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Docsourcing
- Directeur Commercial
ST ETIENNE
2016 - maintenant
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April Marine
- Directeur du developpement
2015 - 2016
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April International Assistance
- Directeur Général Adjoint
PARIS
2012 - 2015
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Coris Assitance (Coris International- Groupe APRIL)
- Directeur Stratégie et développement
2011 - maintenant
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April Group- April Santé Prévoyance
- Responsable National des Ventes
2010 - maintenant
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April Group-April Assurances
- Responsable de Délégation Commerciale
2008 - 2010
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Cecop
- Directeur Régional
ROUEN
2006 - 2008
Fort de 25ans d'expérience et grâce à notre structure intégrée, nous sommes aujourd'hui l'un des leaders européens sur le marché de l’objet publicitaire, du cadeau d'affaires, de la prime et de la gestion de catalogue.
Depuis notre création, nous cherchons constamment à développer des techniques de marquage innovantes et à perfectionner notre organisation interne.
Notre seul objectif: satisfaire nos clients autour de nos 3 valeurs :
- La qualité : disponibilité, écoute, professionnalisme, communication et service après-vente
- La compétence : concevoir, fabriquer, importer et gérer sont nos spécialités
- Le prix : notre connaissance du marché nous permet de vous proposer le meilleur rapport qualité/prix.
Notre show-room et notre équipe sont à votre disposition afin de répondre avec attention à l’ensemble de vos besoins liés à notre activité, ainsi qu’aux demandent de toutes personnes susceptibles de venir de votre part.
Création de la Direction Régionale
• Recherche de locaux ; installation matériel, informatique
• Mise en place et recrutement de la force de vente (3 commerciaux et une assistante de direction), diffusion d’annonces, pré-qualification, entretiens.
• Préparation du business plan, présentation et validation auprès de la Direction Générale : retro-planning du lancement de la Direction Régionale, présentation des différentes étapes de création puis application de l’ensemble des éléments.
• Création et mise en place de la politique commerciale régionale : plan d’actions, business revue, conquête du marché de l’objet publicitaire et du cadeau d’affaire, création et application du Territory management, création fichiers de prospection, etc…
• Création et application des outils de reporting hebdomadaire et mensuel, création de tableaux de bords (suivi quantitatif et qualitatif de l’activité commerciale). Application nationale.
• Création et développement du portefeuille client : marchés annuels, appels d’offres, qualification fichiers.
• Important travail de référencement chez les acteurs les plus importants de la région.
• Création et suivi personnel d’un portefeuille Grands comptes, développement des 4 métiers : Cecop Objets, Cecop e-Business, Cecop Events, Cecop Incentiv
• Relations fournisseurs : nouveautés, référencement.
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TNT Express France
- Chef de Ventes National et Internationnal
Lyon
2005 - 2006
Direction Régionale de Pierre-Bénite (69)
• Recrutement, encadrement, animation et motivation d’une équipe de 8 personnes : attachés commerciaux , spécialistes de la vente de produits destinés au national et ingénieurs commerciaux , spécialistes de la ventes de produits destinés à l’international.
• Application et respect de la politique commerciale et régionale sur le secteur (dpt 01- 69 ).
• Mise en place d’outils d’aide à la vente : coaching, accompagnement terrain, debriefing, plans d’actions
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TNT Express France
- Chef des Ventes National
Lyon
2001 - 2004
Direction Régionale de Pierre-Bénite (69)
• Recrutement, encadrement, animation et motivation d’une équipe de 12 personnes : attachés commerciaux, chargées de clientèles, conseillers commerciaux.
• Application et respect de la politique commerciale et régionale sur le secteur (dpt 01- 69 pour moitié, 73 et 74).
• Mise en place d’outils d’aide à la vente : coaching, accompagnement terrain, debriefing, plans d’actions …
CA en moyenne de 1000 K € par mois, progression de 6,93% à fin novembre 2004.
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TNT Express France
- Responsable des Marchés Nationaux
Lyon
2000 - 2001
Direction Régionale de Pierre-Bénite ( 69)
• Gestion de grands comptes clients ( comptes stratégiques pour l’entreprise ) : Lyonnaise de Banque, Depuy, Merck Lipha, Michaud Chailly, Emile Maurin…
• Fidélisation de ces comptes par des actions de partenariat.
• Prospection et conquête de nouveaux marchés (secteur médical, pharmaceutique, textile )
• Réponse aux appels d’offres, création et mise en place d’accord cadres.
Objectifs réalisés en 2000 : 180%
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TNT Express France
- Attaché commercial
Lyon
1998 - 2000
Agence de Saint-Etienne (42)
• Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de PME-PMI.
• Gestion d’un portefeuille clients, négociation des tarifs et traitement des litiges clients.
• Développement du trafic colis par l’augmentation des volumes et l’élargissement de la gamme produits.
Objectifs réalisés en 1998 : 160% et en 1999 : 200%
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ABS Plus
- Attaché commercial
1995 - 1997
Mobilier, fourniture de bureau et bureautique ( CANON )
Groupe Luquet-Duranton ( Annonay- 07 )
Secteur 26-07
• Grands comptes, administrations, PME-PMI, Collectivités et Professions libérales.
• Suivi, développement et fidélisation d’un portefeuille de plus de 300 clients.
