27%)
    => Ouverture de 3 comptes à l'export
    => Développement et adaptation de produits (MDD et marque propre)
    => Très forte amélioration du taux de service
  • ARTEFACT DIANA - COMMERCIALE EXPORT - Europe, DOM TOM, Grand Export

    2005 - 2006 Secteur d'activité : Meubles - Paris.

    Clientèle: GMS, chaînes spécialisées, grossistes, détaillants, agents

    - Gestion et développement du portefeuille clients
    - Actions de prospection

    => CA réalisé: 1.11 M€
    => Ouverture de 5 comptes en Europe et sur les DOM TOM
  • CREATIONS GEORGES WEILL - ACHETEUR INTERNATIONAL - Chine, Inde, Turquie

    2005 - 2005 Secteur d'activité: Textile (Vêtements femmes et enfants) - Paris

    - Gestion du portefeuille de fournisseurs en Chine, en Inde et en Turquie (de la demande de cotations à la livraison des produits)
    - Sourcing de nouveaux fournisseurs
    - Organisation d'une mission en Chine de 15 jours: visite de fournisseurs existants et sourcing

    => Nouveaux fournisseurs potentiels suite mission en Chine
  • RADIALL - COMMERCIALE EXPORT - Grand Export, Europe

    ROSNY SOUS BOIS 2000 - 2003 Secteur d'activité: Composants électroniques pour les télécoms et l'aviation - Rosny.

    Zone géographique: Australie, Afrique du Sud, Inde, Grèce, Turquie, Europe de l'Est, Russie.

    - Gestion et développement du portefeuille clients
    - Suivi des comptes clés
    - Coordination commerciale avec la filiale en Inde.

    => CA 2003: 1.3 M€ - Objectif dépassé de 30%
    => Fort développement de la zone Europe de l'Est: +300% en 3 ans
    => Réorganisation des méthodes de travail avec la filiale indienne
  • MALAYSIAN FRENCH CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY - CHARGEE DE PROJETS MARKETING & COMMERCIAL

    1999 - 1999 Secteur d'activité : Promotion des relations d'affaires entre la France et la Malaisie - Kuala Lumpur.

    - Pré-diagnostics: conseils aux entreprises françaises sur le marché malaisien.
    - Recherche de partenaires.
    - Organisation de missions commerciales.
    - Promotion de salons français auprès d'entreprises malaisiennes.

Formations

  • Université Poitiers

    Poitiers France 1998 - 2000 DESS CAAE option Asie

    5 mois à l'IAE de Poitiers, 3 mois à l'institut franco chinois de management à Nanchang en Chine et 6 mois de stage en Malaisie.
  • Université Nantes

    Nantes 1994 - 1998 Maîtrise LEA Commerce International

    Anglais - Espagnol

    Commerce international, Marketing, Droits, Économie, Management, Comptabilité...

Réseau

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